最近一直忙于各種事務，很久沒有更新了，感謝大家的耐心等待和關心。許多朋友都關心我的現(xiàn)狀，擔心我是否已經(jīng)離開亞馬遜轉行。其實并沒有，只是事情太多，忙得無暇寫稿。在此感謝大家的厚愛和支持，我會盡快抽空更新內(nèi)容。

上次我們分享了亞馬遜廣告的競價策略，讓大家都了解了如何通過競價獲得更多的訂單。不過很多讀者反映還是不太清楚實際操作中的競價設置。今天我們就來詳細講解這個問題。

在廣告運營過程中，如何設置BID競價是一個關鍵問題。很多新手會直接選擇亞馬遜的默認競價或推薦競價范圍，這樣做也是可以的。但如果想更精準地控制預算并更有效地使用資金，就必須了解BID競價的計算方式。

對于新的廣告系列，我們可以通過兩種方式不斷調(diào)整來確定合適的競價：

1. 從較低的出價開始，逐步調(diào)整每次點擊的費用。

2. 從較高的或預估的每次點擊費用開始，再逐步調(diào)整。

我的建議是，可以先從較高的出價開始，以快速收集點擊歷史數(shù)據(jù)，并積累足夠的信息來進行優(yōu)化。但這種方式需要花費時間，通常每周都需要調(diào)整一次。等到調(diào)整到合適的競價時，可能已經(jīng)過去了幾個月，期間可能會有一些不必要的花費。賣家們希望在廣告上不要花費過多，避免高昂的廣告費用被老板批評。

為了避免這種情況，我給大家提供了一個估算每次點擊費用的公式，以此來確定你的競價。公式如下：

初始出價 = (目標ACOS 產(chǎn)品售價 產(chǎn)品轉化率) × 1.5

其中，目標ACOS必須低于你的上限ACOS。例如，如果你的上限ACOS是30%，那么你的目標ACOS必須低于這個數(shù)值，否則廣告將可能虧損。產(chǎn)品轉化率需要一段時間的觀察才能在后臺看到穩(wěn)定的數(shù)值。因此不建議產(chǎn)品剛上架就立刻做廣告。

為什么還要乘以1.5呢？因為我們發(fā)現(xiàn)CPC的實際出價通常比默認出價低40-50%。例如，如果你實際的每次點擊費用是0.25美元，那么建議的競價應該再增加50%，得出計算出的出價為0.375美元。

值得注意的是，每次點擊的出價（實際支付的金額）和競價（賣家愿意支付的最高金額）是不同的。競價是你設定的最高限額，實際支付的費用不會超過這個數(shù)值。

舉個例子來說明：假設某個產(chǎn)品的ASIN售價是30美金，轉化率是12.5%，我們希望這個ASIN的ACoS低于10%。那么我們在創(chuàng)建廣告時就需要根據(jù)這個信息來計算合適的競價。根據(jù)公式，初始競價應為：30 10% 12.5% (1 + 50%) = 0.56美金。這就是為這個產(chǎn)品設置的最合適競價。

出價的數(shù)字并不是固定的，它需要根據(jù)具體的產(chǎn)品和關鍵詞來調(diào)整。廣告必須持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整。我建議先從較高的價格開始出價，但不要過高。例如，如果你算出的競價是0.56美金，而公司預算充足，那么你可以考慮在此基礎上增加30%。這樣可以更快地收集關鍵詞數(shù)據(jù)，了解哪些詞需要否定或手動調(diào)整。如果你對自己的產(chǎn)品非常熟悉，就應該先否定一些明顯不會產(chǎn)生訂單或浪費資金的關鍵詞。例如，如果你是賣iPhone XR的手機膜、手機套、手機支架的商家，那么像手機支架、iPhone 8、9、10等與產(chǎn)品不相關的詞都應該被否定。這樣可以幫助你更有效地進行廣告投放并避免浪費資金。同時提醒各位讀者在選擇否定關鍵字時可以根據(jù)文章“亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關鍵字？”來做出更準確的判斷哪些詞是浪費錢的關鍵詞的判斷方式就是觀察轉化率低于一定標準的詞即為浪費錢的詞希望我寫哪方面文章的朋友也可以留言告知我哦！以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表任何立場！感謝大家的閱讀和支持！