《風(fēng)口星微友圈?扒點(diǎn)干貨》是風(fēng)口星網(wǎng)推出的一檔微信訪談節(jié)目。第五期節(jié)目在今晚（3月12日）八點(diǎn)舉辦，我們邀請(qǐng)了上海屹拜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司老板，Wish大賣家代晶（Jimmy）先生，在“風(fēng)口星網(wǎng)Wish賣家群”進(jìn)行訪談與互動(dòng)。

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：大家晚上好！我是風(fēng)口星網(wǎng)的首席編輯何志勇，感謝大家熱情參與本次有關(guān)Wish平臺(tái)的干貨分享。說(shuō)起Wish，應(yīng)該很多人是又愛又恨。愛呢，是因?yàn)閃ish向廣大賣家提供了一個(gè)全新的平臺(tái)，它不僅迎合市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，在移動(dòng)端方面發(fā)展得頗為出色，同時(shí)還深受歐美買家的喜愛；但是由于Wish相較于亞馬遜和eBay等，在很多方面都還稍顯稚嫩，不少中國(guó)賣家會(huì)仍舊參不透如何與其“和睦相處”，因此時(shí)常會(huì)發(fā)生些小摩擦。

為此，本期我們特別邀請(qǐng)了已在Wish平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)年的賣家代晶先生，就“小團(tuán)隊(duì)如何做好Wish平臺(tái)運(yùn)營(yíng)”的主題進(jìn)行干貨分享。代晶因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)過(guò)eBay、速賣通，也自建過(guò)獨(dú)立站，因此他更能多角度地去看待Wish平臺(tái)的優(yōu)劣，懂得如何取長(zhǎng)補(bǔ)短，將自身優(yōu)勢(shì)與平臺(tái)特質(zhì)相結(jié)合。能做大做強(qiáng)的不一定是大規(guī)模的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，三五成群如果能夠運(yùn)營(yíng)得當(dāng)也能有另一番作為。

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：好了，話不多說(shuō)。我現(xiàn)在將私人微信對(duì)代晶進(jìn)行訪談。

【如何選品以及如何推爆款】

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：代晶，我想知道你是如何與Wish結(jié)緣的，在你眼里，Wish是個(gè)具有什么樣特性的平臺(tái)？

@代晶：我是通過(guò)Facebook知道這個(gè)平臺(tái)的。當(dāng)時(shí)主要在做eBay, 把eBay上的一些產(chǎn)品上傳到自己的Facebook專頁(yè)。一年多后的一天，有一位Wish的招商人員（Peter Jackson）在Facebook上跟我發(fā)站內(nèi)消息，邀請(qǐng)我去他們平臺(tái)賣東西。

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：眾所周知，目前移動(dòng)跨境電商非常的火，而Wish在這方面又做得很出色，那么我替那些還未入駐平臺(tái)的賣家問(wèn)下，想要注冊(cè)Wish平臺(tái)，需要做好哪些準(zhǔn)備工作？賬號(hào)審核時(shí)常一般多久？

@代晶：注冊(cè)Wish賬戶其實(shí)很簡(jiǎn)單，準(zhǔn)備一個(gè)身份證，手機(jī)號(hào)碼就可以了。我最開始注冊(cè)的時(shí)候都不需要用身份證?，F(xiàn)在開通賬戶，只要是按照Wish的要求去提交文件，很快。找賬戶經(jīng)理的話，審核估計(jì)會(huì)更快點(diǎn)。

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：既然之前連身份證都不用，你應(yīng)該不止申請(qǐng)一個(gè)吧？目前運(yùn)營(yíng)Wish多久了，當(dāng)初是如何通過(guò)海外市場(chǎng)調(diào)查分析進(jìn)行選品，共有多少SKU呢？

@代晶：申請(qǐng)的賬戶有3個(gè)，處于上架產(chǎn)品的SKU有8000多個(gè)。運(yùn)營(yíng)Wish平臺(tái)14個(gè)月，因?yàn)閃ish主要是針對(duì)歐美的銷售平臺(tái)，所以產(chǎn)品主要還是找一些歐美客戶喜歡的東西。開發(fā)產(chǎn)品，我自己的思路主要集中在3個(gè)途徑：看eBay，Amazon上熱銷的產(chǎn)品；多看一些時(shí)下熱門的美劇，電影和流行雜志；認(rèn)識(shí)一些國(guó)外的朋友，和他們聊一下國(guó)外的流行趨勢(shì)，社會(huì)熱點(diǎn)?，F(xiàn)在的熱銷產(chǎn)品主要集中在Wish主推的產(chǎn)品上，具體的品類是服裝類目下的快時(shí)尚男女裝、飾品，還有正在全力開發(fā)的3C和家居產(chǎn)品。

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：打開Wish APP展示的，或者是詢問(wèn)賣家經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品，多數(shù)答案都是服飾，我很好奇服飾真的還能賺錢嗎？你覺(jué)得自身的優(yōu)勢(shì)在哪里？

@代晶：說(shuō)真的，覺(jué)得自己沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)。能做到現(xiàn)在的規(guī)模，其實(shí)不難。非要說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì)，就是有一顆不服輸?shù)男摹?/p>

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：看來(lái)光有好產(chǎn)品不夠，健康的、不操之過(guò)急的心態(tài)也是必不可少的。作為運(yùn)營(yíng)1年多Wish的賣家而言，你覺(jué)得在上傳產(chǎn)品過(guò)程中，需要注意哪些方面，目前產(chǎn)品審核似乎非常的慢，主要原因有哪些呢？

@代晶：現(xiàn)在Wish對(duì)產(chǎn)品的審核異常嚴(yán)格，所以建議最好是自己拍圖，800800的JPG格式最好，與侵權(quán)有關(guān)的產(chǎn)品一律不要嘗試上架。

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：在所需銷售產(chǎn)品都上架之后，你是如何推爆款的，有什么參考標(biāo)準(zhǔn)嗎？

@代晶：因?yàn)閃ish這個(gè)平臺(tái)相對(duì)于eBay、Amazon比較新，所以曾經(jīng)在eBay和Amazon上比較熱銷的產(chǎn)品，都會(huì)嘗試在Wish上架，目前賣得都還不錯(cuò)。其實(shí)消費(fèi)者還是那些消費(fèi)者，只是消費(fèi)的平臺(tái)跟之前不一樣而已。我現(xiàn)在推爆款的思路很簡(jiǎn)單，就是找一些款式新穎，質(zhì)量過(guò)關(guān)，讓人有眼前一亮有感覺(jué)的產(chǎn)品。老外一看到這個(gè)東西，就想買。

【小團(tuán)隊(duì)如何排兵布陣】

@何志勇—風(fēng)口星網(wǎng)：在不少人眼里，無(wú)論是在哪個(gè)平臺(tái)，認(rèn)為只有大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)才能帶來(lái)大的銷售業(yè)績(jī)。我想知道，你這樣日出千單的團(tuán)隊(duì)，目前有多少人，是如何安排他們的工作？對(duì)于那些想要入駐的賣家，你建議他們?nèi)绾闻疟缄嚕?/p>

@代晶：目前我們團(tuán)隊(duì)