外貿(mào)B2B直播策略行動方案：邁向2025的全新嘗試
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科技魔方
Boss提議進行B2B直播，讓我有些手足無措。作為外貿(mào)人員，你是否也有同感？別擔心，我們先拋開完美主義，先想一想如何邁出第一步。要開展直播，我們首先要回答以下三個問題：
1. 直播有沒有所謂的滿分或合格線？
2. 直播會對我的業(yè)績產(chǎn)生負面影響嗎？
3. 直播需要準備哪些設備和物資？
第一步：模仿
我們可以先從采購和布置硬件開始，比如參照一張圖片進行布置。
第二步：列出物料清單
我們需要準備以下物品：
1. 燈光：包括補光燈、美顏燈等。
2. 電腦。
3. 手機支架。
4. 充電設備。
5. 兩部手機，一部用于直播，另一部用于查看留言區(qū)互動評論。
6. 直播背景墻。
7. 產(chǎn)品陳列。
8. 直播道具：包括公司、公司產(chǎn)品彩頁、產(chǎn)品展示道具、KT板（公司Logo, Slogan，廣告牌）等。
9. 軟件。
10. 提詞器。
11. A4白紙和大頭粗筆。
第三步：組建直播團隊
確定直播團隊分工，包括主播（兩人組合更佳）、客服、攝像、場控、助理以及吉祥物等。
第四步：角色定位
確定團隊中每個人的角色，例如顏值擔當、知識擔當和快樂擔當?shù)取?/p>
第五步：規(guī)劃直播流程
我們需要明確直播的流程，包括各個環(huán)節(jié)的時間安排和順序。
第六步：編寫直播腳本并演練
第一次直播不必設定過高的目標，因為直播效果受多種因素影響。直播腳本應包含以下三個要素：人的出場順序、需要展示的產(chǎn)品以及直播背景墻的切換。腳本應該是紙質(zhì)版打印好的，就像劇本一樣。
第七步：預熱引流
在直播開始前進行預熱引流是非常重要的。我們可以分為兩個階段進行：直播一個月前和直播一周前。一個月前，我們可以通過Canva制作直播預告海報；一周前，我們在直播平臺上發(fā)布預告短片。我們要確保分發(fā)預告海報的渠道足夠廣泛，特別是面向四個渠道流量：直播平臺、SNS平臺（如Facebook, LinkedIn, TikTok, Instagram等）、潛在客戶和老客戶。
第八步：直播復盤
直播結束后，我們需要進行復盤。關鍵指標包括觀看人數(shù)隨時間的變化、直播瀏覽人數(shù)、粉絲數(shù)增量等。我們可以通過對比24小時、48小時和周數(shù)據(jù)來評估直播效果。
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