對于外貿(mào)人員來說，尋找客戶是首要任務，特別是對于那些初入行業(yè)的新人。那么，常見的開發(fā)客戶渠道有哪些呢？外貿(mào)企業(yè)應該如何選擇？下面我們來共同探討。

關于獨立站優(yōu)化。最近幾年，越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己的獨立站。獨立站不僅是展示平臺，更是企業(yè)的重要營銷工具。通過技術手段，企業(yè)可以使網(wǎng)站關鍵詞排名在谷歌首頁，從而獲得源源不斷的流量資源。做好外貿(mào)獨立站的優(yōu)化工作至關重要。這涉及到的不只是簡單的發(fā)布文章和上傳產(chǎn)品，更需要優(yōu)化的技術。

其次是展會營銷。盡管因為的影響，傳統(tǒng)的展會大多轉(zhuǎn)向線上或推遲，其效果和規(guī)模也大打折扣。但作為傳統(tǒng)的營銷手段之一，展會營銷仍然因其能面對面與外商交流而受到認可。

B2B平臺如中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等，以及B2C/C2C平臺如速賣通、敦煌等也是重要的客戶開發(fā)渠道。國外客戶可以在這些平臺上搜索感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。業(yè)務員只需專注于跟進詢盤，做好轉(zhuǎn)化。

B端官網(wǎng)的流量獲取也是關鍵。除了依賴B2B平臺自帶的流量，企業(yè)也需要自行生產(chǎn)流量。這可以通過SEO和SEM來實現(xiàn)。產(chǎn)品關鍵詞的收集也有多種渠道，如Google/Amazon搜索聯(lián)想、Amazon/Ebay標題等。

社交媒體也是不可忽視的渠道。例如Facebook、WhatsApp、Twitter等外國人的社交圈。在社交媒體上，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并鏈接、互動是關鍵。還可以通過LinkedIn搜索行業(yè)和產(chǎn)品相關的從業(yè)人員，發(fā)送添加好友的請求。

網(wǎng)紅測評也是開發(fā)客戶的一種有效方式。特別是在快消品領域，網(wǎng)紅開箱測評和背書能夠推廣行業(yè)產(chǎn)品。Google搜索、Youtube搜索、Instagram搜索等都是獲取客戶的方式。

除此之外，海關數(shù)據(jù)、谷歌地圖等也是開發(fā)客戶的工具。外貿(mào)開發(fā)越來越艱難，若想高效率地開發(fā)客戶，應該綜合多種方式，包括平臺、社交網(wǎng)絡、展會、谷歌、獲客軟件等，才能發(fā)揮更好的效果。

針對這一需求，某些公司提供了專業(yè)的獲客軟件和服務。例如某公司的定制推海外獲客軟件，提供一站式定制推出海獲客系統(tǒng)，群發(fā)大量數(shù)據(jù)且不封號。該公司還專注于打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，致力于幫助出海企業(yè)找到競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)海外業(yè)務增長。其軟件功能特色包括多渠道數(shù)據(jù)采集、過濾、官方api群發(fā)等。

智能客戶獲取系統(tǒng)：集結Facebook、WhatsApp、Instagram、Youtube及領英等平臺的精準流量，自動完成公開數(shù)據(jù)的整合與匯總。

社交媒體獲客利器：全面捕獲Facebook多維活躍用戶與Instagram多維活躍用戶，整合多渠道公開數(shù)據(jù)，包括Facebook渠道、Instagram渠道等，自動化整理并匯總信息。

云視界獲客系統(tǒng)：一鍵智能發(fā)布Facebook短視頻、Instagram短視頻及Youtube視頻，實現(xiàn)跨境生態(tài)的完美結合。

精準獲客系統(tǒng)：指定國家、地區(qū)及行業(yè)關鍵詞，支持多國語言智能翻譯及關鍵詞生成。

EDM營銷大師：低成本批量發(fā)送企業(yè)營銷信息至客戶郵箱，無需發(fā)件箱，自定義綁定代收郵箱。

集成客服中心：支持多個Facebook、WhatsApp賬號集成聊天，智能翻譯功能強大。支持其他平臺的集成客服定制開發(fā)，打造一站式跨境營銷閉環(huán)，實現(xiàn)跨境獲客、引流及集成客服聊天。

服務理念升級：我們始終秉持“以客戶為中心，服務至上”的經(jīng)營理念，強調(diào)“技術為應用服務”。憑借團結進取的團隊和務實創(chuàng)新的工作態(tài)度，我們致力于為用戶提供滿足需求的解決方案和優(yōu)質(zhì)服務。

這里是科技定制推廣，歡迎有需求的客戶前來咨詢！我們提供全方位的解決方案，助力您實現(xiàn)業(yè)務的增長與發(fā)展。

TikTok新探：揭示海外版抖音的核心玩法與機遇。TikTok作為海外版的抖音，繼承了抖音的基本玩法與產(chǎn)品邏輯。這使得抖音的運營策略和商業(yè)模式可以同樣適用于TikTok。短視頻在流量獲取和變現(xiàn)方面具有顯著優(yōu)勢，TikTok正是這一趨勢的延續(xù)。面對新的機遇，我們鼓勵您積極嘗試，因為新也意味著所有人都在同一起跑線上。越早進入這一領域，您將擁有更多的先發(fā)優(yōu)勢。不要錯過TikTok的第一波市場紅利，互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移正帶來海量的低成本精準流量。關于運營TikTok的準備事項和玩法，我們?yōu)槟敿毥馕隽藦南螺d注冊到內(nèi)容創(chuàng)作的全過程?，F(xiàn)在開始探索這個新項目吧！TikTok的變現(xiàn)方式同樣豐富多樣，包括展示產(chǎn)品、電商帶貨、接廣告任務等。讓我們一起挖掘TikTok的潛力與價值吧！TikTok新功能解讀與利用策略

一、電商帶貨新機遇

近期，TikTok推出了小黃車功能，這使得在TikTok上進行電商帶貨變得更加便捷?，F(xiàn)在，你可以在視頻中嵌入Shopify和Teespring的鏈接，輕松推廣產(chǎn)品并引導粉絲進行購買。這一功能的開通，為創(chuàng)作者們提供了全新的收益渠道。

二、廣告合作與收益

隨著粉絲數(shù)量的增長，你的賬號逐漸吸引了廣告主的關注。你可以接受廣告合作，通過特定的背景音樂、品牌植入或者定制視頻內(nèi)容等方式，為廣告主提供宣傳服務，并從中獲取收益。

三、參與基金獎勵計劃

TikTok為了鼓勵更多創(chuàng)作者積極參與，推出了基金獎勵計劃。只要你發(fā)布視頻，達到一定的播放量，即可獲得美金獎勵。這是一個零成本獲取收益的好機會，不容錯過。

四、新功能解析

1. 美國區(qū)域dou+上線：TikTok美國區(qū)域近期開放了dou+功能，雖然目前僅部分用戶擁有此功能，仍處于內(nèi)測階段，但這標志著TikTok商業(yè)化進程的加速。

2. 視頻合輯功能開通：TikTok推出了視頻合輯功能，幫助創(chuàng)作者將視頻按主題分類，提高視頻的曝光率和互動率。這一功能有助于吸引更多觀眾，增強用戶黏性，建立更穩(wěn)固的創(chuàng)作者與粉絲之間的聯(lián)系。

3. 無人直播：TikTok平臺上出現(xiàn)了無人直播的現(xiàn)象，雖然官方對無人直播的管控并不嚴格，但一旦被官方發(fā)現(xiàn)，就可能面臨封禁。盡管如此，只要策略得當，無人直播仍然是一種有效的出單方式。

4. 特效功能畫面升級：TikTok版本APP可以利用iPhone 12 Pro系列手機搭載的LiDAR激光雷達實現(xiàn)更逼真的AR特效視頻。這一功能增強了用戶的互動體驗，通過特效吸引更多用戶參與，為創(chuàng)作者帶來更多的流量機會。

五、行動號召

不愿錯過短視頻紅利的朋友們，趕快行動起來，把握TikTok的新功能帶來的機遇，發(fā)掘更多的創(chuàng)作與收益空間吧！