亞馬遜擁有兩套重要的排名體系。首先是自然排名體系，我們通常稱其為organic ranking。而另一套則是廣告排名體系，即那些標(biāo)有sponsor標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品所遵循的排名，我們稱之為ad ranking或paid ranking。這兩套排名體系在一個(gè)頁(yè)面下共同存在，各自有著獨(dú)特的排序規(guī)則。

關(guān)于站內(nèi)廣告listing的基本要求：

第一，首頁(yè)圖片需精美且符合Amazon的規(guī)定。

第二，產(chǎn)品需擁有十個(gè)以上的評(píng)價(jià)，且星級(jí)需達(dá)到四星及以上。

第三，如需，可調(diào)整標(biāo)題，將最重要的銷售點(diǎn)放在listing的前端。

第四，價(jià)格需具競(jìng)爭(zhēng)力。

我們還需了解Review星級(jí)的計(jì)算方法。該方法基于各星級(jí)數(shù)量（如5星、4星等）進(jìn)行加權(quán)平均，最終得出Review總數(shù)量下的星級(jí)。

關(guān)于CPC廣告排名：

其實(shí)，廣告展位和搜索展位都有其各自的排名系統(tǒng)。搜索位的排名受銷量、轉(zhuǎn)化率等因素影響；而CPC廣告位的排名則由表現(xiàn)（performance）和出價(jià)（bid）共同決定，并每小時(shí)進(jìn)行展位的輪換。

值得注意的是，performance的權(quán)重通常大于bid。因?yàn)閬嗰R遜的最終目標(biāo)是帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化和銷售額。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的product，即便出價(jià)不高，也能獲得較好的展示位置和轉(zhuǎn)化率。

那么，亞馬遜cpc站內(nèi)廣告的排名因素主要有哪些呢？

在一定范圍內(nèi)，產(chǎn)品的出價(jià)越高，其排在前面的可能性也會(huì)相應(yīng)增大，但有一個(gè)限度。盡管出價(jià)是一個(gè)重要因素，但它永遠(yuǎn)不會(huì)是主導(dǎo)因素。搜索引擎與平臺(tái)更傾向于展示對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品。

表現(xiàn)（performance）是決定廣告效果的關(guān)鍵因素。具體來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)主要看轉(zhuǎn)換率，其權(quán)重遠(yuǎn)大于競(jìng)價(jià)。轉(zhuǎn)換率可以從點(diǎn)擊率（CTR）和ACOS廣告成本銷售比兩個(gè)方面來(lái)衡量。這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)越好，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，對(duì)買(mǎi)家也越有吸引力。

如何分析廣告效果呢？

首先看點(diǎn)擊率CTR（Click-Through-Rate）。CTR是決定廣告展位的重要權(quán)重之一。如果CTR過(guò)低，說(shuō)明廣告展位的競(jìng)爭(zhēng)力不足。此時(shí)可以考慮優(yōu)化主圖、標(biāo)題和價(jià)格等來(lái)提高CTR。

其次看訂單轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）。這是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。如果轉(zhuǎn)化率低，需要檢查產(chǎn)品的詳情頁(yè)面是否優(yōu)化得好，或者考慮優(yōu)化listing來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞的選擇也是廣告效果的關(guān)鍵因素之一。要選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，并避免使用與產(chǎn)品不相關(guān)的泛詞或大詞。要不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞和listing來(lái)提高轉(zhuǎn)化率和ACOS。

在CPC廣告中，如果遇到impressions為0的情況，可能是產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)物車資格、關(guān)鍵詞設(shè)置與產(chǎn)品信息無(wú)關(guān)、出價(jià)設(shè)置過(guò)低、費(fèi)用超支daily budget或產(chǎn)品信息不完整等原因造成的。

關(guān)于Amazon站內(nèi)廣告的ACOS：

ACOS的高低取決于賣(mài)家的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有絕對(duì)值標(biāo)準(zhǔn)。ACOS的高低很大程度上取決于客單價(jià)和listings的轉(zhuǎn)化率等核心因素。要降低ACOS，需要從優(yōu)化關(guān)鍵詞、提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等方面入手。同時(shí)要注意評(píng)估關(guān)鍵詞的搜索量和品類競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)合理投入廣告。

無(wú)論是自然排名還是廣告排名，都需要賣(mài)家不斷優(yōu)化產(chǎn)品信息、關(guān)鍵詞和listing來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力并獲得更好的效果。以上內(nèi)容僅供參考，具體操作還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。