圖片素材來源：圖蟲創(chuàng)意

對(duì)于跨境賣家而言，想要將產(chǎn)品銷售給更多的海外用戶，谷歌廣告無疑是一個(gè)重要的推廣環(huán)節(jié)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2022年6月，谷歌在全球搜索引擎市場(chǎng)占據(jù)高達(dá)91.88%的份額^[1]^。為了更有效地觸達(dá)這些潛在用戶群，Google Ads根據(jù)賣家的不同需求，開發(fā)了多種廣告類型，如搜索廣告、展示廣告、再營(yíng)銷廣告、發(fā)現(xiàn)廣告以及YouTube視頻廣告等。在此過程中，賣家可以通過深入的數(shù)據(jù)洞察，結(jié)合業(yè)務(wù)需求，靈活組合不同的廣告類型，以提升轉(zhuǎn)化效果。

谷歌廣告的效果并非總是如人所愿。其中可能存在多種原因，以及相應(yīng)的優(yōu)化方法。例如，當(dāng)廣告系列更改預(yù)算和出價(jià)策略后，需要經(jīng)過大約一周的學(xué)習(xí)期，這期間可能會(huì)出現(xiàn)展示次數(shù)不足等問題；如果廣告的質(zhì)量得分低于6或者出價(jià)過低，可能會(huì)導(dǎo)致廣告預(yù)算受到限制；而如果競(jìng)價(jià)詞或受眾定位不準(zhǔn)確，或者廣告著陸頁不夠?qū)I(yè)，都可能導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均水平。

那么，如何通過有效的數(shù)據(jù)洞察來提升Google Ads的投放效果呢？以下提供五個(gè)方面的建議：

設(shè)置和監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化跟蹤數(shù)據(jù)。借助谷歌廣告轉(zhuǎn)化跟蹤功能，對(duì)網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用、電話等轉(zhuǎn)化類型設(shè)置不同的轉(zhuǎn)化操作，了解廣告點(diǎn)擊對(duì)用戶行為的促成程度，從而確定更有效的廣告類型。通過設(shè)置廣告跟蹤方式和監(jiān)測(cè)各項(xiàng)轉(zhuǎn)化指標(biāo)，洞察廣告系列在各項(xiàng)轉(zhuǎn)化中獲得的轉(zhuǎn)化次數(shù)和業(yè)務(wù)價(jià)值。

衡量廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)。投資回報(bào)率（ROI）是衡量廣告效果的重要指標(biāo)，通過計(jì)算銷售額與成本的比率，可以評(píng)估廣告計(jì)劃是否能夠取得健康的利潤(rùn)。

第三，找到高效關(guān)鍵詞。通過分析Google Ads的搜索字詞報(bào)告，可以查看用戶觸發(fā)廣告的搜索詞與谷歌廣告賬號(hào)中實(shí)際關(guān)鍵字的相關(guān)性，找到高展示、高點(diǎn)擊率、強(qiáng)關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，并優(yōu)化關(guān)鍵字的匹配類型。

第四，優(yōu)化廣告質(zhì)量得分。提高廣告質(zhì)量得分（至少達(dá)到6以上）可以降低投放成本，提高用戶發(fā)現(xiàn)率。通過優(yōu)化廣告內(nèi)容、關(guān)鍵字和著陸頁等要素，可以提升廣告質(zhì)量得分。

第五，靈活使用谷歌廣告報(bào)告。將Google Ads與Google Analytics賬號(hào)關(guān)聯(lián)，啟用自動(dòng)標(biāo)記功能，生成廣告報(bào)告，了解用戶在線旅程、廣告獲取用戶的方式以及用戶轉(zhuǎn)化模式等。通過報(bào)告中的數(shù)據(jù)指標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化廣告策略。

值得一提的是，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性對(duì)于任何數(shù)據(jù)分析都是至關(guān)重要的。賣家應(yīng)確保內(nèi)部有專業(yè)的開發(fā)人員，或者考慮聘請(qǐng)專業(yè)的代理商來精準(zhǔn)衡量廣告效果。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

在此過程中，55數(shù)據(jù)將秉持技術(shù)中立原則，為出海企業(yè)提供基于當(dāng)前隱私現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)評(píng)估服務(wù)，助力設(shè)計(jì)未來的隱私優(yōu)先的數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景、變革路線圖及實(shí)施部署。作為全球品牌科技集團(tuán)Brandtech的成員之一，55數(shù)據(jù)是Meta（原Facebook）、Google等眾多技術(shù)的認(rèn)證合作伙伴和經(jīng)銷商。憑借豐富的全球在線零售咨詢和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，55數(shù)據(jù)將持續(xù)助力更多出海品牌成為數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)航者。

參考文獻(xiàn)：

[1] /search-engine-market-share/#:~:text=Google%20dominates%20the%20search%20engine%20market%2C%20averaging%E7%8F%BE%E5%9C%A3%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%A3%E8%B4%A7,supreme%20in%20China%20with%20a%2075.54%25%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%A2%91.

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