談及泳裝市場(chǎng)，據(jù)Statista預(yù)測(cè)，至2025年，全球泳裝市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至約291億美元。其中，美國(guó)的泳裝市場(chǎng)已經(jīng)突破數(shù)十億美元，并且有一個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌在當(dāng)?shù)厣钍芟M(fèi)者喜愛(ài)。這個(gè)品牌就是CUPSHE，一個(gè)全球暢銷(xiāo)的DTC泳裝品牌，其官方應(yīng)用程序已成為美國(guó)下載量最高的泳裝購(gòu)物APP。

CUPSHE，源自中國(guó)南京，初始時(shí)定位為快時(shí)尚品牌，但泳裝只是其眾多產(chǎn)品的一部分。與SHEIN在創(chuàng)立之初嘗試婚紗產(chǎn)品的經(jīng)歷相似，CUPSHE起初像是一個(gè)雜貨鋪，產(chǎn)品種類(lèi)繁多但沒(méi)有主打商品。至2016年，CUPSHE開(kāi)始專(zhuān)注于泳裝品類(lèi)，將品質(zhì)、時(shí)尚和實(shí)惠作為其核心定位，并確定了美國(guó)作為全球最大的泳裝市場(chǎng)為主要目標(biāo)。

CUPSHE創(chuàng)始人趙黎明長(zhǎng)期居住在美國(guó)，對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和審美有著深入了解。品牌的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)也常駐美國(guó)，確保能夠緊跟美國(guó)的流行趨勢(shì)。與其他許多跨境電商不同，CUPSHE從一開(kāi)始就針對(duì)海外市場(chǎng)設(shè)計(jì)獨(dú)特的泳裝款式。中國(guó)跨境品牌的強(qiáng)大供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧渫跖浦?，CUPSHE也不例外，它已經(jīng)與中國(guó)三大泳裝生產(chǎn)基地之一的遼寧興城廠商建立了合作關(guān)系。這種獨(dú)特的設(shè)計(jì)加上強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?zhǔn)沟肅UPSHE在短短的幾年內(nèi)在北美市場(chǎng)線上銷(xiāo)量領(lǐng)先，成為美國(guó)最受歡迎的服飾品牌之一。

除了獨(dú)立站外，CUPSHE還實(shí)現(xiàn)了亞馬遜渠道的平衡發(fā)展。獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在于能夠通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段建立品牌的私域流量，而亞馬遜則以其平臺(tái)口碑和流量?jī)?yōu)勢(shì)著稱(chēng)。CUPSHE針對(duì)不同渠道制定了相應(yīng)的促銷(xiāo)策略和定價(jià)策略。其在獨(dú)立站的推廣速度快、款式更多且更加時(shí)尚年輕化，擁有更多的組合銷(xiāo)售形式和豐富的優(yōu)惠活動(dòng)。亞馬遜作為其主要清倉(cāng)渠道之一，舊款商品定價(jià)更加優(yōu)惠。

在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方面，CUPSHE充分利用了KOL和UGC等多種策略來(lái)展現(xiàn)其品牌價(jià)值觀。它在各大社交媒體平臺(tái)都有布局，特別是Facebook占據(jù)其社媒流量的主要部分。與其他品牌自己生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不同，CUPSHE的社媒營(yíng)銷(xiāo)主要依賴(lài)于KOL和UGC。無(wú)論是網(wǎng)紅還是粉絲發(fā)布的內(nèi)容都體現(xiàn)了CUPSHE所倡導(dǎo)的“包容、自信、女性友好”的品牌價(jià)值觀。CUPSHE還推出了Ambassador Program的KOL推廣項(xiàng)目吸引網(wǎng)紅主動(dòng)尋求合作并建立了完整的網(wǎng)紅傳播矩陣。通過(guò)設(shè)立會(huì)員社區(qū)、舉辦時(shí)尚事件等方式鼓勵(lì)用戶(hù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容并實(shí)現(xiàn)品牌曝光及二次傳播。此外通過(guò)各種標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽成功打造時(shí)尚事件也在TikTok等平臺(tái)上獲得了大量的曝光和粉絲互動(dòng)。從小眾到北美第一泳裝的路上CUPED展示了一系列精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略也為今后的快時(shí)尚出海品牌提供了啟示和借鑒期待未來(lái)它能帶給我們更多驚喜的同時(shí)也在向運(yùn)動(dòng)休閑品類(lèi)延伸不斷拓寬其市場(chǎng)領(lǐng)域展現(xiàn)出更大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ陨蟽?nèi)容僅供參考具體細(xì)節(jié)請(qǐng)以實(shí)際情況為準(zhǔn)！