信息流廣告：覆蓋更廣泛的潛在用戶，實(shí)現(xiàn)更多訂單轉(zhuǎn)化

Lookalike Audience的應(yīng)用

一、基于現(xiàn)有客戶創(chuàng)建相似受眾Lookalike Audience

為了更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在用戶，我們可以通過現(xiàn)有客戶的信息來創(chuàng)建類似受眾。具體操作方法如下：

確保網(wǎng)站已正確安裝并啟用了Facebook Pixel（Facebook跟蹤像素），并且能夠捕捉到網(wǎng)站購買事件的數(shù)據(jù)。接著，按照規(guī)定的格式上傳文件，這些數(shù)據(jù)通常包括姓名、電子郵件、電話號(hào)碼等。擁有一定數(shù)量的基礎(chǔ)后，F(xiàn)acebook將根據(jù)這些數(shù)據(jù)匹配具有共同特征的高質(zhì)量潛在用戶。建議設(shè)定過去180天內(nèi)有購買行為的受眾群體，并將Audience Size設(shè)置為1%。

二、根據(jù)網(wǎng)站訪問者創(chuàng)建類似受眾Lookalike Audience

若網(wǎng)站沒有購物事件數(shù)據(jù)可供創(chuàng)建類似受眾，我們可以依據(jù)網(wǎng)站訪問者來創(chuàng)建。具體步驟如下：

第一步，先以網(wǎng)站訪問者為基礎(chǔ)創(chuàng)建自定義受眾Custom Audience。第二步，在自定義的網(wǎng)站訪問者受眾基礎(chǔ)上，進(jìn)一步創(chuàng)建類似受眾“create lookalike”。建議每月至少有5k-10k的網(wǎng)站訪問量。若網(wǎng)站流量較少，可以適當(dāng)增加時(shí)間范圍來提高匹配度。還可以嘗試以其他有價(jià)值的瀏覽行為來創(chuàng)建類似受眾。

三、為未轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站訪問者創(chuàng)建自定義廣告策略

當(dāng)有一定數(shù)量的網(wǎng)站訪問者但未實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化時(shí)，除了創(chuàng)建類似受眾外，還可以為這些訪問者創(chuàng)建自定義廣告，實(shí)現(xiàn)再營銷。具體操作為：以“所有網(wǎng)站訪問者”為基礎(chǔ)創(chuàng)建自定義受眾，并結(jié)合排除或包含特定瀏覽行為的受眾定位，以網(wǎng)站轉(zhuǎn)化為目標(biāo)制定廣告系列。使用動(dòng)態(tài)廣告，如以目錄促銷為目標(biāo)，可直接設(shè)置廣告組受眾為過去180天訪問但未轉(zhuǎn)化的用戶。這需要提前部署目錄促銷所需的代碼。

四、利用Facebook Audience Insights工具自定義受眾

若網(wǎng)站從零開始，沒有任何數(shù)據(jù)可供參考，可以利用Facebook的Audience Insights工具來定位受眾。該工具可以根據(jù)國家、性別、年齡、行為、興趣、職業(yè)、感情狀況、行業(yè)、時(shí)間和設(shè)備等多個(gè)維度來確定受眾范圍。建議從不同角度的興趣愛好出發(fā)進(jìn)行定位，并多加測試。可以參考Youtube上的FB Ads視頻教程來獲取靈感。

在FB投放廣告中，最重要的是找到高價(jià)值的ROAS受眾。這其中容易被忽視的是對現(xiàn)有客戶的再營銷以及網(wǎng)站訪問者（具有特定瀏覽行為）的再營銷。在合適的時(shí)間，找到合適的人（受眾），用更好的展現(xiàn)形式（創(chuàng)意），展示用戶可能更感興趣的產(chǎn)品廣告（選品），這就是FB投放最精彩的部分。

（內(nèi)容改編自K哥聊出海，僅供參考。作者觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場，如有侵權(quán)，請及時(shí)與我們聯(lián)系。）