前言：這次和大家探討一下歐洲VAT的問題，對于已經(jīng)在歐洲站耕耘的朋友們，相信這個話題會引起大家濃厚的興趣。我自己也和一些行業(yè)內(nèi)的專家交流過，嘗試提出了一些解決方案。有些方案尚未完全成熟，但今天我愿意拋出這個話題，希望大家踴躍嘗試，共同探索出一條新路，以便在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

Part 1：

我對歐洲站的情況非常熟悉，最初就是從歐洲站起步的。

歐洲站由五個站點組成，我注意到許多朋友已經(jīng)在做歐洲站或?qū)W洲站很感興趣。相比于亞馬遜歐洲站，亞馬遜美國站的競爭尤為激烈，賣家眾多，每天都有新品上架，廣告競價不斷上漲。在同類產(chǎn)品上，廣告費用投入越來越大，除非產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化率很高，或者通過提升數(shù)據(jù)，否則在美國站生存并不容易。美國站的惡性競爭情況也較普遍，如使用VC改你產(chǎn)品、標記為、甚至修改你的鏈接等行為。相較之下，有VAT的歐洲站就顯得像是一片藍海，因為賣家數(shù)量減少了。

不難發(fā)現(xiàn)，盡管之前歐洲站的競爭不如美國站激烈，但做出成績?nèi)匀徊灰?。今年德國站開始嚴格審查后，許多中國賣家退出了歐洲站，一些之前名不見經(jīng)傳的賣家卻取得了優(yōu)異成績，銷量和采購量都大幅度上升。我們?yōu)槭裁床蛔プ∵@個機會呢？這個問題值得我們深入研究。

Part 2：

很多賣家在五六月份收到了一封郵件，要求在八月三十一號前上傳所有稅號。我們將這視為一個信號，意味著歐洲站的VAT審核規(guī)則越來越嚴格。甚至有消息稱八月三十一號后，所有賣家必須按照正規(guī)流程綁定稅號。我與亞馬遜內(nèi)部人員溝通后得知這個消息并不準確。亞馬遜的回應是：并不是稅務局在逐一審查，而是亞馬遜自己先要審核一遍，要求賣家上傳稅號，但不一定需要申報。他們先把賣家分成幾類，不同類型的賣家有不同的上傳稅號截止日期。因此并不是從八月三十一號后所有賣家都必須綁定稅號，是否讓你去綁定稅號非常關(guān)鍵。

這個情況向我們釋放了一個信號：平臺將越來越正規(guī)。我們可以看到歐洲站在某些品類的價格正在上漲。我認為這對許多賣家來說是一個機會，特別是在選品時選擇可以包含稅費的產(chǎn)品。只要是正規(guī)的，都可以嘗試。

Part 3：

在開始分享我的思考方法之前，我想提出一個問題：我們都知道歐洲VAT的費用是售價乘以稅率，但大家知道VAT的結(jié)構(gòu)成本嗎？每一個部分都需要單獨交稅，最終選擇亞馬遜歐洲站則必須交這些費用。

今天我將與大家分享一些我自己的想法，希望對大家有所啟發(fā)。當然每個賣家的產(chǎn)品類別不同，需要根據(jù)不同情況做出判斷和規(guī)劃。以下是一些費用的計算方式：采購成本、頭程費用稅、廣告費以及配送費（FBA費）。這些都是必須交稅的，除此之外還有剩余的利潤和其他費用如產(chǎn)品退貨值、售后費用等也需要交稅。

歐洲站的VAT問題是不可忽視的，每個賣家都必須遵守相關(guān)規(guī)定并完整申報。在德國，繳納VAT是必須的，而且需要按照要求精確申報。雖然英國之前可以低申報，但現(xiàn)在也必須正規(guī)申報。盡管法國即將正規(guī)化，但另外三個國家的流量同樣不可忽視。有人認為西班牙的流量比意大利大，但實際上情況相反。

還有一些獨特的銷售策略。一些賣家不遵循亞馬遜FBA和精品路線，反而采用鋪貨加FBM發(fā)貨的方式。由于FBM不是在歐洲本地倉銷售，所以不需要考慮VAT問題。通過鋪貨形式，即使單個鏈接的銷量不高，也能達到每月50萬歐元的業(yè)績。這種方法符合歐洲站的趨勢，利用亞馬遜本身的流量和貨物優(yōu)勢，通過換圖片、搭配和推廣等手段獲取訂單。

在正規(guī)化FBA和VAT后，很多賣家的價格不得不提高，以適應成本。這種情況下，有的賣家采用雙賬號策略，一個賬號以正常價格進行FBA銷售，另一個賬號則以FBM發(fā)貨方式快速配送，從而避免交稅或減少稅收成本。這需要評估哪些產(chǎn)品適合這種方式，并確保快遞成本低于VAT成本，同時不影響物流時間。

除了上述策略，自發(fā)貨也可能成為歐洲市場的重要部分。尤其是在選品階段，可以選擇適合快遞方式發(fā)貨的產(chǎn)品。隨著歐洲賣家數(shù)量減少和機會增多，采用正確方法的人將有機會在歐洲站獲得可觀的收益，避開美日市場的激烈競爭。

針對提出的問題進行解答：FBM確實不存在VAT問題；僅注冊英國VAT并做遠程銷售顯示的是FBA發(fā)貨；建議每個國家都注冊VAT以確保合規(guī)；低申報時使用物流公司的稅號；如果想在五個國家都開展業(yè)務，都需要申請VAT；不一定需要對公賬戶，可以通過某些服務抵扣；如果用物流公司的稅號被查不會關(guān)閉自己的店鋪，但稅號無法再使用；自己的賬號如果被查到低申報會被關(guān)店，但會有緩沖時間；英國和德國的稅務規(guī)定不同，德國需要按月交稅；對于長期和短期店鋪，建議在開始運營后盡快注冊稅號，特別是發(fā)FBA的情況下。

以上內(nèi)容僅供參考，建議賣家根據(jù)自身情況靈活調(diào)整策略，并結(jié)合當?shù)貢嬎?、VAT和物流服務商的建議進行操作。 （來源：原創(chuàng)文章）