Wayfair平臺(tái)：現(xiàn)狀、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，眾多平臺(tái)吸引著賣家的目光。其中，wayfair這個(gè)平臺(tái)備受關(guān)注，它到底有沒有人做，做得多不多，又做得怎么樣呢？

首先，wayfair是有人做的。只要是合理存在的平臺(tái)，就會(huì)有中國(guó)人入駐，而且現(xiàn)在越來越多人進(jìn)入wayfair。2025年將會(huì)是一個(gè)大爆發(fā)，猶如2015年的亞馬遜，極速擴(kuò)張。近期，電商行業(yè)發(fā)展迅猛，各類新興平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。就拿wayfair來說，它作為美國(guó)較大的本土家居電商平臺(tái)，在市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。

其次，wayfair做的人數(shù)量在不斷變化。2019年的時(shí)候只有很小一部分人做，但是2020年由于疫情，所有線上電商都有不同程度的增長(zhǎng)。作為除了亞馬遜以外，美國(guó)最大的本土家居電商平臺(tái)，wayfair的營(yíng)業(yè)額也在2020年實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了很多大型的賣家，年銷售額輕松過億。所以在跨入2025年開始，wayfair也開始大量對(duì)中國(guó)企業(yè)招商。不同于以往的只能美國(guó)公司入駐的要求，wayfair在2025年開始大批量接受中國(guó)企業(yè)直接入駐。不過對(duì)于此類美國(guó)本土平臺(tái)，注冊(cè)的過程以及要求都是相對(duì)繁瑣的，所以代注冊(cè)的方式目前比較常見。這里要強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)前電商市場(chǎng)中，類似這種大型平臺(tái)的招商變動(dòng)，往往會(huì)帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。比如近期某知名電商平臺(tái)調(diào)整招商政策后，部分類目競(jìng)爭(zhēng)加劇，而部分類目則迎來了新的發(fā)展契機(jī)。像wayfair此次招商政策的變化，無疑也會(huì)對(duì)眾多賣家的布局產(chǎn)生影響。想了解的可以私聊相關(guān)人士。

再者，wayfair上的賣家經(jīng)營(yíng)情況如何呢？在2018 - 2019年進(jìn)入的賣家，基本上都是比較有實(shí)力的企業(yè)，供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)勁。經(jīng)歷了兩三年的洗禮，很多都成為了頭部賣家。日銷一兩萬美金的都比較常見。也有供應(yīng)鏈資源以及資金實(shí)力十分雄厚的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了過億的銷售?？偟膩碚f，這是一個(gè)相比亞馬遜來講競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)更加有潛力的平臺(tái)。沒有過多的平臺(tái)內(nèi)部規(guī)則，以及霸王條款。也沒有過多的刷單，以及跟賣機(jī)制，也不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就封店鋪。而且大多數(shù)品類還未完善，所以基本上只要有產(chǎn)品，海外有貨，上啥就能賣啥。當(dāng)然，你的價(jià)格一定要在供應(yīng)鏈端開始就有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，才能快速占據(jù)市場(chǎng)。

wayfair應(yīng)當(dāng)如何運(yùn)作：wayfair的銷售方式是類似供貨模式，這個(gè)模式類似亞馬遜的vc，沃爾瑪?shù)腄SV賬號(hào)。在供貨與定價(jià)方面會(huì)有略微的不同。在wayfair的模式下，貨物是由賣家提供，但是定價(jià)卻是wayfair自己定價(jià)。所以wayfair的買手會(huì)協(xié)助你推廣產(chǎn)品，幫助你引流。畢竟他們有唯一定價(jià)權(quán)，相當(dāng)大一部分利潤(rùn)是進(jìn)到他們自己腰包里面的。所以其實(shí)wayfair運(yùn)營(yíng)的模式不如看成一個(gè)輔助運(yùn)營(yíng)模式。而且做此類平臺(tái)也需要有一定的口語基礎(chǔ)，在必要的時(shí)候與買手溝通交流，嘗試獲取平臺(tái)內(nèi)部更多資訊以及跟買手探討如何推廣你的產(chǎn)品。

Wayfair后臺(tái)并沒有訪問方面的數(shù)據(jù)展示，你只能看到今天出了什么單，賣了多少。但是看不到今日的展示量，每個(gè)產(chǎn)品的訪問量，點(diǎn)擊率等等數(shù)據(jù)。廣告系統(tǒng)里面會(huì)有這些數(shù)據(jù)，但是廣告始終只是一小部分，所以能分析的數(shù)據(jù)比較有限。wayfair內(nèi)部也有數(shù)據(jù)售賣，需要跟買手聯(lián)系。但是一個(gè)sku需要5000美金，得不償失。

目前wayfair的品類以家具以及小家電為主，燈具以及家居軟裝為輔。目前也擴(kuò)展到了耳機(jī)品類。對(duì)于純線上的wayfair來講，目前他們要的就是流量以及用戶。用戶就是賣家，所以2025年wayfair全面在中國(guó)招商。這跟亞馬遜當(dāng)年的做法十分相似。賣家的增多，會(huì)加大產(chǎn)品的豐富度，也能協(xié)助wayfair獲取更多的消費(fèi)者。這對(duì)wayfair來講是有利的，對(duì)廣大賣家來講，流量的提升肯定也是獲利的。但是根據(jù)28定律來講，頂部流量只有少數(shù)的大賣能獲取到。所以越早進(jìn)駐越早享受福利。如果你還在亞馬遜的深坑里面摸索，不如把眼光放的更遠(yuǎn)，看看其他風(fēng)景吧。 （以上內(nèi)容部分觀點(diǎn)屬個(gè)人見解，不代表特定立場(chǎng)?。?/p>