LinkedIn是一個(gè)專注于商業(yè)的社交媒體平臺(tái)，個(gè)人用戶可以創(chuàng)建自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷，包括教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)和技能，然后鏈接到一家公司。LinkedIn還有消息和動(dòng)態(tài)消息服務(wù)，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)能為公司做廣告，發(fā)布資訊動(dòng)態(tài)的平臺(tái)。

如果你對(duì)LinkedIn這個(gè)平臺(tái)還不了解，可以看看以下這幾個(gè)數(shù)據(jù)：

?51%的公司從LinkedIn上獲得過(guò)B2C客戶

?93%的B2B營(yíng)銷人員認(rèn)為L(zhǎng)inkedIn是開(kāi)發(fā)客戶最有效的網(wǎng)站。

?與Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站相比，LinkedIn能為B2B公司帶來(lái)更多客戶

?50%的LinkedIn會(huì)員更愿意向之前在LinkedIn上接洽過(guò)的公司采購(gòu)

?80%的LinkedIn會(huì)員想要與企業(yè)建立聯(lián)系，以提高他們的決策能力

?在所有從社媒渠道訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站的流量中，64%是由LinkedIn帶來(lái)的

知道了平臺(tái)潛力之后，接下來(lái)是如何開(kāi)發(fā)潛在客戶，可以參照以下這六個(gè)步驟：

步驟一：確保你的資料完整

確保你的資料已完整填寫(xiě)，這樣客戶能對(duì)你有詳細(xì)的了解?？蛻敉赜谀愕膫€(gè)人主頁(yè)而不是業(yè)務(wù)主頁(yè)。LinkedIn是一個(gè)由人際關(guān)系組成的平臺(tái)，所以使用你的個(gè)人帳號(hào)是非常重要的。確保在信息頁(yè)面添加了你所能提供的所有技能和服務(wù)；你還應(yīng)該要求客戶向你提供建議，以便增加你的權(quán)威和信任度。

步驟二：定位目標(biāo)受眾

你的目標(biāo)客戶是哪些？你需要考慮一下，因?yàn)榻酉聛?lái)的步驟往往是把你的有用信息提供給訪問(wèn)者。例如，你是一家餐飲公司，你可能想擴(kuò)大你的烘焙客戶群；或者你是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)公司，你可能想要和公司的市場(chǎng)經(jīng)理聯(lián)系…你需要考慮誰(shuí)需要你的產(chǎn)品和服務(wù)。一旦你了解了你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，你就可以使用地點(diǎn)、公司規(guī)模、職位頭銜甚至技能來(lái)定位他們。

步驟三：建立一個(gè)LinkedIn Group（小組）

LinkedIn上的一個(gè)小組就像一個(gè)“會(huì)議”，小組里所有的人都在你的目標(biāo)受眾或?qū)I(yè)領(lǐng)域內(nèi)。要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)小組很簡(jiǎn)單，它可以讓你建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，分享想法和內(nèi)容，甚至還能幫你找到工作。一旦你創(chuàng)建了一個(gè)群組，你需要讓這個(gè)小組的頁(yè)面看起來(lái)盡可能的專業(yè)，然后邀請(qǐng)你所有的目標(biāo)受眾與你的小組進(jìn)行互動(dòng)。建立一個(gè)小組的關(guān)鍵在于，它能給你帶來(lái)權(quán)威性，作為小組管理者，你可以創(chuàng)建一個(gè)社區(qū)，并提高他人對(duì)你的信任度。

步驟四：與潛在客戶接觸

當(dāng)你想要接觸潛在客戶的時(shí)候，你應(yīng)該在LinkedIn上進(jìn)行篩選。你可以搜索關(guān)鍵詞、公司、地點(diǎn)、行業(yè)等等。一旦你找到了大量的聯(lián)系人，你就可以和他們聯(lián)系了。你可以考慮寫(xiě)一條定制化的信息，概述你和客戶間的相似之處，并且讓這個(gè)經(jīng)歷對(duì)他們來(lái)說(shuō)更加個(gè)性化。永遠(yuǎn)不要指望能立馬將產(chǎn)品賣(mài)給他們，相反的是，你應(yīng)該嘗試去與客戶分享價(jià)值觀，建立權(quán)威和聯(lián)系。

步驟五：分享你的小組

一旦與潛在客戶建立了聯(lián)系，你可以與他們談?wù)勀銊?chuàng)建的小組。你可以告訴潛在客戶這是什么，為什么他們可能會(huì)感興趣，以及加入小組有什么好處。把這個(gè)談話過(guò)程當(dāng)做一次普通的對(duì)話而不是一筆賣(mài)買(mǎi)。你和潛在客戶接觸的越多，他們就會(huì)越意識(shí)到你的存在。一旦你讓客戶知道你能提供給他們什么、能幫到他們什么，這就相當(dāng)于完成一半任務(wù)了。

步驟六：保持聯(lián)系！

你應(yīng)該與潛在客戶保持聯(lián)系，甚至是鼓勵(lì)他們與你聯(lián)系，進(jìn)一步了解你的公司。讓客戶清楚你的產(chǎn)品或服務(wù)，以及他們能得到的利益，甚至只要讓客戶知道你的存在就行！保持聯(lián)系能讓客戶不至于忘記你，所以一旦客戶需要產(chǎn)品和服務(wù)而恰好你有的時(shí)候，你就會(huì)成為他們腦海中第一個(gè)出現(xiàn)的選擇。