據(jù)“潮流瞭望”從近期外媒報道中獲悉，歐洲最大的網(wǎng)上時尚零售商Zalando已表明其計劃發(fā)展自有品牌，致力于進軍新市場，并在競爭對手的網(wǎng)站上銷售其產(chǎn)品。

該零售商旗下的自有品牌zLabels的CEO Jan Wilmking透露：“我們看到了在其他平臺上銷售的巨大潛力，我們希望在Zalando以外的平臺進一步擴大我們的品牌影響力。”

在Zalando的銷售額中，僅有10%-20%來自于其旗下的17個自有品牌，相較之下，Asos的這一比例高達50%，而英國的網(wǎng)上時尚零售商Boohoo更是達到了100%。

尋求突破而非避戰(zhàn)？

Wilmking的觀念與眾不同，他并不希望zLabels的銷售份額達到與Asos相同的水平。他預(yù)計zLabels將以一定的速度增長，品牌的銷售額可能占到年度總銷售額的20%-25%。

他進一步解釋道：“Zalando擁有廣泛的受眾群體，ASOS專注于為年輕消費者提供時尚產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品能夠讓消費者覺得物超所值?！?/p>

Zalando的策略是專注于銷售如Gap、阿迪達斯和Top Shop等大品牌的產(chǎn)品。目前，它為歐洲15個市場提供了1500個品牌的產(chǎn)品，而ASOS僅有850多個。這一策略似乎取得了良好的效果，因為許多品牌，尤其是高端品牌都避免在亞馬遜等平臺上銷售。

專家預(yù)測這一狀況將有所改變，因為亞馬遜正在提高其在服裝領(lǐng)域的曝光率，吸引消費者購買其自有品牌產(chǎn)品，與Zalando競爭而非ASOS。

投資銀行Jefferies的分析師David Reynolds表示：“Zalando不想全面推動自有品牌的發(fā)展可能是擔(dān)心與耐克、阿迪達斯等大品牌產(chǎn)生沖突，但ASOS似乎并不在乎這些?！?/p>

對于這一情況，耐克和阿迪達斯均未發(fā)表評論。

亞馬遜正不斷推進其時尚業(yè)務(wù)，不僅在倫敦開設(shè)了攝影工作室，還建立了自有時尚品牌。盡管分析師認為亞馬遜目前僅銷售1800種不同的產(chǎn)品，而Zalando每個季度推出新設(shè)計的數(shù)量卻高達1萬種。

風(fēng)險中的機遇

Zalando正計劃在ASOS上銷售其Zign品牌鞋子，同時在亞馬遜美國站銷售Anna Field品牌的裙子。據(jù)Jefferies的Reynolds稱，通過ASOS銷售的Zign品牌產(chǎn)品可成為Zalando進入英國市場的利器。

UBS的分析師Adam Cochrane對這一策略持懷疑態(tài)度。他認為多平臺銷售可能會使消費者減少到Zalando購物的動力，轉(zhuǎn)而選擇在亞馬遜等平臺購買。

對此，Wilmking表示并不擔(dān)心。他說：“在其他渠道銷售自有品牌產(chǎn)品的機會大于風(fēng)險。這樣我們在與其他平臺的競爭中可能會更有優(yōu)勢?！?/p>

ASOS的發(fā)言人表示該平臺計劃銷售Zign品牌的產(chǎn)品，因為他們“始終為消費者提供最好的產(chǎn)品，并不斷加入消費者可能為之興奮的品牌。”

Zalando給予zLabels完全負責(zé)自身營收的權(quán)力。盡管Wilmking表示目前沒有公開zLabels的營收計劃，也拒絕評論該品牌的盈利能力，但銷售自有品牌產(chǎn)品通常比銷售第三方品牌的盈利能力更高。

盡管存在風(fēng)險，因為時尚趨勢經(jīng)常變化，但開發(fā)自有品牌產(chǎn)品仍是一個值得嘗試的機遇。zLabels品牌的物流和技術(shù)已獨立于Zalando，在德國北部的Peine建立了獨立的物流中心，負責(zé)將產(chǎn)品發(fā)送到Zalando及其他電商平臺的倉庫。

(編譯/潮流瞭望方小玲)