小馬哥跨界突圍：首年外貿業(yè)績破千萬，揭秘成功之道
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大家好，我是Mike，朋友們都叫我小馬哥。我們公司主要從事跨境出口電商業(yè)務，自2014年開始在亞馬遜平臺上開展業(yè)務。亞馬遜店鋪的銷售額每年翻番，至今已突破5000萬。今年，我們開始拓展傳統(tǒng)外貿業(yè)務，并取得了超過一千萬元的業(yè)績，實現(xiàn)了首年盈利，且利潤超過了亞馬遜電商部門。
我們決定拓展傳統(tǒng)外貿業(yè)務的原因是什么呢？亞馬遜推出了Amazon Business平臺，我們公司作為入駐商家，可以借此優(yōu)勢對接亞馬遜上的企業(yè)買家。我們的產品種類繁多，訂單類型復雜，因此需要穩(wěn)定的、柔性的供應鏈來支持我們的業(yè)務發(fā)展。
在外貿業(yè)務上取得這樣的成績，得益于我們在亞馬遜電商運營中的一些經(jīng)驗和方法。我們深知以下幾點的重要性：
1. 選品至關重要。我們進行產品熱度分析，關注亞馬遜熱銷榜等渠道，選擇有潛力的產品進行推廣。
2. 重視競爭對手分析。我們密切關注競爭對手的產品特點、價格變化等，以便制定有效的市場策略。
3. 供應鏈是關鍵。我們注重與工廠的合作與溝通，確保新品開發(fā)與生產的高效順暢。
4. 網(wǎng)絡營銷不容忽視。我們投放廣告、利用社交媒體推廣產品，吸引潛在客戶。
5. IT技術的應用也是關鍵。我們使用馬幫ERP系統(tǒng)以及各種互聯(lián)網(wǎng)工具軟件來提升運營效率。
6. 數(shù)據(jù)驅動決策。我們重視數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)來指導產品定價、銷售策略等決策。
在具體操作中，我們注重產品圖片的拍攝與制作，投入大量資金拍攝高質量的圖片和3D建模圖。同時優(yōu)化產品標題和描述，突出產品特點與賣點。在社交推廣方面，我們利用Facebook和Linkedin等平臺進行品牌推廣和促銷活動。在搜索引擎推廣方面，我們主要關注Google優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。
我們選擇外貿推廣易作為推廣平臺，他們在外貿推廣方面有著豐富的經(jīng)驗和技術實力。通過他們的幫助，我們的外貿網(wǎng)站推廣取得了顯著的成果：詢盤量穩(wěn)步上升，已積累了幾十個長期下單的客戶；網(wǎng)站訪問量逐漸增加；訪客主要來自Google和Facebook等平臺。
（來源：外貿實戰(zhàn)幫）以上內容僅代表作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載請注明出處并征得原作者同意。
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