拉丁美洲是一個地理區(qū)域遼闊的地區(qū)，涵蓋了33個國家和若干未獨立地區(qū)，總?cè)丝谶_到6.5億。該地區(qū)的主要語言是葡萄牙語和西班牙語。

拉美地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為55%，擁有超過2億的網(wǎng)購人口，電商市場是全球增速最快的之一。其銷售額的年增長率達到了19%，顯示出巨大的市場潛力。由于歷史文化的差異和語言障礙，許多主流電商平臺未能深入該市場。對于中國賣家來說，盡管拉美市場吸引了大量關(guān)注，但仍有許多賣家在觀望。但作為新興市場的重點布局，拉美地區(qū)的商機備受關(guān)注。

接下來讓我們來探討一下拉美國家的人口經(jīng)濟概況。以拉美最大的國家巴西為例，其總?cè)丝跒?億，GDP排名世界第九。如果將拉美前五個國家的人口加起來，相當(dāng)于世界上第四大經(jīng)濟體。基于這樣的人口基數(shù)和經(jīng)濟總量，拉美電商市場的潛力巨大。

關(guān)于消費人群的特征，拉美地區(qū)的一些國家的收入較高，如阿根廷和智利的人均收入均超過1萬美元。除了收入之外，當(dāng)?shù)叵M群體的貧富差距較大，且消費習(xí)慣與美國人類似，注重及時行樂，無儲蓄習(xí)慣，喜歡分期消費。

拉美地區(qū)的電商市場增速迅猛。從2015年到2019年，其電商年復(fù)合增長率接近20%，但線上零售在總體零售中的占比僅為3%，遠低于美國的10%。隨著疫情的發(fā)展，拉美線上零售占比的增長空間巨大。

除了市場容量大、潛力高之外，當(dāng)?shù)叵M者的品牌認知主要停留在國際大牌層面，很少能見到中國品牌。對于設(shè)計美觀、高質(zhì)量、高性價比的中國商品來說，在拉美進行品牌建設(shè)具有較大的機會。

MercadoLibre是幫助賣家開拓拉美市場的重要平臺。該平臺業(yè)務(wù)覆蓋18個國家和地區(qū)，包括阿根廷、巴西、墨西哥等。對于想要進入拉美市場的中國賣家而言，Mercado Libre平臺具有很大的流量優(yōu)勢，并能解決最后一公里配送和收付款問題。

新冠疫情也加速了Mercado Libre平臺的成長。例如，2020年第一季度全站點銷售額超過21億美元，同比增長37%。新入駐的賣家在三個月內(nèi)銷售額可達1萬美元/周。

對于中國賣家如何掘金拉美市場，目前可通過Mercado Libre CBT項目開啟拉美生意。平臺還為中國賣家提供了FBM和自營海外倉兩種物流解決方案，以解決物流難題。選擇海外倉的賣家能享受平臺的多項扶持福利，如排名流量傾斜、促銷資源傾斜等。

在招募賣家方面，Mercado Libre主要關(guān)注兩類賣家：貿(mào)易商（多品類賣家、鋪貨賣家和長尾賣家）和品牌方（專業(yè)制造商、垂直類目賣家）。對于開店資質(zhì)要求，平臺主要接受中國內(nèi)地或中國香港注冊的企業(yè)法人，具備主流的跨境電商平臺經(jīng)驗，月流水達到一定金額以上等條件。對于具備亞馬遜運營經(jīng)驗的賣家和品牌方、深耕垂直類目的賣家將給予優(yōu)先合作的機會。