圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了一系列的變革，從賣家紛紛進駐熱門平臺到如今的競爭白熱化。隨著平臺政策多變、海運運價上漲以及原材料價格上漲，亞馬遜賣家的經(jīng)營壓力愈發(fā)增大。最近兩年，大部分賣家的營收和利潤出現(xiàn)了下滑趨勢。盡管如此，仍有部分賣家通過不斷調(diào)整策略和方法，努力降低成本，實現(xiàn)增長。

面對外部因素的沖擊，廣告成本成為賣家能夠控制的少數(shù)幾個方面之一。那么，在跨境電商行業(yè)進入低利潤周期的背景下，賣家該如何打破原有的模式和打法，降低營銷的廣告成本，實現(xiàn)降本增效呢？

通過三大流量分析策略，快速尋找能夠帶來流量的關(guān)鍵詞。據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜自然流量中有超過70%的點擊被自然排名第一的ASIN占領(lǐng)。為了確定這些高流量關(guān)鍵詞，賣家可以利用鷗鷺流量分析工具進行定位。具體可以通過關(guān)注ASIN自然排名持續(xù)上升的詞、觀測ASIN廣告詞區(qū)間變化以及分析ASIN的主關(guān)鍵詞及其長尾詞等方式來尋找“出單詞”。

掌握用戶畫像是降低廣告成本的關(guān)鍵。許多賣家忽略了廣告策略背后的買家畫像問題。從流量角度看，亞馬遜站內(nèi)流量主要分為關(guān)聯(lián)流量和關(guān)鍵詞流量。賣家可以通過查詢買家購買的產(chǎn)品品類，借助亞馬遜推薦算法進行需求分析，對產(chǎn)品使用場景、方式以及人群有一個清晰的認識。通過對產(chǎn)品評論的綜合分析，了解買家的基本信息，從而更好地把握目標受眾。

調(diào)整廣告策略是降低ACoS的有效途徑。在做好基礎(chǔ)工作后，賣家需及時調(diào)整產(chǎn)品廣告策略?？梢酝ㄟ^找到足夠多的長尾詞、找到大詞點擊率高但轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品、進行同類商品廣告投放以及合理地利用類目節(jié)點等方法來降低廣告成本。只要合理地應(yīng)用這些方法，賣家們就能有效地降低綜合ACoS。

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（來源：跨境You）

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