最近接觸的新賣家越來(lái)越多，發(fā)現(xiàn)其中一些工廠型賣家實(shí)力不俗。這些賣家真正能否成功轉(zhuǎn)型為跨境電商賣家，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

與一些從事傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)多年的老同學(xué)交流后，發(fā)現(xiàn)近一兩年來(lái)，傳統(tǒng)工廠的訂單逐漸轉(zhuǎn)向跨境電商客戶渠道，傳統(tǒng)貿(mào)易的比重不斷下降。即便之前主要做OEM訂單的工廠，也面臨著訂單下滑的困境，甚至一些大型OEM合作伙伴直接終止了合作。一些敏銳的制造業(yè)老板意識(shí)到，未來(lái)訂單將呈現(xiàn)碎片化趨勢(shì)，因此必須為客戶提供精品，并提供更具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格和服務(wù)體驗(yàn)。轉(zhuǎn)型和調(diào)整已成為必然趨勢(shì)。

身邊接觸到的跨境電商供應(yīng)商大致可分為三類：

1. 一些響應(yīng)迅速的工廠已經(jīng)成立了跨境電商團(tuán)隊(duì)，憑借產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)入市場(chǎng)。

2. 也有一些工廠因?yàn)槿鄙偃瞬呕驅(qū)ζ脚_(tái)不熟悉而選擇找代運(yùn)營(yíng)。

3. 還有的工廠選擇與電商伙伴進(jìn)行深度合作。

經(jīng)過(guò)大半年的觀察，那些僅憑借產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的工廠，很多因?yàn)樗季S不到位而面臨庫(kù)存積壓的問(wèn)題，當(dāng)初的紅利變成了現(xiàn)在的庫(kù)存負(fù)擔(dān)，跨境團(tuán)隊(duì)甚至成了工廠的累贅。代運(yùn)營(yíng)的合作往往最終無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果，美好的憧憬變成了一場(chǎng)空。而那些選擇與電商伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略合作的工廠，有的因?yàn)楹侠淼睦娣峙浜湍鹾献?，雙方均取得了快速發(fā)展，但也有因利益分配問(wèn)題而分道揚(yáng)鑣的。

與這些朋友的交流讓我意識(shí)到，大家對(duì)涉足跨境電商都有計(jì)劃，但被人才欠缺和身邊的實(shí)例所困擾。實(shí)際上，最大的障礙并非資金和人才，而是制造業(yè)老板的思維轉(zhuǎn)型。那些成功轉(zhuǎn)型甚至實(shí)現(xiàn)彎道超車的例子，背后離不開(kāi)老板的魄力和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

失敗的案例往往是工廠只想多一個(gè)渠道銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，最多請(qǐng)幾個(gè)懂操作賬號(hào)的人經(jīng)營(yíng)而已。對(duì)專業(yè)賣家而言，工廠的最大優(yōu)勢(shì)在于品質(zhì)控制、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、老產(chǎn)品微創(chuàng)新的時(shí)效性，以及強(qiáng)大的資金實(shí)力和傳統(tǒng)貿(mào)易渠道資源。

現(xiàn)階段真正發(fā)展的實(shí)力賣家，已經(jīng)集成了工廠、選品運(yùn)營(yíng)出色的專業(yè)賣家和專業(yè)物流服務(wù)商三者。傳統(tǒng)工廠在跨境電商布局中，除了發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)外，還必須整合欠缺的資源。

個(gè)人認(rèn)為，傳統(tǒng)制造業(yè)工廠要做好跨境電商布局，要么與專業(yè)賣家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，專注于適合電商訂單模式的產(chǎn)品研發(fā)、選品、運(yùn)營(yíng)和物流；要么把跨境電商作為工廠發(fā)展戰(zhàn)略的高度去運(yùn)營(yíng)。當(dāng)你有這樣的決心去做，所謂的人才問(wèn)題和思路問(wèn)題都將不再是痛點(diǎn)。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)也是普遍存在的。中小賣家可以學(xué)習(xí)歐美同行的電商運(yùn)營(yíng)技巧，并將產(chǎn)品更新?lián)Q代的反饋融入到產(chǎn)品中，對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行更新升級(jí)。其實(shí)在與合作良好的工廠合作中，你可以感受到他們非常愿意配合中小賣家的需求。中小賣家應(yīng)該尋求巧妙的運(yùn)營(yíng)策略，多學(xué)習(xí)歐美中小賣家如何在大量中國(guó)賣家進(jìn)入市場(chǎng)的情況下仍然能夠獲得良好的業(yè)績(jī)。很多歐美賣家生產(chǎn)特殊產(chǎn)品在小城市也能獲得很好的銷售，我們應(yīng)該反思這樣的現(xiàn)象為何一直存在。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何組織立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。