如今，短視頻已逐漸取代圖文，成為年輕網(wǎng)民獲取信息的主要渠道，同時也成為品牌營銷的重要方式。在短視頻和社交電商盛行的2025年，文化入侵在國外野蠻生長的Tiktok創(chuàng)造了諸多奇跡。先來看一組數(shù)據(jù)：date.ai通過整合和分析全球應用市場相關數(shù)據(jù)，發(fā)布了移動市場2025年第三季度總結 - 全球篇。在2025年第三季度全球應用下載量排行中，TikTok超過Instagram、Facebook等平臺，躋身全球第二，下載量第一名是新面孔Threads。由相關圖表還能看到一條醒目的信息，在2025年三季度用戶支出排名第一的是Tiktok！熟悉國內抖音商店運營和Tiktok shop運營的人都清楚，Tiktok在電商領域既是媒體平臺，更是流量變現(xiàn)的寶地。2025年10月以來，Tiktok shop美國電商GMV呈上漲趨勢，在黑五啟動當周，總GMV創(chuàng)下在美國的歷史新高記錄——6120萬美元（約4.5億人民幣），環(huán)比增長131%，單日最高出單達1710萬美元（約1.2億人民幣），可見大促對Tiktok shop在美國地區(qū)的商業(yè)化有不小的促進作用。實際上，TikTok能取得如此優(yōu)異的成績，與其敏銳的商業(yè)頭腦密切相關。作為最早一批進入社交電商賽道的玩家，TikTok堅定地走社交與電商融合的發(fā)展道路，以社交媒體為依托，將電商業(yè)務推向全球。盡管相對于亞馬遜這類本土品牌，Tiktok shop是個年輕的電商平臺，但憑借流量優(yōu)勢在競爭激烈的歐美市場站穩(wěn)了腳跟。

TikTok shop一個充滿機遇的平臺

許多成功案例表明，無論是小眾品牌還是成熟大牌，都能通過TikTok快速觸達億萬海外用戶。與傳統(tǒng)電商平臺不同，TikTok營銷充滿想象空間，沒有固定公式，只要視頻有創(chuàng)意和爆點，就有機會一夜走紅。用戶逛TikTok并非單純?yōu)橘徫铮捎谩皟热?貨架”形式，通過紅人營銷和廣告推薦，讓用戶在娛樂時不知不覺對商品產生興趣，實現(xiàn)站內直接交易無縫轉化，體驗一站式購物。這只是TikTok shop自身商店的口碑種草，即口碑營銷的“內容場”，當用戶對商品類型感興趣后，會搜索產品或品牌，進而過渡到其成熟的貨架場。TikTok的生態(tài)內容和個性化推薦為商品帶來更大可能性。傳統(tǒng)電商賣家流量主要源于搜索，導致商品曝光易聚焦在頭部商家，營銷空間有限。而TikTok shop的短視頻內容能讓興趣推薦和爆品信息更易被用戶發(fā)現(xiàn)，基于社群的興趣推薦更易打破個性化圈層，提高商品曝光率。爆款產品可通過TikTok的商城、直播、達人、短視頻輻射全網(wǎng)，打造口碑效應。商家自運營電商渠道，相較于傳統(tǒng)平臺有更多扶持、成本更優(yōu)。商家可靈活選擇商城及直播、短視頻、達人合作等模式，參與平臺營銷活動，根據(jù)運營策略靈活定價，有更多自主空間。據(jù)統(tǒng)計，在美國地區(qū)已有20萬加商家入駐TikTok shop，達人參與TikTok shop服務超過1萬加。

小眾品牌通過TikTok引流收入暴漲70%

Peace Out Skincare是主營祛痘產品的小眾美妝品牌，靠獨立站和傳統(tǒng)平臺銷售。入駐TikTok后，引流營收持續(xù)增長，初步估算，2022年時收入已暴漲70%。該品牌有幾點值得賣家學習：一是TikTok賬號的門面，雖多個市場上線了小黃車功能可直接購買，但在賬號簡介欄附上獨立站鏈接也是增加引流的機會。Peace Out Skincare的賬號頭像采用品牌標志性Logo，簡介簡要說明業(yè)務并加上獨立站鏈接，展示了品牌形象，也進行了引流。二是紅人合作，早前他們將產品寄給一位TikTok小博主，該博主與一位擁有540萬粉絲的護膚博主“夢幻聯(lián)動”，合作視頻收獲大量播放、點贊和分享，一天內帶動銷售15000 +件產品，直接賣爆。隨著品牌聲量提升，越來越多網(wǎng)紅主動合作，這種玩法成本低、效果可觀，值得新銳\小眾品牌借鑒。三是營銷核心為短小精悍、直擊痛點的創(chuàng)意內容。Peace Out Skincare的TikTok主頁及合作視頻，視頻沒有復雜運鏡和特效，多直接展示產品使用過程或效果，用AI配音配合字幕講述使用感，視頻時長多在15秒以內，最長不超過30秒。比如一條高贊視頻，拍攝者對焦使用Peace Out祛痘貼的部位，撕下產品展示清潔效果，21秒的視頻直觀展示了產品和效果，獲得41w +點贊，并在評論中引發(fā)熱烈討論。此品牌抓住用戶痛點營銷，利用正確紅人營銷，帶來高人群觸達和品牌曝光，獲取流量的方式還可從內容營銷、饑餓營銷等多種途徑進行。最后給大家分享一下在TikTok shop熱賣的品類：一是時裝與配飾，如運動塑身、假發(fā)、牛仔服飾；二是美妝類，像假睫毛、化妝工具、精華；三是電子類，包括充電產品、耳機、顯示屏；四是生活家居，如水杯、辦公家具。（來源：Ada寧瑞靜） 以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。 近期類似新聞：據(jù)最新消息，另一個社交電商平臺也在不斷發(fā)力，通過與知名品牌合作，推出特色營銷活動，吸引了大量用戶，其銷售額也呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。這表明社交電商領域競爭激烈，各平臺都在不斷探索創(chuàng)新，以吸引更多用戶和商家。