旺季是跨境賣家促銷的最佳時(shí)機(jī)，但今年的旺季卻有些不旺，這主要是因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)下行，錢袋子緊了，消費(fèi)自然就少了。促銷周期變長(zhǎng)了，從10月初的亞馬遜秋季大促開(kāi)始，各大節(jié)日促銷活動(dòng)不斷，黑五促銷期也提前開(kāi)始了。

過(guò)長(zhǎng)的促銷周期一方面使得消費(fèi)更加分散，另一方面會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)折扣的信任度降低，總認(rèn)為后續(xù)還有更低折扣，從而選擇延遲購(gòu)買。調(diào)查顯示，12月平均購(gòu)物完成率從49%提升到了77%，這意味著有四分之一的消費(fèi)者選擇在黑五結(jié)束后的12月進(jìn)行購(gòu)物。

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，雖然黑五過(guò)去了，但促銷時(shí)機(jī)卻并未因此而去，抓住12月到跨年這最后的促銷時(shí)機(jī)，是賣家旺季爆單的關(guān)鍵。那么跨境賣家該如何利用Pmax廣告實(shí)現(xiàn)旺季爆單呢？

要了解消費(fèi)目的。相較于10月、11月，12月購(gòu)物的消費(fèi)者會(huì)更具計(jì)劃性，因此賣家在投放廣告前，首先要做的就是洞察消費(fèi)目的。通常來(lái)說(shuō)，12月25日以前，消費(fèi)者購(gòu)物更多是用于送禮，而圣誕節(jié)過(guò)后，到跨年這段時(shí)間，則更多是買給自己。因此賣家在撰寫(xiě)廣告文案時(shí)，前期可以考慮從送禮的角度出發(fā)，而后期則更多需要從優(yōu)待、回饋?zhàn)约撼霭l(fā)，這會(huì)更易戳到消費(fèi)者痛點(diǎn)。

要對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。高質(zhì)量標(biāo)題是廣告成功的關(guān)鍵，標(biāo)題中應(yīng)包含品牌、產(chǎn)品、屬性和亮點(diǎn)。在標(biāo)題中添加送禮、自我回饋等相關(guān)字眼，能更快吸引消費(fèi)者注意。同時(shí)利用廣告注釋和標(biāo)簽來(lái)展示更多賣點(diǎn)。

廣告投放也有需要注意的地方。一是廣告競(jìng)價(jià)要合理，盡量避免頻繁改動(dòng)競(jìng)價(jià)和預(yù)算；二是為促銷產(chǎn)品建立單獨(dú)的素材資源組，定期更換低質(zhì)量素材；三是利用廣泛匹配+智能出價(jià)策略，以提高廣告轉(zhuǎn)化價(jià)值。

跨境賣家要抓住12月到跨年這最后的促銷時(shí)機(jī)，通過(guò)優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放策略來(lái)實(shí)現(xiàn)旺季爆單。