隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的賣(mài)家涌入亞馬遜平臺(tái)。今年已有超過(guò)30萬(wàn)新賣(mài)家加入，相當(dāng)于每天有3000多名新人入局。亞馬遜平臺(tái)上賣(mài)家數(shù)量的激增與日益飽和的市場(chǎng)之間形成了尖銳的矛盾，如何突破當(dāng)前困境成為了眾多賣(mài)家關(guān)注的焦點(diǎn)。

外媒報(bào)道稱(chēng)，2018年亞馬遜將進(jìn)入第一個(gè)正式洗牌年。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上的小型賣(mài)家或個(gè)體賣(mài)家占比高達(dá)50%，且超過(guò)一半的賣(mài)家都是新加入的。大部分亞馬遜員工人數(shù)不超過(guò)五人，而僅有2%的賣(mài)家團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過(guò)五十人。這些數(shù)據(jù)顯示了賣(mài)家間的惡性競(jìng)爭(zhēng)以及平臺(tái)政策的不斷調(diào)整，如傭金和手續(xù)費(fèi)的上漲，導(dǎo)致眾多賣(mài)家的利潤(rùn)急劇下滑。

盡管銷(xiāo)售額在上升，但大多數(shù)賣(mài)家感到純利潤(rùn)卻在逐步下滑，大部分利潤(rùn)被壓在貨物上。相較于第三方平臺(tái)如Wish而言，Amazon在貨物管理上更傾向于壓貨不壓錢(qián)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，“庫(kù)存滯銷(xiāo)，清理乏力”已成為一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。許多賣(mài)家選擇通過(guò)“低價(jià)促銷(xiāo)+站內(nèi)PPC廣告”的方式來(lái)清理庫(kù)存，但效果并不顯著。

針對(duì)這一問(wèn)題，一種解決方案是通過(guò)獨(dú)立站進(jìn)行站外引流。其優(yōu)點(diǎn)在于可以完美解決庫(kù)存滯銷(xiāo)問(wèn)題，并且利用亞馬遜新品期帶來(lái)的自然流量進(jìn)行推廣。當(dāng)賣(mài)家發(fā)現(xiàn)即使投入大量PPC站內(nèi)廣告費(fèi)用，排名依然無(wú)法提升時(shí)，可以考慮將這部分費(fèi)用用于Google、Facebook等站外引流。獨(dú)立站可以作為流量的篩選器，過(guò)濾掉對(duì)產(chǎn)品不感興趣的訪客，并引導(dǎo)他們?cè)趤嗰R遜完成購(gòu)物流程。通過(guò)這種方式，可以吸引更多的自然流量，從而提高產(chǎn)品的排名和權(quán)重。

獨(dú)立站還有其他優(yōu)勢(shì)。它可以樹(shù)立品牌形象。在高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，品牌意識(shí)對(duì)于品牌企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。獨(dú)立站可以作為一個(gè)展示品牌形象的平臺(tái)，讓賣(mài)家更好地展示高品質(zhì)商品。獨(dú)立站可以用于新品推送和節(jié)日促銷(xiāo)，通過(guò)郵件通知買(mǎi)家進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。獨(dú)立站還可以幫助賣(mài)家清理庫(kù)存、積累買(mǎi)家資源、進(jìn)行產(chǎn)品款式測(cè)試、提供詢(xún)盤(pán)功能、經(jīng)營(yíng)粉絲群體以及更完善的展示（視頻、圖文）等。

我們?cè)谡務(wù)搧嗰R遜和獨(dú)立站時(shí)，其實(shí)是一個(gè)相輔相成的過(guò)程。建議賣(mài)家不應(yīng)將所有身家都放在同一個(gè)渠道上，而應(yīng)同時(shí)走兩條路：既在平臺(tái)上銷(xiāo)售也在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這樣，即使其中一條道路出現(xiàn)問(wèn)題，另一條道路也能提供一定的保障。

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