本文重點(diǎn)聚焦亞馬遜平臺中的代表性品牌，覆蓋從本土小型品牌到跨國大型母公司的廣泛范圍，深入探討亞馬遜的市場滲透率和平臺市場表現(xiàn)。

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一、亞馬遜品牌概覽

調(diào)研結(jié)果顯示，2024年，亞馬遜各品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)主要集中在銷量增長、品牌忠誠度建設(shè)和產(chǎn)品listing優(yōu)化上。入駐亞馬遜的品牌面臨三大挑戰(zhàn)：品牌營銷與市場定位、市場占有率增長以及獲取客戶評價(jià)。

據(jù)Jungle Scout數(shù)據(jù)顯示：

69%的亞馬遜標(biāo)志性品牌已采用AI管理電商業(yè)務(wù)；

63%的品牌在亞馬遜的月度銷售額超過10萬美元；

超過50萬個(gè)品牌在亞馬遜完成了品牌注冊；

亞馬遜的TOP級國家站點(diǎn)主要為美國、加拿大和英國；

暢銷品類包括家電設(shè)備、美妝個(gè)護(hù)、服飾與珠寶等。

二、亞馬遜標(biāo)志性品牌案例研究

1. 阿迪達(dá)斯：作為全球第二大運(yùn)動服裝制造商，阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品涵蓋服裝鞋類、運(yùn)動器材等。在亞馬遜的銷售中，其服裝和鞋類銷售額同比下降21%，但在其他品類如運(yùn)動和戶外表現(xiàn)穩(wěn)定。熱銷關(guān)鍵詞和款式驅(qū)動其市場份額。

2. Crocs：雖然洞洞鞋這一單品在短時(shí)間內(nèi)成為標(biāo)志性產(chǎn)品，但Crocs在亞馬遜的市場份額有所下降。競爭激烈的服裝、鞋類和珠寶市場對其構(gòu)成挑戰(zhàn)。其最接近的競爭對手包括銳步、哥倫比亞等。

3. Dermalogica：護(hù)膚品品牌Dermalogica在美容及個(gè)人護(hù)理品類中市場份額有所下降，但其特色產(chǎn)品如保濕劑、去角質(zhì)產(chǎn)品等仍受到消費(fèi)者歡迎。在亞馬遜平臺上，其市場份額受到Lanc?me和Redken等品牌的競爭壓力。

自1966年起，The North Face始終致力于為戶外愛好者打造卓越的產(chǎn)品。進(jìn)入2023年，該品牌的母公司卻披露了重大的收入損失，即使在年末購物旺季期間，銷售額的增長也顯得步履維艱。去年在亞馬遜平臺上，The North Face的銷售額也呈現(xiàn)了超過30%的下滑趨勢。

盡管The North Face在服裝、鞋履及珠寶類別的市場中占據(jù)了0.3%的份額，其競爭地位依然穩(wěn)固，與Champion及Panache等品牌并駕齊驅(qū)。該品牌的銷售業(yè)績卻呈現(xiàn)出一幅不同的畫面：去年其銷售額同比下跌了34%，顯示出市場上的某種挑戰(zhàn)。

Revlon美容帝國涅槃重生

1932年，Revlon以一款不透明指甲油為起點(diǎn)，踏入了零售業(yè)的歷史舞臺?；谶@一成功的基礎(chǔ)，Revlon逐漸成長為美容界的重要一員，并擴(kuò)展到了化妝品及其他相關(guān)領(lǐng)域。雖然該品牌在亞馬遜上的銷售額在去年下降了5%，但值得注意的是，Revlon在2023年成功從破產(chǎn)的陰霾中走出，并在各種銷售渠道中實(shí)現(xiàn)了整體增長。

盡管Revlon在美容及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場中的份額去年下降了31%，但其業(yè)務(wù)并不止步于此。在亞馬遜平臺上，Revlon還銷售服裝、鞋履、珠寶、健康及家居類產(chǎn)品。盡管在這個(gè)多元化的產(chǎn)品矩陣中，其在美容和個(gè)人護(hù)理類別的市場份額僅占0.5%，但它的競爭對手如Aveda和Nutrafol在這個(gè)領(lǐng)域中占據(jù)了更大的份額。

Stanley品牌亞馬遜銷售額飆升

近年來，Stanley的知名度迅速上升，其在亞馬遜上的銷售額同比增長超過了100%。特別值得一提的是，該品牌在亞馬遜的廚房和用餐類別中市場份額的增長達(dá)到了驚人的2063%。Stanley在亞馬遜上擁有3.5%的市場份額，而其最接近的競爭對手在這個(gè)類別中僅占Cuisinat和Ninja各2%的份額。

雅馬哈多元發(fā)展

雅馬哈的歷史可以追溯到超過130年前的一個(gè)簧管，如今已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)提供眾多款式樂器、音響設(shè)備、家用技術(shù)、體育用品等的綜合性企業(yè)。盡管在其頂級品類的市場份額中去年下降了18%，但雅馬哈的銷售額同比增長了40%。在亞馬遜平臺上，雅馬哈的銷售類別還擴(kuò)展到汽車、電子、運(yùn)動戶外及辦公用品等。在樂器類別中，雅馬哈擁有3.5%的市場份額，其競爭對手如Fender和舒爾也在該領(lǐng)域中占有一席之地。

結(jié)語

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封面圖源及數(shù)據(jù)來源

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

數(shù)據(jù)來源：Jungle Scout

編輯注

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