中國好東西網(wǎng)CEO張志鋒：跨境電商要堅持某一策略投入和配備足夠的資源
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在一種繁榮的文化背景下，百家爭鳴是常態(tài)。同樣的，當一個行業(yè)發(fā)展至巔峰，各種“門派、學說”也會應運而生?？缇畴娚套鳛橐粋€日漸成熟的行業(yè)，其豐富的經(jīng)驗分享、各類論壇講座讓人目不暇接。海量的信息有時也讓賣家迷失方向，究竟該如何制定適合自己的經(jīng)營策略呢？
選品策略需結合自身的實際情況。中國好東西網(wǎng)CEO張志鋒提到，熱銷產品固然吸引人，但競爭也更為激烈；冷門產品雖然銷量較小，但市場競爭相對較小。賣家需要權衡利弊，分析店鋪的發(fā)展階段，根據(jù)自身情況選擇合適的商品進行銷售。例如，對于穩(wěn)定的店鋪，可以考慮推出高利潤的產品，充分利用其流量優(yōu)勢。
深耕產品，關鍵在于是否有持續(xù)性的投入。張志鋒強調，深耕垂直品類并不意味著只專注于一兩款產品。有些賣家通過專注一兩款產品取得了顯著成績，但真正的深耕是能否對產品進行持續(xù)的投入。某些企業(yè)雖然只專注于某一產品，但其投入巨大，經(jīng)過長時間研發(fā)，終于實現(xiàn)盈利。深耕的意義在于持續(xù)投入，而非僅限于產品數(shù)量。
跨境電商的發(fā)展重點在于資源的投入與策略的選擇。單品策略、深耕策略、垂直策略或多品類策略，這些只是方向，關鍵在于是否在這些方向上投入足夠的資源。策略的成功與否還需配合市場的綜合調研，確保產品具有持續(xù)的市場影響力。
給跨境電商從業(yè)者的建議。盡管有人認為跨境電商的“紅利”期已過，但張志鋒認為這個行業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間，未來繁榮期將持續(xù)數(shù)十年。對于當前的市場變化，張志鋒給出了四點建議：一是經(jīng)驗需與時俱進；二是要有開放的心態(tài)，做好充分準備；三是不排斥服務商的幫助，但要謹慎選擇；四是避免過度依賴服務商的承諾。
跨境電商是一個不斷變化的領域，只有不斷適應、學習、投入，才能在激烈的市場競爭中立足。不論是賣家還是服務商，都應以開放的心態(tài)面對市場變化，共同推動跨境電商行業(yè)的繁榮發(fā)展。（文/風口星網(wǎng) 張毅）
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