選品是一個(gè)靈活的話題，可能一千個(gè)Wish商戶有一千個(gè)選品方案，但萬(wàn)變不離其宗的是我們始終要將用戶需求作為重要選品思路。

一、主要市場(chǎng)分析

根據(jù)對(duì)數(shù)據(jù)的持續(xù)追蹤，我們知道美國(guó)、法國(guó)是Wish的兩大目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然巴西、意大利、澳大利亞等國(guó)近年來(lái)增長(zhǎng)迅猛，儼然已是備受商家矚目的新興戰(zhàn)略市場(chǎng)。

我們可以將美國(guó)、法國(guó)視為主要選品考慮國(guó)，以保證店鋪銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。我們也非常建議商家關(guān)注份額快速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)國(guó)家(例如巴西、意大利、澳大利亞等)，為未來(lái)的訂單增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。

這里，我們選取美國(guó)作為目標(biāo)選品國(guó)進(jìn)行分析↓

氣溫、人口

氣候：美國(guó)幅員遼闊，地形復(fù)雜，各地的氣候差別很大

人口：美國(guó)人口約有3.2億，主要集中在西部及沿海地區(qū)

中部地區(qū)的美國(guó)用戶和西部沿海地區(qū)的美國(guó)用戶的喜好和消費(fèi)能力有所差別，商家可針對(duì)不同地區(qū)的用戶做比較選品。

顏色及圖案偏好

顏色：青靛藍(lán)(國(guó)旗色)

圖案：鷹(國(guó)鳥(niǎo))、蝴蝶、白貓(象征好運(yùn))

選品方向：具備以上元素的服裝等

運(yùn)動(dòng)：橄欖球(超級(jí)碗NFL)、棒球(MLB)、籃球(NBA)

選品方向：相關(guān)運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品、服飾配飾、球星周邊等(警惕仿品)

文娛：好萊塢、美劇

選品方向：電影、電視劇、明星周邊產(chǎn)品等(警惕仿品)

生活方式：家庭聚會(huì)、酒吧夜店、戶外野營(yíng)

選品方向：餐具、節(jié)日裝飾、美妝、聚會(huì)服飾、戶外用具等

商戶可根據(jù)美國(guó)用戶的不同喜好和生活場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品選品，但需要強(qiáng)調(diào)的是品牌產(chǎn)品必須事先取得品牌授權(quán)方可在平臺(tái)上售賣。

那么，商家該如何追蹤美國(guó)人的偏好數(shù)據(jù)呢?

商戶可通過(guò)美國(guó)人本地社交軟件、資訊媒體等途徑主動(dòng)追蹤美國(guó)人的偏好。例如Facebook、Twitter、FashionNet、Vogue、。

二、品類分析

細(xì)心的Wish商家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在Wish買家端APP上有一條品類導(dǎo)航欄，顯示著目前熱銷的商品品類。這個(gè)導(dǎo)航欄是動(dòng)態(tài)變化的，系統(tǒng)每增加一個(gè)類目，即代表該類目處在上升趨勢(shì)，是用戶需要的產(chǎn)品品類。

商家要保證銷量的穩(wěn)定，則需多花時(shí)間在時(shí)尚、數(shù)碼配件、美妝、母嬰等占比相對(duì)穩(wěn)定的品類上。當(dāng)然如果商家將精力花在家居、汽車配件等潛力品類上。

三、關(guān)注Wish垂直類APP

除了要關(guān)注用戶的偏好和數(shù)據(jù)之外，商戶還需要關(guān)注平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)思路。除了Wish App，Wish出品的幾款垂直類APP也是商戶需要關(guān)注的對(duì)象。

Wish相繼出品了Geek、Mama、Cute、Home四個(gè)垂直類APP，這四個(gè)垂直類目也正是Wish平臺(tái)上深受用戶喜愛(ài)和需要的產(chǎn)品品類，通過(guò)觀察垂直類APP的產(chǎn)品，商戶也可對(duì)平臺(tái)推廣趨勢(shì)有所了解。當(dāng)你在后臺(tái)發(fā)布3C類產(chǎn)品的時(shí)，你的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在Wish和Geek上，實(shí)現(xiàn)了兩次曝光。

四、 Wish用戶年齡分布

我們可以看到，Wish的主要消費(fèi)年齡層在15歲—25歲之間，其中女性用戶多于男性用戶。

這里提示商戶要站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題，建議商戶多花時(shí)間研究15歲—35歲的青少年喜歡混什么圈子、熱衷什么樣的文娛內(nèi)容、向往什么樣的生活方式、看重什么樣的購(gòu)物體驗(yàn)、消費(fèi)能力如何、愿意為什么產(chǎn)品花錢等等。

鑒于女性用戶多于男性用戶且女性用戶熱衷“逛”的特點(diǎn)，商戶除了要多開(kāi)發(fā)女性喜歡的產(chǎn)品外，還需要以女性的審美標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化產(chǎn)品圖片，吸引女性在閑逛中沖動(dòng)下單。雖然男性用戶數(shù)量少于女性用戶，但男性用戶的消費(fèi)能力強(qiáng)于女性用戶，所以商戶可開(kāi)發(fā)更多男性喜愛(ài)的高客單價(jià)產(chǎn)品。

五、選品考慮移動(dòng)端特性

碎片化時(shí)間

碎片化時(shí)間：等車、堵車、下午茶、睡前

適合產(chǎn)品：最新流行、飾品、新奇小物品、

特點(diǎn)：性價(jià)比高、圖片精美、描述清晰、標(biāo)題明確(20%買家最常搜索的關(guān)鍵詞+80%形容詞描述產(chǎn)品特點(diǎn))

沖動(dòng)型購(gòu)物

特點(diǎn)：消費(fèi)者會(huì)關(guān)注產(chǎn)品圖片展示和排列、價(jià)格折扣、優(yōu)惠券、人氣指標(biāo)，商戶可以利用以上買家心理來(lái)修飾產(chǎn)品，例如從建議零售價(jià)(MSRP)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、圖片效果(主圖印象就決定了產(chǎn)品印象，主圖一定要精美，要符合買家的審美和對(duì)產(chǎn)品的期望)等方面入手。

六、流行趨勢(shì)

選品需要考慮流行趨勢(shì)，根據(jù)流行趨勢(shì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

商戶可利用以下工具掌握流行趨勢(shì)↓

Google trends：熱搜及流行趨勢(shì)查詢(顯示各國(guó)的流行趨勢(shì)，可以利用熱門話題主動(dòng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品)

CNET：知名的新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)

七、選品考慮節(jié)假日因素

家庭聚會(huì)與裝飾、夜生活與時(shí)尚購(gòu)物：產(chǎn)品選擇的洞察

一、家庭聚會(huì)與裝飾產(chǎn)品選品

家庭聚會(huì)時(shí)，家中裝飾產(chǎn)品和廚房小工具往往成為熱銷之選。這些產(chǎn)品不僅實(shí)用，還能增添節(jié)日氛圍，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

二、夜生活與娛樂(lè)產(chǎn)品選品

夜店、所相關(guān)的產(chǎn)品，如美容化妝品和夜店裝飾等，常常成為熱門商品。這些產(chǎn)品迎合了年輕消費(fèi)者的時(shí)尚需求，成為潮流的代表。

三、戶外生活產(chǎn)品選品

戶外活動(dòng)中使用的硅膠紅酒杯、充氣沙發(fā)、防水手電筒等產(chǎn)品，因其實(shí)用性和便攜性受到消費(fèi)者的青睞。這些產(chǎn)品適合戶外旅行、露營(yíng)等場(chǎng)合使用。

四、美國(guó)文化與娛樂(lè)產(chǎn)品選品

美國(guó)文化及娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)衍生出的產(chǎn)品銷量可觀，容易成為爆款。這些產(chǎn)品包括美劇、美國(guó)影片相關(guān)的周邊產(chǎn)品等。

五、根據(jù)平臺(tái)特性選品策略

Wish平臺(tái)擁有多個(gè)APP，如Wish、Home、Geek等。商家可以根據(jù)產(chǎn)品特性將其展示在不同的APP上。每個(gè)APP有不同的用戶群體和需求，商家可以根據(jù)平臺(tái)特性選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

六、用戶性別對(duì)選品的影響

Wish平臺(tái)上男女消費(fèi)比例為4:6。男性購(gòu)物注重實(shí)用性和品質(zhì)，女性則更注重外觀和感性消費(fèi)。商家可以根據(jù)用戶性別特點(diǎn)選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售。

七、目標(biāo)客戶年齡對(duì)選品的影響

不同年齡段的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)習(xí)慣和需求。商家可以根據(jù)目標(biāo)客戶的年齡層次選擇適合的產(chǎn)品，如學(xué)生、職場(chǎng)人士、家庭主婦等。

八、移動(dòng)端特性對(duì)選品的影響

移動(dòng)端購(gòu)物APP的主要特點(diǎn)是沖動(dòng)購(gòu)物。產(chǎn)品的圖片展示和關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度至關(guān)重要。精美的首圖和精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

九、宗教信仰對(duì)選品的影響

在西方的美國(guó)、歐洲等國(guó)家，徒較多，還有教等。商家可以根據(jù)目的國(guó)的宗教信仰選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

十、季節(jié)和特定節(jié)日對(duì)選品的影響

不同節(jié)日和季節(jié)有不同的熱銷產(chǎn)品。商家可以根據(jù)節(jié)日和季節(jié)特點(diǎn)選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售，如情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、母親節(jié)等。

十一、產(chǎn)業(yè)帶對(duì)選品的影響

中國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶如義烏、廣東、溫州、寧波、佛山、杭州等都有各自的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。商家可以根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶的特點(diǎn)選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)和銷售。

十二、特殊產(chǎn)品品類考慮

大碼服裝和大碼鞋在Wish平臺(tái)上的銷量也很好，感興趣的賣家也可以嘗試推廣這類產(chǎn)品。

十三、Wish選品誤區(qū)警示

在選品過(guò)程中，要避免一些誤區(qū)。例如，銷量和評(píng)價(jià)數(shù)量多的產(chǎn)品并不一定就是最好的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能非常激烈；調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)不僅要考慮短期銷量，還要考慮產(chǎn)品的季節(jié)性和節(jié)日因素；盲目認(rèn)為利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品就能打造起來(lái)也是不正確的觀念，因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能引發(fā)系統(tǒng)加價(jià)或其他競(jìng)爭(zhēng)策略。建議在選品時(shí)多方面考慮，謹(jǐn)慎決策。

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