一、廣告自動化策略

（一）關(guān)鍵詞優(yōu)化——精準匹配展現(xiàn)優(yōu)秀關(guān)鍵詞獨立推廣

（二）ASIN巧妙運用——添加ASIN提升廣告效果

（三）無效關(guān)鍵詞與ASIN的管理——否定功能的運用

1. 每周都要深入分析廣告數(shù)據(jù)，發(fā)掘表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，進行手動精準匹配廣告的推廣。針對表現(xiàn)良好的ASIN，開展定位廣告。對于無效的關(guān)鍵詞和ASIN，則要利用否定功能進行篩選。

2. 無效關(guān)鍵詞和ASIN的判斷不應(yīng)僅依賴于固定的點擊次數(shù)無轉(zhuǎn)化來判斷，而應(yīng)考慮與產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化率的結(jié)合。

舉例說明：

如果某產(chǎn)品的業(yè)務(wù)報告顯示的總體轉(zhuǎn)化率為35%，某個關(guān)鍵詞有15個點擊但無訂單，即使下一個點擊即產(chǎn)生訂單，其轉(zhuǎn)化率也僅為約6%，此時可考慮否定該關(guān)鍵詞；若總體轉(zhuǎn)化率為8%，則可能需要更深入地分析是否保留該關(guān)鍵詞。還有一些不太確定的關(guān)鍵詞，可以暫定觀察，等待更多數(shù)據(jù)出現(xiàn)再作決策。

二、手動廣告策略

（一）廣泛匹配探索優(yōu)秀關(guān)鍵詞——精準匹配獨立推廣

（二）無效關(guān)鍵詞的識別與管理——添加否定功能

（三）詞組匹配的運用

（四）精準匹配突出表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞推廣

1. 挑選出轉(zhuǎn)化率高于其他關(guān)鍵詞的優(yōu)秀關(guān)鍵詞，單獨開設(shè)推廣campaign，并分配獨立的、足夠的預(yù)算。

2. 此做法的目的是確保預(yù)算不被其他表現(xiàn)平平的關(guān)鍵詞分攤，確保高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞獲得足夠的展示機會。

舉例說明：

關(guān)鍵詞A曝光量高，點擊率高且轉(zhuǎn)化率高，與其他關(guān)鍵詞相比表現(xiàn)突出。我們將其挑選出來，單獨開設(shè)campaign并分配足夠的預(yù)算。而其他表現(xiàn)一般的關(guān)鍵詞則組合在一個campaign中，結(jié)合銷售情況和廣告數(shù)據(jù)來控制預(yù)算。

三、定位廣告的巧妙運用

（一）ASIN定位策略

（二）小類目的定位策略——優(yōu)秀ASIN與無效ASIN的運用

四、品牌廣告的多元化策略

（一）商品集合展示策略選擇不同產(chǎn)品共同打造品牌形象；營銷策略呈現(xiàn)多元面向用戶精準推廣 宣傳品牌建設(shè)助力品牌影響力提升。（二）旗艦店的品牌宣傳與推廣通過開設(shè)旗艦店提升品牌影響力吸引用戶關(guān)注和流量；（三）視頻廣告的運用借助視頻廣告展示品牌形象和產(chǎn)品特點吸引用戶注意力提升品牌知名度。五、CPC廣告在新品推廣中的應(yīng)用技巧自動廣告針對新品的特點進行競價策略設(shè)定利用手動廣告尋找競爭對手的優(yōu)秀關(guān)鍵詞精準匹配出價提高曝光量定位廣告針對競品進行差異化定位推廣注意新品前期無評論情況下重點推廣相似度高且價格優(yōu)勢明顯的競品；廣泛匹配與精準匹配分開投放便于預(yù)算控制和數(shù)據(jù)分析。六、多campaign廣告管理技巧使用規(guī)范的廣告名稱便于搜索和管理下載廣告報表進行分析調(diào)整快速識別表現(xiàn)優(yōu)秀或不佳的廣告/關(guān)鍵詞；通過廣告組功能或產(chǎn)品組管理提高管理效率?？傊ㄟ^科學的廣告策略和管理技巧提升亞馬遜運營效果實現(xiàn)銷售增長。更多運營細節(jié)和實戰(zhàn)案例盡在雨課《2022亞馬遜孵化解決方案》。（圖片來源網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除）（本文原創(chuàng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請注明來源）