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TikTok已然成為當(dāng)下最熱門的短視頻平臺，其巨大的流量吸引了眾多商家的目光。若想提升產(chǎn)品的曝光度和品牌在海外的影響力，精準(zhǔn)推廣顯得尤為重要。那么，如何在TikTok上選品，以實現(xiàn)更好的銷售效果呢？

關(guān)于TikTok出海選品的問題

一、利用自身資源進行選品

在TikTok選品時，不必從零開始，或完全進入陌生領(lǐng)域。每個人都有自己獨特的資源優(yōu)勢和整合能力，如個人專業(yè)知識、信息差等。若在某品類或產(chǎn)品上已有一定資源優(yōu)勢，應(yīng)充分利用這些優(yōu)勢進行選品。

二、突出產(chǎn)品獨特賣點

TikTok平臺以短視頻和直播方式呈現(xiàn)商品，特別適合消費者的沖動型消費。產(chǎn)品最好有獨特的賣點和高顏值的外觀，這樣才能引起消費者的情緒波動，降低說服他們下單購買的成本。

三、參考熱賣榜單進行選品

學(xué)習(xí)TikTok上的成功者選品方法，可以避免我們走彎路。根據(jù)各類排行榜進行選品是一種非常有效的方式，不僅限于TikTok的排行榜，亞馬遜、速賣通等平臺的榜單也可作為參考。

四、抓住熱點事件選品

從熱點事件中選品是一個很好的思路和方向，需要我們有較高的信息敏感度和快速反應(yīng)能力。遇到合適的產(chǎn)品要果斷下手，因為熱點事件的產(chǎn)品風(fēng)靡時間通常較短。

五、根據(jù)季節(jié)變化選品

這種選品方法是根據(jù)季節(jié)的變化選擇應(yīng)季產(chǎn)品。例如，冬天賣保暖產(chǎn)品，夏天賣清涼產(chǎn)品。但新手應(yīng)避免選擇季節(jié)性選品，以免產(chǎn)品滯銷造成損失。

六、使用分析工具輔助選品

善于使用TikTok選品工具可以減少重復(fù)勞動，節(jié)約時間，并大大提高效率，讓我們有更多時間洞察市場和消費者。

TikTok的選品標(biāo)準(zhǔn)如下：

1. 需求度：產(chǎn)品是否解決了實際問題，是否滿足消費者的生理、安全、社交等需求。

2. 競爭力：產(chǎn)品所處市場的競爭情況，避免選擇線下和亞馬遜等平臺已泛濫的產(chǎn)品。

3. 產(chǎn)品性能度：產(chǎn)品是否具有獨特性，如之前熱銷的帶有電風(fēng)扇的遮陽傘等。

4. 價格接受度：售價應(yīng)適中，不宜超過100美金，并集中在10-50美金之間。TikTok目前的購物氛圍尚未形成，高價商品轉(zhuǎn)化率較低。

5. 質(zhì)量體積：產(chǎn)品體積要小、質(zhì)量要輕，建議不超過3kg。體積大或質(zhì)量重的商品會導(dǎo)致運費增加。

選品對于電商至關(guān)重要。一個好的產(chǎn)品往往能成為爆款，因此在電商運營中起到了承上啟下的作用。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們處理。

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