【編者按】隨著電商平臺的日益繁榮，銷售旺季的來臨，各大賣家都在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備選品、備貨、推廣和運(yùn)營。選品環(huán)節(jié)往往成為決定銷售成功的關(guān)鍵因素。提前準(zhǔn)備并應(yīng)對旺季選品，已經(jīng)成為賣家的必修課。

9月27日，“2017 CCEE廈門風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會”在廈門國際會展中心火熱進(jìn)行。會議中，晉江泳裝協(xié)會、南通家紡城跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展論壇等六位代表就產(chǎn)業(yè)帶的跨境電商轉(zhuǎn)型進(jìn)行了深入討論。

在電商思維、產(chǎn)品轉(zhuǎn)變和服務(wù)轉(zhuǎn)變的三大要求下，傳統(tǒng)工廠需緊跟時代步伐，才能走好跨境電商這條路。尤其是跨境電商對應(yīng)的是小批量多批次的訂單，要求賣家對海外市場有快速反應(yīng)的能力，這就需要了解行業(yè)新的風(fēng)向標(biāo)。

主持人登場，向觀眾致以問候后，邀請了四位嘉賓和導(dǎo)師上臺。嘉賓們分別就各自產(chǎn)業(yè)帶的基本情況、發(fā)展歷程及面臨的跨境電商轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)進(jìn)行了分享。例如，晉江泳裝協(xié)會的徐會長介紹了從80年代到現(xiàn)在的泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程及目前面臨的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。他表示，雖然品牌企業(yè)不多，但發(fā)展空間仍然巨大。

隨后，石獅服裝的代表侯老師分享了石獅服裝的基本情況和發(fā)展歷程。她提到石獅是紡織服裝的發(fā)源地之一，擁有多個批發(fā)集市和電商園區(qū)。她認(rèn)為石獅在跨境電商方面雖然剛剛起步，但國內(nèi)電商已經(jīng)非常成熟。

接著，1688的負(fù)責(zé)人就晉江泳裝和石獅服裝的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)提出了自己的看法。他表示，這兩個產(chǎn)地的生產(chǎn)能力和品質(zhì)都非常優(yōu)秀，但現(xiàn)在面臨的是消費(fèi)形態(tài)和采購形態(tài)的變化。傳統(tǒng)工廠需要從小批量、高頻率的采購需求和提升貨品服務(wù)需求出發(fā)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

此次選品大會的舉辦，旨在幫助產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)解決轉(zhuǎn)型中的困難，尋找制勝之道。會議的深入討論和交流，為傳統(tǒng)工廠的跨境電商轉(zhuǎn)型提供了寶貴的思路和方向。希望各大賣家能抓住機(jī)遇，提前準(zhǔn)備，以應(yīng)對即將到來的銷售旺季。

以上內(nèi)容為速記初審稿，如有紕漏，敬請諒解！

主持人：今天我們的對話主題是電商轉(zhuǎn)型的重要挑戰(zhàn)與機(jī)遇。我要提到的是電商意識的轉(zhuǎn)變。隨著消費(fèi)和采購模式的改變，我們必須從傳統(tǒng)的批量生產(chǎn)和銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)小批次采購的形態(tài)。這是電商時代我們必須面對的首要挑戰(zhàn)。

第二大挑戰(zhàn)是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。以前，我們的產(chǎn)品開發(fā)模式更多的是根據(jù)訂單來生產(chǎn)。但在電商轉(zhuǎn)型的過程中，我們需要具備獨(dú)立的創(chuàng)作、設(shè)計、開發(fā)能力，以生產(chǎn)更豐富的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。這也是我們幫助工廠和產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

服務(wù)方面的轉(zhuǎn)變是第三個挑戰(zhàn)。除了線下接單和跟單，我們現(xiàn)在還需要具備線上服務(wù)的能力，包括發(fā)貨的時效、小批次高頻的售后服務(wù)，以及對圖片和數(shù)據(jù)包的需求，甚至是海外發(fā)貨的需求。這些都是我們在轉(zhuǎn)型過程中必須提升的服務(wù)能力。

接下來，讓我們歡迎來自中國鞋都的曹總顧問，分享中國鞋都現(xiàn)在的跨境貿(mào)易情況。

曹總顧問：各位參展商、大賣家和來賓們下午好！我是來自晉江鞋都，也是中國著名的鞋都——電商創(chuàng)業(yè)園的代表。晉江鞋都擁有眾多知名品牌，如361度、安踏、貴人鳥和德爾惠等。整個鞋都產(chǎn)業(yè)鏈已形成三大園區(qū)，擁有完整的供應(yīng)鏈和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。隨著電子商務(wù)的興起，我們現(xiàn)在已經(jīng)步入了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，那就是跨境電商。近年來，晉江市和泉州市也出臺了一系列扶持政策，以推動跨境電商的發(fā)展。我們的電商目前入駐的商戶有500多家，具有較強(qiáng)的供貨能力，我們希望通過與賣家的合作，共同開拓更廣闊的市場。

接下來請到了南通家紡的代表鄭戈女士，介紹南通家紡的基本情況。

鄭戈：大家好！南通家紡是全國最大的家紡產(chǎn)業(yè)帶，擁有萬名商戶和數(shù)百個外貿(mào)公司。我們占據(jù)全國家紡產(chǎn)品總額的85%，是世界家紡產(chǎn)品的主要出口地。我們認(rèn)為，在跨境電商領(lǐng)域，只要參與其中任何一個環(huán)節(jié)，都是從事跨境電商。我們愿意與各位賣家合作，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，共同拓展跨境電商市場。

接下來請聽風(fēng)口星網(wǎng)COO劉宏先生的分享。

劉宏：首先感謝大家的到來。當(dāng)前，跨境電商正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。我們身處這個行業(yè)中，都是幸運(yùn)的。我要分享的三點(diǎn)是兩個恭喜和一個發(fā)展。首先是恭喜大家選擇了正確的行業(yè)方向，其次是恭喜大家積極參與學(xué)習(xí)和交流。在電商轉(zhuǎn)型的過程中，我們要緊跟市場變化，與工廠和服務(wù)商緊密合作。風(fēng)口星網(wǎng)作為跨境電商的內(nèi)容平臺，始終致力于幫助賣家和工廠找到最佳的配置。我們會繼續(xù)為大家提供有價值的信息和資源，共同迎接美好的未來。我也鼓勵大家積極參與我們的選品大會和展會，與同行交流學(xué)習(xí)，共同提升。

我要再次感謝四位產(chǎn)業(yè)帶的代表和風(fēng)口星網(wǎng)舉辦的CCEE展會。產(chǎn)業(yè)帶是中國制造的重要基礎(chǔ)，也是我們中國人的自豪。讓我們共同迎接電商轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，共創(chuàng)美好的未來。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲改編）