2021年，這個項目讓我們銷售額同比增長了300%！

去年黑五網一期間，我們流量最高有1000%的提升！

2021年，我們在這個項目銷售額超300萬美金！

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賣家運營如何系統(tǒng)化和常態(tài)化，一直困擾著非常多的賣家運營團隊。為此，小編與亞馬遜一站式高階項目——亞馬遜自有品牌項目內的賣家進行了深度對話，總結了14個成功關鍵詞，從選品上架到流量促銷，幫您全面梳理、統(tǒng)統(tǒng)拿捏！

14個關鍵詞詳解，請往下看！

01 | 出海渠道選擇關鍵詞

官方認證 · 生意新渠道 · 合規(guī)指導

好渠道不僅能有效提升銷量幫助生意做大，還賦能品牌和產品的知名度和美譽度。那么，這些賣家為什么都選擇了亞馬遜自有品牌項目來拓展全新渠道？

關鍵詞一：官方認證

家居品類授權品牌模式賣家

（歐洲/日本站點）

我們經過多輪了解、討論后才選擇加入亞馬遜自有品牌項目-授權品牌模式，用亞馬遜官方品牌做全球生意，認可度、信任度都高。而且我們的工廠是對標國際一線大品牌的，有亞馬遜做支持，我們花更少的時間和精力，銷售額卻增長了約300%！可以說，我們的品牌完全能和國際一線知名品牌相提并論。

亞馬遜自有品牌項目官方認證，擁有高知名度、大流量。項目內的授權品牌模式目前開放了Umi、EONO、find和Hikaro四大品牌，將亞馬遜官方品牌授權給賣家，提供全方位的運營支持，助力品牌與大牌并駕齊驅。

亞馬遜自有品牌項目-授權品牌模式開放的四大品牌

而項目內的加速器模式，也擁有多項專屬運營資源，加速中國品牌全球化進程。加速器模式日本站賣家還享獨有的日本式標簽【Amazon限定ブランド】，相當于提示消費者，這是亞馬遜官方推薦的優(yōu)質產品，能夠迅速提升消費者對產品的信任度，帶動流量銷量的雙增長。

關鍵詞二：生意新渠道

家飾品類加速器模式賣家

（美國站點）

我們以前做傳統(tǒng)外貿，有供應鏈優(yōu)勢，但我們希望有更多的流量，在垂直細分領域樹立品牌形象。亞馬遜自有品牌項目讓我們吃到了紅利，幫助我們鞏固品牌定位、推動我們品牌全方位建設。

運動品類授權品牌模式賣家

（歐洲站點）

加入了亞馬遜自有品牌項目-授權品牌模式，現在年入600萬美金！項目可以算是我們嘗試的渠道變革，等于把蛋糕做大，在保留自營品牌的也使用了亞馬遜品牌，幫助我們把生意更上一個臺階。

亞馬遜自有品牌項目幫助賣家擴充渠道，并在賣家開拓新渠道時給到強勢資源，助力賣家快速起步、提升銷量。項目內的加速器模式適合具有注冊品牌、并擁有產品競爭力與品牌打造能力的賣家，能夠為賣家提供專屬亞馬遜運營資源，幫助賣家突破瓶頸實現快速增長；授權品牌模式適合擁有深厚的外貿供應鏈經驗的賣家，能夠幫助賣家發(fā)揮制造本色，利用亞馬遜品牌效應，拓寬賣家業(yè)務發(fā)展，實現業(yè)務增長。

關鍵詞三：合規(guī)指導

家居品類授權品牌模式賣家

（歐洲/日本站點）

在上線亞馬遜自有品牌項目-授權品牌模式后，驗廠前項目團隊會給到相關審核模板，包括認證要求、包裝規(guī)格、歐代信息等。其實很多小問題都會影響驗廠結果，比如生產線上不能有多余的產品等。我們有了模版相當于我們有了依托，亞馬遜也給了對歐洲市場很懂的團隊來幫我們把關。這樣就不會等到審核時候再補充資料，連帶產品下架、影響銷量。

亞馬遜會對自有品牌項目內-授權品牌模式的賣家進行驗廠，并給到審核要求供賣家參考。亞馬遜的嚴格要求，保證了買賣雙方都能享受更優(yōu)質、更合規(guī)的服務和保障。

02 | 選品關鍵詞

溢價空間大 · 專業(yè)選品洞察

亞馬遜品牌權威性高、知名度大，深受全球消費者信任。賣家在前期選品上，就能有更多選擇空間和自由度，細致梳理其流量款、主推款、利潤款、品牌款等，并合理規(guī)劃測品期、預熱期、主推期等產品上線節(jié)奏，做好產品布局及運營，提升轉化和銷量。讓我們看看大麥們的選品方法論。

關鍵詞四：溢價空間大

家居品類授權品牌模式賣家

（歐洲/日本站點）

亞馬遜自有品牌項目是靠譜的，通常在項目里的單品定價會比我們自己店鋪的定價高出15-20%！

亞馬遜自有品牌項目給予賣家自主定價權，同時亞馬遜品牌的高知名度也帶給了賣家更多的溢價空間。這也意味著賣家能夠自主調整合適的定價策略，以獲取更高的利潤！

關鍵詞五：專業(yè)選品洞察

內衣品類加速器模式賣家

（美國/歐洲/日本站點）

亞馬遜自有品牌項目-加速器模式提供的選品洞察報告對我們的幫助非常大！我們能看到的一般只會是我們比較熟悉的領域。但項目提供的報告更齊全，已經準確到了什么款式、什么顏色會受客戶歡迎。

對于新品或潛力產品，我們的核心目標是提升流量。我們會為新品提交至DOTD（今日熱門推薦）以吸引更多流量。對于那些評分較高但流量較少的新品，我們也會考慮將其提報至DOTD。我們還會針對一些潛力產品進行提報，助力其流量增長。我們專注于產品研發(fā)和項目優(yōu)勢，期望產品能夠獲得更廣泛的認可，同時也能帶動利潤款的增長，全面提升店鋪銷量。

賣家可以利用DOTD加速新品推廣，為潛力產品引流，甚至在旺季為王牌ASIN提報DOTD，讓爆款銷量再創(chuàng)新高。借助DOTD，賣家可以將明星產品打造成超級爆款，利用流量款帶動利潤款，提高產品的轉化率。

特別優(yōu)惠：家飾品類加速器模式的賣家們注意了！自從加入亞馬遜自有品牌項目后，使用優(yōu)惠券時，手續(xù)費直接減免50%，操作簡便，無需任何額外步驟，支付時自動抵扣。

加入亞馬遜自有品牌項目的加速器模式，不僅可享受優(yōu)惠券手續(xù)費的豁免，更能以更低成本利用優(yōu)惠券推廣新品，提升產品曝光、流量和訂單量，同時提高排名。也能利用優(yōu)惠券進行促銷前后的預熱和穩(wěn)流。值得注意的是，優(yōu)惠券的設置時間、費用減免次數均無限制。

關于豁免Deal，家電品類加速器模式的賣家們也有好消息。提報一次Lightning Deal，銷量通常能提升2-3倍；提報一次7-Day Deal，銷量更可達到上周的兩倍，并且每周都能獲得一個免費提報Deal的名額。

亞馬遜品牌項目中的加速器模式每周（周一至周日UTC）會豁免一個Lightning Deal或7-Day Deal的費用，降低了賣家促銷的成本。Deal活動對于新品推廣和激活也有顯著效果。

我們還有更多的運營關鍵詞和經驗分享：加速推新、產品問題速查、獨家購物車、專屬運營工具等。這些亞馬遜自有品牌項目中的專屬資源及工具幫助賣家有效管理資源、助力產品運營、推動品牌全方位發(fā)展。

例如，Vine評論對于家居品類授權品牌模式的賣家來說是一大助力。經過亞馬遜篩查的評論者提供的Vine評論，對新品的市場接受度能更快得到反饋，幫助賣家產品迭代和改進。Vine評論還能增加客戶轉化率。

4-Stars功能也是家飾品類加速器模式賣家的好幫手。賣家可以通過這個功能檢測和改進顧客報告的問題，從而改善顧客體驗。借助過去一年內的評論月度摘要，即可發(fā)現產品問題，省時省力。ASIN狀況細分和月月細心報告也幫助賣家高效優(yōu)化產品。

加入亞馬遜自有品牌項目后，所有選品都將獲得購物車功能，享受防品牌侵權、假冒及惡意跟賣的品牌保護。加速器模式還提供了品牌控制面板、月度流量報告和品牌分析工具等專屬運營工具，幫助賣家更高效地運營產品和提升銷量。

除了以上分享的經驗和工具，亞馬遜自有品牌項目還為不同站點的賣家提供了更多的專屬運營工具和優(yōu)勢。如日本站的High Potential Keywords和Product Development Analytics工具，幫助賣家更方便地選品和吸引顧客。

了解這么多成功的案例和運營工具，不難看出亞馬遜自有品牌項目在選品、運營促銷等各個環(huán)節(jié)都為賣家提供了全方位的支持和指導。如果您想加入這個充滿機遇的跨境電商領域，不妨關注亞馬遜官方入駐預備班的信息，下一個出海之星可能就是您！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）以上內容純屬虛構場景下的作者個人觀點闡述，不代表實際跨境電商業(yè)務的真實情況或立場！如有與實際不符的內容或涉嫌侵權的信息，請聯系我們進行修改或刪除。