前言

3D打印技術(shù)自上世紀(jì)八十年代問世以來(lái)，因前景不明和技術(shù)難題而長(zhǎng)期被大眾忽視。直到2008年，首個(gè)3D打印的假肢問世，社會(huì)各界開始關(guān)注這一技術(shù)。此后，隨著創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，3D打印領(lǐng)域吸引了眾多投資機(jī)構(gòu)。由于耗材價(jià)格高昂、打印材料有限以及商業(yè)化不足等原因，熱度逐漸下降。

在過(guò)去的一年里，隨著消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)在海外的火爆，新的投資機(jī)會(huì)再次涌現(xiàn)。連安克創(chuàng)新也加入了這個(gè)賽道。事實(shí)上，3D打印界的口號(hào)已經(jīng)變?yōu)椤叭f(wàn)物皆可打印”。例如，有海外網(wǎng)友使用3D打印機(jī)成功打造出一臺(tái)蘭博基尼跑車。這一切的背后，正是來(lái)自國(guó)內(nèi)的出海品牌——Creality創(chuàng)想三維的3D打印機(jī)。

如今，九年的時(shí)間過(guò)去了，Creality創(chuàng)想三維的全球出貨量已經(jīng)高達(dá)550萬(wàn)臺(tái)3D打印機(jī)。其創(chuàng)業(yè)之路成為了行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的話題。那么，在一個(gè)小眾的賽道中，Creality創(chuàng)想三維是如何做到每8秒售出一臺(tái)，累計(jì)出貨量如此驚人的呢？

一、獨(dú)立站：Creality創(chuàng)想三維的出海突破

為愛好者服務(wù)，讓用戶自發(fā)推廣。早在2010年左右，中國(guó)就掀起了一波3D打印熱潮，涌現(xiàn)出大量3D打印公司。Creality創(chuàng)想三維選擇了消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，放棄了擁擠的工業(yè)級(jí)市場(chǎng)。因?yàn)樗J(rèn)為，3D打印未來(lái)可能會(huì)像手機(jī)和電腦一樣進(jìn)入普通家庭。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模有限，于是Creality創(chuàng)想三維在2014年底開始轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。通過(guò)與廣州、深圳的跨境貿(mào)易公司合作，把產(chǎn)品交給它們銷售。2016年，CR-10的推出在海外大受歡迎。漸漸地，合作的貿(mào)易公司開始貼上自己的品牌進(jìn)行售賣。這種方式導(dǎo)致利潤(rùn)非常低，而且售后服務(wù)也無(wú)法跟上。于是，Creality創(chuàng)想三維決定建立自己的品牌。

近年來(lái)，獨(dú)立站正成為跨境電商新的增長(zhǎng)渠道。最重要的是，獨(dú)立站可以讓賣家建立自己的品牌陣地，將社交媒體上的公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。2022年4月9日，Creality創(chuàng)想三維發(fā)布了全新的品牌官網(wǎng)和商城官網(wǎng)，建立了屬于自己的陣地來(lái)進(jìn)行流量積累和數(shù)據(jù)沉淀。

獨(dú)立站的快速起量，也得益于Creality創(chuàng)想三維此前在社交媒體等渠道的積累。自2016年CR-10在社交媒體平臺(tái)上走紅以來(lái)，Creality創(chuàng)想三維意識(shí)到了社交媒體渠道和用戶運(yùn)營(yíng)的重要性。在2017年4月，他們建立了第一個(gè)海外社交媒體主頁(yè)——Facebook全球主頁(yè)。此后，通過(guò)廣告投放、用戶UGC創(chuàng)作等方式，創(chuàng)想三維已經(jīng)吸引了大量核心粉絲。

二、海外社媒平臺(tái)與興趣營(yíng)銷

Creality創(chuàng)想三維做品牌的方向有兩個(gè)重點(diǎn)：一是內(nèi)容，二是場(chǎng)景化。內(nèi)容是其發(fā)展最強(qiáng)大的武器，而場(chǎng)景化則是品牌出海增長(zhǎng)最好的方式之一。

Creality創(chuàng)想三維通過(guò)輸出大量的品牌類內(nèi)容，包括視頻、文字等；通過(guò)KOL、PR、海外有影響力的事件來(lái)沉淀更多的PGC、BGC內(nèi)容。用戶是現(xiàn)階段推廣的另一個(gè)有效方式，能產(chǎn)出大量的UGC內(nèi)容。

憑借之前產(chǎn)品的成功，Creality創(chuàng)想三維已經(jīng)積累了一定的品牌基礎(chǔ)。特別是CR-10的成功，讓它在社交媒體平臺(tái)上獲得了一段時(shí)間的爆發(fā)式增長(zhǎng)。Creality創(chuàng)想三維認(rèn)識(shí)到社交媒體渠道和用戶運(yùn)營(yíng)的重要性。此后，他們通過(guò)廣告投放、用戶UGC內(nèi)容等方式，逐步擴(kuò)展了更為廣泛的影響力，特別是科技愛好者人群。

在社交媒體運(yùn)營(yíng)方面，Creality創(chuàng)想三維的表現(xiàn)十分出色。例如，在2020年Q1，他們?cè)谏缃幻襟w主頁(yè)上開展了8周年主題慶?；顒?dòng)，推出#giveaway活動(dòng)，通過(guò)送獎(jiǎng)品的方式調(diào)動(dòng)粉絲互動(dòng)。在眾籌階段，他們也通過(guò)#giveaway活動(dòng)來(lái)促進(jìn)眾籌的熱度。這些策略調(diào)整讓Creality創(chuàng)想三維意識(shí)到了品牌建設(shè)和渠道多樣化的必要性。他們開始加強(qiáng)在主流電商平臺(tái)和社交媒體上的存在，通過(guò)直營(yíng)店鋪、獨(dú)立站和社交媒體平臺(tái)與用戶進(jìn)行更緊密的互動(dòng)和溝通。這種綜合策略有助于提升Creality創(chuàng)想三維在海外市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)份額。

在興趣營(yíng)銷方面，Creality創(chuàng)想三維意識(shí)到社交媒體運(yùn)營(yíng)和KOL合作的重要性。他們通過(guò)廣告投放和用戶UGC等方式逐步擴(kuò)展影響力，并邀請(qǐng)資深或被業(yè)內(nèi)公認(rèn)的高級(jí)玩家來(lái)推廣產(chǎn)品。在YouTube平臺(tái)上，他們邀請(qǐng)了許多3D打印領(lǐng)域的KOC和KOL來(lái)推廣宣傳他們的產(chǎn)品。這些KOL們的推廣和宣傳幫助Creality創(chuàng)想三維的產(chǎn)品獲得了更廣泛的曝光和認(rèn)可。

Creality創(chuàng)想三維的推廣策略非常成功并且創(chuàng)意十足通過(guò)獨(dú)立站海外社媒平臺(tái)和興趣營(yíng)銷等方式不斷擴(kuò)大品牌影響力并吸引更多用戶關(guān)注未來(lái)隨著品牌建設(shè)的不斷推進(jìn)和產(chǎn)品創(chuàng)新不斷提升他們將有望在未來(lái)取得更大的成功