圖片來(lái)源：圖庫(kù)網(wǎng)

隨著數(shù)字時(shí)代的快速發(fā)展，TikTok的門(mén)檻正在逐漸降低，為更多用戶和企業(yè)提供了參與的機(jī)會(huì)。讓我們一起來(lái)梳理一下具體有哪些變化。

一、開(kāi)放信息更新與解讀

1. 取消入駐硬性指標(biāo)：TikTok現(xiàn)在降低了入駐門(mén)檻，不再要求平臺(tái)店鋪DSR評(píng)分和銷(xiāo)售額等硬性指標(biāo)。這意味著，之前因沒(méi)有店鋪或DSR評(píng)分低于4.5的跨境賣(mài)家現(xiàn)在可以更輕松地入駐。官方已不再?gòu)?qiáng)制要求提供相關(guān)平臺(tái)的店鋪截圖，甚至不再驗(yàn)證電商平臺(tái)資料。

2. 無(wú)需填寫(xiě)邀請(qǐng)碼：現(xiàn)在的TikTok電商入駐過(guò)程更加簡(jiǎn)便，無(wú)需填寫(xiě)邀請(qǐng)碼。自助申請(qǐng)?zhí)峤缓螅芸炀湍苁盏介_(kāi)店通知。

3. 類(lèi)目申請(qǐng)調(diào)整：對(duì)于貴重珠寶類(lèi)目的商品，目前不支持自助申請(qǐng)，需要提前走官方特批流程。而其他類(lèi)目的商品均可進(jìn)行自助申請(qǐng)。

4. 賬號(hào)要求：TikTok賬號(hào)的持有者必須年滿18歲，且需發(fā)布5條短視頻并累計(jì)獲得超過(guò)100個(gè)點(diǎn)贊才能滿足基本要求。

目前，這一政策主要針對(duì)TikTok英國(guó)小店開(kāi)放，其他地區(qū)和市場(chǎng)的小店也有望陸續(xù)開(kāi)放。據(jù)消息稱，TikTok計(jì)劃在今年內(nèi)于東南亞和歐洲的多個(gè)國(guó)家開(kāi)放小店，首站將是全新的亞洲市場(chǎng)。

二、TikTok加強(qiáng)美國(guó)市場(chǎng)布局

近期，TikTok推出了阿波羅計(jì)劃，這一舉措旨在進(jìn)一步推進(jìn)其在美國(guó)的電商直播業(yè)務(wù)。自2019年被跨境電商從業(yè)者廣泛關(guān)注以來(lái)，TikTok已經(jīng)成為短視頻和直播行業(yè)的新熱點(diǎn)。在不斷的嘗試和探索中，該平臺(tái)已經(jīng)涌現(xiàn)出頭部短視頻案例，英國(guó)區(qū)的電商直播也傳來(lái)了趨于穩(wěn)定的消息。

圖片來(lái)源：TikTok。隨著TikTok Shop的全面入駐開(kāi)放，TikTok被寄予厚望，期待其能復(fù)刻抖音的流量盛宴。行業(yè)朋友圈中傳出消息，"TikTok開(kāi)始推進(jìn)美國(guó)直播了"。這一消息來(lái)自自2019年就開(kāi)始做TikTok業(yè)務(wù)的某個(gè)MCN負(fù)責(zé)人。他口中的“TikTok開(kāi)始推進(jìn)美國(guó)直播”，實(shí)際上是指TikTokShopping針對(duì)美國(guó)跨境TSP（TikTok Shop Partner，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)DP）發(fā)布的激勵(lì)政策——阿波羅計(jì)劃。

該計(jì)劃內(nèi)容指出，在2022年2月14日至2月27日（UTC+0）期間，入駐TSP后臺(tái)的代運(yùn)營(yíng)賬號(hào)參與打榜。平臺(tái)將根據(jù)商品點(diǎn)擊UV數(shù)排名情況，給予前五賬號(hào)最高10000美元、最低1000美元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這無(wú)疑向外界傳遞了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，即美國(guó)TikTok市場(chǎng)即將全面打開(kāi)。對(duì)此，專(zhuān)注于TikTok服務(wù)的錦藍(lán)傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這對(duì)TikTok玩家們而言，將迎來(lái)一次新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

回溯到2019年，李子柒等出海案例的出現(xiàn)，讓許多人開(kāi)始在TikTok上試水。就在這一年，TikTok推出了新的電商功能“Hashtad Challenge Plus”，為標(biāo)簽添加可購(gòu)物組件，開(kāi)始引導(dǎo)視頻觀眾通過(guò)TikTok購(gòu)買(mǎi)商品。

到了2020年，第一批跨境玩家入場(chǎng)TikTok，此時(shí)他們主要采用視頻分發(fā)的模式，搬運(yùn)國(guó)內(nèi)視頻或重新包裝賬號(hào)。隨著時(shí)間的推移，這些跨境賣(mài)家開(kāi)始熟悉TikTok廣告投放和自然流量，使得TikTok成為站外引流的新趨勢(shì)。隨著時(shí)間和市場(chǎng)的變化，TikTok也在不斷地發(fā)展和完善其功能，為商家和用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。TikTok電商的崛起與新機(jī)遇

在數(shù)字時(shí)代的浪潮中，TikTok不僅是一個(gè)短視頻社交平臺(tái)，更逐漸演變成了一個(gè)電商巨擘。自2020年起，TikTok與Shopify的合作拉開(kāi)了電商布局的序幕。

2020年10月，TikTok與加拿大的一站式SaaS模式的電商服務(wù)平臺(tái)Shopify攜手合作。此后的2021年2月，TikTok Shop在印尼推出了電商服務(wù)，首次在印尼試水電商領(lǐng)域。隨著時(shí)間的推移，到2021年4月，TikTok Shop英國(guó)站開(kāi)放，6月更是開(kāi)放了跨境店，吸引了大量跨境賣(mài)家的入駐。在同年中，亞馬遜的封號(hào)事件讓許多跨境電商人士開(kāi)始尋找新的出路，TikTok因此成為了他們的新選擇。

不僅如此，商家們除了在TikTok上進(jìn)行視頻推廣“種草”，也逐漸將目光轉(zhuǎn)向了直播帶貨。直到2021年12月，在經(jīng)過(guò)近一年的內(nèi)測(cè)后，TikTok終于開(kāi)放了TikTokShop的注冊(cè)資格。TikTok的全球下載量已突破20億，月活用戶超過(guò)10億，其龐大的用戶基礎(chǔ)和快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)令人矚目。

而最近的TikTok Shop新年大促更是成績(jī)斐然，總GMV增長(zhǎng)達(dá)108%，訂單量增長(zhǎng)更是高達(dá)460%。這一數(shù)據(jù)增長(zhǎng)不僅彰顯了TikTok的巨大商業(yè)潛力，也引起了國(guó)內(nèi)MCN和服務(wù)商的極大關(guān)注。他們見(jiàn)證了抖音的流量盛宴，對(duì)于TikTok的開(kāi)放，他們顯得格外激動(dòng)和警覺(jué)，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到一個(gè)新的行業(yè)風(fēng)口可能即將到來(lái)。

對(duì)于如何在TikTok上玩轉(zhuǎn)電商，有經(jīng)驗(yàn)的商家分享了他們的策略。他們發(fā)現(xiàn)，在特定時(shí)間段如下午4點(diǎn)左右開(kāi)播，可以獲得最持續(xù)穩(wěn)定的流量，這與國(guó)內(nèi)早期的直播套路有相似之處。而吃鯨MCN負(fù)責(zé)人也表示，TikTok在英國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，下一步的重點(diǎn)將是拓展美國(guó)市場(chǎng)。

TikTokShop官方還發(fā)布了2022年的英國(guó)大促日歷，公布了一整年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這背后不僅是TikTok流量的投入和扶持，更顯示了其團(tuán)隊(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)能力。

TikTok已經(jīng)從一個(gè)短視頻社交平臺(tái)成功轉(zhuǎn)型為電商巨頭，其全球化的布局和穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)能力為其打開(kāi)了新的商業(yè)大門(mén)。對(duì)于商家和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，TikTok提供了一個(gè)全新的、充滿機(jī)遇的舞臺(tái)。在數(shù)字世界的紛繁演變中，社交媒體的運(yùn)用方式和趨勢(shì)在不斷地更迭?，F(xiàn)如今，商家的線上發(fā)展之道亦出現(xiàn)了一系列新穎的變化。當(dāng)提到營(yíng)銷(xiāo)的新玩法和商機(jī)，不能忽視的國(guó)內(nèi)商家是商家借助首播間的特色方式，短時(shí)間內(nèi)即可起號(hào)（創(chuàng)建或開(kāi)始一個(gè)賬號(hào)）。

除了首播間的成功案例，一些經(jīng)驗(yàn)豐富的MCN機(jī)構(gòu)如橙意出海，也找到了新的起號(hào)捷徑。他們不僅自研了自動(dòng)腳本編輯器，還具備將已有視頻進(jìn)行拆分、重組和創(chuàng)新的能力。如此高效的運(yùn)作下，他們一天內(nèi)可以批量產(chǎn)出上萬(wàn)條新的短視頻，這種速度和效率在短視頻領(lǐng)域堪稱驚人。

接著，通過(guò)其自研的全球云控系統(tǒng)，這些MCN機(jī)構(gòu)能夠自動(dòng)將視頻分配到海外的手機(jī)等設(shè)備上進(jìn)行定時(shí)發(fā)布。這一操作使得橙意出海在TkTok平臺(tái)上一舉孵化出700+的賬號(hào)，累計(jì)擁有近億的粉絲群體。這充分說(shuō)明了在當(dāng)前環(huán)境下，起號(hào)并運(yùn)營(yíng)的便利性以及潛在的市場(chǎng)巨大。

對(duì)于那些從國(guó)內(nèi)激烈的短視頻競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的運(yùn)營(yíng)高手來(lái)說(shuō)，他們面臨的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)不止于此。他們需要思考的是如何將手中的海外粉絲轉(zhuǎn)化為實(shí)際的收益或價(jià)值。這個(gè)問(wèn)題的答案并不簡(jiǎn)單，因?yàn)榧幢闶敲鎸?duì)一個(gè)流量充裕的短視頻平臺(tái)，如何實(shí)現(xiàn)有效的變現(xiàn)依然是一個(gè)待解的難題。

事實(shí)上，“TikTok的變現(xiàn)確實(shí)難”，這不僅是行業(yè)內(nèi)的普遍觀點(diǎn)，也是許多商家的實(shí)際體驗(yàn)。盡管他們?cè)赥ikTOk平臺(tái)上積累了大量的粉絲和流量，但如何將這些資源轉(zhuǎn)化為實(shí)際的商業(yè)價(jià)值卻是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在TikTok官方的商家交流群里，關(guān)于變現(xiàn)難的討論屢見(jiàn)不鮮。

除此之外，做TikTokShon業(yè)務(wù)還面臨著其他的問(wèn)題。其中之一就是網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定或高成本成為了制約商家的重要因素。許多商家在直播過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)“飄地區(qū)”的情況，這直接影響了直播的效果和用戶體驗(yàn)。針對(duì)這一問(wèn)題，有人建議使用專(zhuān)線來(lái)解決網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，但高昂的費(fèi)用和一些地區(qū)缺乏服務(wù)的問(wèn)題又讓這一方案變得不切實(shí)際。

另一個(gè)問(wèn)題是盡管業(yè)務(wù)增速明顯，但往往達(dá)不到商家的預(yù)期體量。商家們努力積累粉絲和流量，但往往難以達(dá)到預(yù)期的商業(yè)效果。這可能與市場(chǎng)的不成熟、消費(fèi)者習(xí)慣的差異以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈程度有關(guān)。

雖然社交媒體為商家提供了新的營(yíng)銷(xiāo)和變現(xiàn)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也伴隨著一系列的挑戰(zhàn)和問(wèn)題。商家需要不斷地探索、學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的環(huán)境和規(guī)則，才能在這個(gè)數(shù)字世界中找到屬于自己的位置。第二點(diǎn)分析

從某種程度上看，變現(xiàn)難的問(wèn)題依然存在。盡管商家們擁有較高的增長(zhǎng)速度，但他們的營(yíng)收數(shù)據(jù)卻不盡如人意。一位資深電商專(zhuān)家分享了他的經(jīng)歷，盡管TikTok（或者指代其他電商平臺(tái)）存在利潤(rùn)，但訂單量難以增長(zhǎng)。他提到自己在亞馬遜（如涉及國(guó)際平臺(tái)）的經(jīng)營(yíng)中，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是英國(guó)區(qū)，想要突破高銷(xiāo)售量只有推出爆款這一條途徑。

補(bǔ)充情況報(bào)道

除了官方數(shù)據(jù)發(fā)布的內(nèi)容外，其他市場(chǎng)人士亦進(jìn)行了詳細(xì)解讀。有家在Tichoo平臺(tái)日榜銷(xiāo)量穩(wěn)居英國(guó)區(qū)店鋪前十的商家透露，其店鋪經(jīng)過(guò)三個(gè)月的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，雖然銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了近20倍，但單場(chǎng)銷(xiāo)售最高紀(jì)錄也僅達(dá)到1800余英鎊。與國(guó)內(nèi)抖音電商相比，其銷(xiāo)售額差距甚大，國(guó)內(nèi)頭部直播間的單場(chǎng)銷(xiāo)售額遠(yuǎn)超此數(shù)。

深入分析店鋪收益

即便是在英國(guó)市場(chǎng)排名前三的水晶品類(lèi)店鋪中，其在Tichoo上的預(yù)估30天銷(xiāo)售額也僅在30萬(wàn)至40萬(wàn)美金之間。這個(gè)數(shù)字在國(guó)內(nèi)頭部直播間中可能連一天的銷(xiāo)售額都達(dá)不到。這進(jìn)一步突顯了Tichoo等平臺(tái)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售差異和挑戰(zhàn)。

行業(yè)專(zhuān)家觀點(diǎn)

對(duì)于TikTok的發(fā)展，有行業(yè)資深人士表示了關(guān)注和期待。盡管期待其能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但同時(shí)也指出本地化內(nèi)容和文化的差異是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。這種差異不僅體現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)作上，還涉及到用戶習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)行為的差異，這對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)。

各方反應(yīng)及期待

在TikTok這個(gè)巨大商業(yè)潛力的舞臺(tái)上，眾多的從業(yè)者正在等待著屬于自己的時(shí)刻。他們已經(jīng)準(zhǔn)備好，用刀叉去品嘗這塊大蛋糕。盡管有人持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為疫情期間消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)上購(gòu)物和快遞服務(wù)，特別是在南亞市場(chǎng)，從跨境電商到跨境直播電商的轉(zhuǎn)變過(guò)程正在逐步克服困難。

總結(jié)及提醒

綜合以上觀點(diǎn)和情況分析，不論從商家的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)還是行業(yè)專(zhuān)家的角度，都為外界提供了一個(gè)全面而深入的理解：在TikTok等新興電商平臺(tái)中，變現(xiàn)之路并不平坦。面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的市場(chǎng)環(huán)境，無(wú)論是商家還是消費(fèi)者都在積極適應(yīng)和探索。而最終是否能真正把握住機(jī)會(huì)，還需看各方的策略、努力以及市場(chǎng)的反饋。此外需特別注意的是，（作者或原文章發(fā)布者聲明）本文內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)。如需轉(zhuǎn)載本文，需事先征得作者或原作者的授權(quán)同意。對(duì)于此文的引用和解讀，各方需自行負(fù)責(zé)并確保使用目的的合法性。