是什么萬能公式讓他店鋪業(yè)績半年破百萬？產(chǎn)品競爭力該如何提升？賣家未來該如何發(fā)展？成功背后的秘訣就在這里。

11年入行，跟賣起家，對自己的定位是一個(gè)賣家，葉智龍如是說。從最開始什么都不懂得小白賣家到一個(gè)擁有50人公司銷售額破億的亞馬遜“老司機(jī)”，葉智龍?zhí)寡?，自己也是走了很多彎路才有今天的成績的，希望通過合眾組織的學(xué)友交流會(huì)分享自己7年以來做亞馬遜的親身經(jīng)歷，給在場的客戶朋友一些啟示，讓不必要的彎路少一點(diǎn)。

對于銷售來說，經(jīng)常會(huì)遇見瓶頸，在葉智龍看來，最大的瓶頸不是銷售額而是規(guī)模。如何把現(xiàn)有的產(chǎn)品做大，在競爭激烈的市場上脫穎而出才是關(guān)鍵：“FBA對大家的銷售是很有幫助的，要做FBA，因?yàn)镕BA是亞馬遜處理訂單，以及其他的售后服務(wù)，對于賣家來說，可以省心省力，還可以提升產(chǎn)品銷量和排名?！?“利用廣告來提升爆光量，用VE上面的Headline廣告，Headline廣告會(huì)顯示在標(biāo)題搜索欄下面，曝光量非常大，賣家可以好好利用這個(gè)廣告來增加產(chǎn)品的曝光量?！?“亞馬遜會(huì)越來越嚴(yán)格，斤斤計(jì)較，撿了芝麻丟西瓜是不劃算的?！?/p>

葉智龍?jiān)谌ツ?1月份的時(shí)候，一個(gè)賬戶因?yàn)槠放频膯栴}被亞馬遜審核，暫停銷售權(quán)，在12月份的時(shí)候申訴回來的時(shí)候已經(jīng)錯(cuò)過了黑五，網(wǎng)絡(luò)星期一，在銷售旺季的時(shí)候被審核賬戶所造成的損失大家可想而知。亞馬遜賣家應(yīng)該養(yǎng)成這樣的業(yè)務(wù)思維：電子商務(wù)=選品+轉(zhuǎn)化+流量，前一項(xiàng)都是后一項(xiàng)的基礎(chǔ)。

高效的營銷方式=產(chǎn)品營銷+品牌營銷。葉智龍?jiān)诜窒淼奖钔茝V萬能公式中分享到，一個(gè)爆款產(chǎn)品的打造過程，無非就是從這幾個(gè)方面著手：Listing優(yōu)化，產(chǎn)品曝光流量，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，F(xiàn)BA發(fā)貨，把控庫存不斷貨，好評率高的店鋪Feedback和產(chǎn)品Review,站內(nèi)活動(dòng)，站外Deal，站外引流，品牌化等。

他說看著都是大家耳熟能詳?shù)恼f辭，很多賣家摸到了一點(diǎn)竅門就可以做的風(fēng)生水起，有的卻還在原地不動(dòng)。每個(gè)人都可以用爆款公式打造自己的產(chǎn)品，但有很多細(xì)節(jié)要注意：產(chǎn)品描述需要下一番功夫；圖片一定要有吸引力；爆款的核心是訂單的轉(zhuǎn)化率；提升用戶體驗(yàn)；要舍得做廣告。

塑造屬于自己的品牌是打造爆款的必要條件。一個(gè)產(chǎn)品的存在和銷售是短暫，但是一個(gè)品牌的信譽(yù)和口碑是可以一直延續(xù)的。葉智龍建議亞馬遜的賣家們，若是想在亞馬遜立于不敗之地，可以注冊品牌且進(jìn)行品牌備案，打造自己的品牌，讓品牌信譽(yù)深入人心。

在產(chǎn)品競爭力模型中，葉智龍強(qiáng)調(diào)一定要提煉自己的核心賣點(diǎn)，不然你要如何去推銷你的產(chǎn)品？產(chǎn)品質(zhì)量也是關(guān)鍵。這五個(gè)維度是無法割裂的。在亞馬遜上，同類產(chǎn)品成千上萬，如何能讓買家在第一眼的時(shí)候選擇你？拋去價(jià)格，你的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品賣點(diǎn)是否吸引客戶？不妨站在這五個(gè)維度去思考自己產(chǎn)品是否都達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)？

最后葉智龍發(fā)表了自己對于未來賣家發(fā)展的一些見解：客服本土化、營銷本土化、倉儲(chǔ)本土化和品類專業(yè)化。做到以上四點(diǎn)，葉智龍相信無論未來亞馬遜第三方競爭如何激烈，都能贏得一席之地！