旺季來襲，跨境電商應(yīng)否抓住時機(jī)推出新品？
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從十月份開始，國外的感恩節(jié)、萬圣節(jié)、黑色星期五以及圣誕節(jié)等節(jié)日相繼來臨，這也帶來了訂單量的激增，一些店鋪或特定類目的商品在旺季期間的銷量可能會占到全年銷售額的一半。
有些商家可能會考慮在旺季期間推出新品，認(rèn)為這幾個月的收益足以支撐一整年的開銷。但事實真的如此嗎？旺季期間是否適合推出新品呢？今天我們就從幾個角度逐一分析。
一、推廣成本
在新品推出初期，產(chǎn)品尚未獲得銷售權(quán)重，關(guān)鍵詞也未被亞馬遜完全收錄。為了加速產(chǎn)品的收錄，商家需要前期投入大量的自動廣告預(yù)算。而在旺季期間，各大賣家為了穩(wěn)固自己的廣告關(guān)鍵詞位置，競價會相對較高。一些類目的產(chǎn)品在旺季的轉(zhuǎn)化率并不理想，許多買家都會等待黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一等平臺的折扣力度較大時再購買。這與國內(nèi)電商在雙十一期間的策略相似。
二、上評難度
新品的Review對listing的轉(zhuǎn)化率有著至關(guān)重要的作用。但在旺季期間，留評率較低，評價容易被刪除。因為亞馬遜在旺季會嚴(yán)格風(fēng)控Review，不論是刷的還是自然留評，都有被刪除的風(fēng)險。旺季期間上評的難度較大。
三、物流成本
為保證旺季不出現(xiàn)斷貨風(fēng)險，賣家會發(fā)送大量庫存到目的地。這會導(dǎo)致船公司運力緊張，熱門航線容易出現(xiàn)爆艙現(xiàn)象，運費也會隨之上漲。
四、入倉難度
旺季期間，賣家的備貨量是平時的3-4倍，但亞馬遜的工作人員數(shù)量不變。這導(dǎo)致貨物在亞馬遜倉庫內(nèi)產(chǎn)生積壓排隊處理。如果出現(xiàn)爆單，貨物流轉(zhuǎn)不及時就可能面臨斷貨風(fēng)險。今年受疫情影響，物流運力緊張，頭程較慢，亞馬遜積壓貨物較多，再加上亞馬遜的限制發(fā)貨政策，新品更容易出現(xiàn)斷貨。
旺季期間推廣新品面臨著推廣成本高、上評難、物流成本高以及斷貨風(fēng)險高等問題。旺季并不適合推出新品。商家應(yīng)把握好運營節(jié)奏，提前規(guī)劃，在旺季期間穩(wěn)固關(guān)鍵詞排名并做好庫存規(guī)劃以迎接旺季的到來。
（來源：跨境電商天石）
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