站在全球的角度，中美英的市場最為成熟發(fā)達，但同時會導致市場增速較緩且競爭激烈。談及出海布局，深圳欣盛商科技創(chuàng)始人姜振陽頗有感慨。從2009年9月獨自入局跨境電商“倒騰”華強北電子產品，到2012年成立公司，逐漸重視品牌建設。創(chuàng)業(yè)的近14年時間里，姜振陽涉足消費電子、汽車配件、電動工具、家居領域，成功孵化出4個類目并創(chuàng)立對應品牌，產品的銷路遍布歐美、拉美、東南亞市場。

當下，他仍看好東南亞和拉美市場的機會。嘗試從自有車顯品牌ESSGOO及代理品牌Novsight“雙管齊下”，在注重性價比的新興市場中，挖掘出相對高單價的業(yè)績增長邏輯。

2017年之前，欣盛商科技專注在消費電子品類。同樣在這一年，姜振陽遇到了創(chuàng)業(yè)以來最大的挑戰(zhàn)和機會。在一次突發(fā)事件中，由于軟件原因導致一類產品在各平臺下架。“當時，這個類目在單一平臺就有100萬美元的銷售額，結果一下架，馬上這部分業(yè)績就幾乎沒有了?！边@次意外，讓姜振陽意識到押注單一品類的風險。他開始思考消費電子之外的第二增長品類，“一方面拓展公司發(fā)展空間，另一方面降低公司風險?！?/p>

在他的構想中，“第二增長曲線”的品類需要滿足賽道長，增速高、復購率較強，具備一定門檻和積累效應。不久后，姜振陽發(fā)現好友的車燈品牌NOVSIGHT的出海理念與其不謀而合，隨即達成品牌代理合作。“我這邊負責從渠道端發(fā)力，他負責在產品研發(fā)功能迭代上發(fā)力?！?/p>

品牌代理是其中的一環(huán)，但過往消費電子的行業(yè)經驗讓姜振陽意識到，“大部分的產品發(fā)展到無論是在功能上、外觀上，差異都不會特別大。在這種情況下，公司必須找到可持續(xù)的競爭力。實際上，做品牌是一個很好的方式，可以深入消費者的心智?！?/p>

通過代理品牌NOVSIGHT的出海運營經歷，自有品牌ESSGOO的差異規(guī)劃也日漸清晰——以迭代式的消費為主。與傳統(tǒng)車燈品類不同，新品牌具備更多的消費屬性：“代理的品牌屬于照明類，更多的是剛需性驅動為主，受眾也有一些發(fā)燒友之類的，但這部分受眾群體畢竟還是在少數，且需求也更傾向于剛需類需求?！?/p>

在品類調研中，姜振陽發(fā)現全球市場的汽車保有量以燃油車為主，燃油車消費者也需要互聯(lián)網化、智能化的配件使用需求。“我們的品牌定位在為傳統(tǒng)車主提供更豐富多彩的駕駛體驗，幫助這些消費者追求高品質駕駛體驗，如多媒體、音響、光影效果、更好的導航體驗以及泊車體驗，駕駛方面的提升?！?/p>

東南亞車友群體的普遍消費習慣是，購買基本配置車型，后期改裝降低成本，提高駕駛體驗和功能?！八晕覀兊漠a品用戶主要分為兩類：一類是本身就是老車型、沒有高級配置，已經使用了很多年的車的車主。另一類是新車車主，直接購買原廠高端車型配件可能貴很多，習慣用后期改裝實現需求?！?/p>

確定品牌定位后，姜振陽決定帶領ESSGOO發(fā)力東南亞和拉美市場。2019年，Shopee成為欣盛商進入東南亞和拉美市場的首選平臺，用戶群體龐大、物流體系完善、商戶支持團隊強大是姜振陽最看重的三個因素。但真正的業(yè)績爆發(fā)，始于2022年7月與Shopee客戶及品類經理的深入交流。這次交流讓姜振陽重新認識了東南亞市場和Shopee，并加大了人員配置和投入?！斑@些深入溝通對我們的幫助非常大，我們了解到Shopee不是只關注價格，高客單價產品同樣有商機，平臺也非常關注消費者體驗?！?/p>

“從拉美和東南亞這兩個大市場來看，它們一定是支撐全球跨境電商未來5到10年增長的主要引擎。我們的投入是從這些市場獲得入門券，從而為公司未來的可持續(xù)增長提供基礎，這是最大的收獲?！?/p>

很快，這些投入有了反饋。在姜振陽看來，這些投入物超所值。今年7月底，欣盛商在Shopee上的GMV相較去年12月實現超200%增長，專職運營Shopee的團隊人數也翻倍。目前，馬來西亞及菲律賓成為其表現最好的兩個細分市場?；仡欉^往的亮眼增長，姜振陽認為，離不開緊跟Shopee平臺的活動政策和保證大促的廣告投入。在一次大促中，菲律賓市場的廣告投放了平時5倍的預算，取得了翻倍的業(yè)績增長。

隨著今年9.9大促臨近，姜振陽及欣盛商都“鉚足了勁”，旗下車燈品牌準備三款定制化產品，計劃在下半年第四季度實現全面爆發(fā)。“于我們來說，9.9大促在今年來說是第一個相對重要的促銷。下半年正值高峰期，而9月又是我們高峰期的第一個大促。”

據了解，欣盛商針對9.9大促的備貨已備貨至Shopee海外倉，并在大促互動上提高了資源投入?！拔覀冡槍Ψ坡少e和馬來西亞等站點購買了各種平臺的活動資源