亞馬遜擁有兩套重要的排名體系。首先是自然排名體系，我們通常稱其為organic ranking。而另一套則是廣告排名體系，即那些標有sponsor標識的產(chǎn)品所遵循的排名，我們稱之為ad ranking或paid ranking。這兩套排名體系在一個頁面下共同存在，各自有著獨特的排序規(guī)則。

關于站內廣告listing的基本要求：

第一，首頁圖片需精美且符合Amazon的規(guī)定。

第二，產(chǎn)品需擁有十個以上的評價，且星級需達到四星及以上。

第三，如需，可調整標題，將最重要的銷售點放在listing的前端。

第四，價格需具競爭力。

我們還需了解Review星級的計算方法。該方法基于各星級數(shù)量（如5星、4星等）進行加權平均，最終得出Review總數(shù)量下的星級。

關于CPC廣告排名：

其實，廣告展位和搜索展位都有其各自的排名系統(tǒng)。搜索位的排名受銷量、轉化率等因素影響；而CPC廣告位的排名則由表現(xiàn)（performance）和出價（bid）共同決定，并每小時進行展位的輪換。

值得注意的是，performance的權重通常大于bid。因為亞馬遜的最終目標是帶來更多的轉化和銷售額。一個優(yōu)質的product，即便出價不高，也能獲得較好的展示位置和轉化率。

那么，亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢？

在一定范圍內，產(chǎn)品的出價越高，其排在前面的可能性也會相應增大，但有一個限度。盡管出價是一個重要因素，但它永遠不會是主導因素。搜索引擎與平臺更傾向于展示對消費者最有利的產(chǎn)品。

表現(xiàn)（performance）是決定廣告效果的關鍵因素。具體來說，表現(xiàn)主要看轉換率，其權重遠大于競價。轉換率可以從點擊率（CTR）和ACOS廣告成本銷售比兩個方面來衡量。這兩個指標表現(xiàn)越好，產(chǎn)品的競爭力就越強，對買家也越有吸引力。

如何分析廣告效果呢？

首先看點擊率CTR（Click-Through-Rate）。CTR是決定廣告展位的重要權重之一。如果CTR過低，說明廣告展位的競爭力不足。此時可以考慮優(yōu)化主圖、標題和價格等來提高CTR。

其次看訂單轉化率（Conversions Rates）。這是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。如果轉化率低，需要檢查產(chǎn)品的詳情頁面是否優(yōu)化得好，或者考慮優(yōu)化listing來提高轉化率。

關鍵詞的選擇也是廣告效果的關鍵因素之一。要選擇與產(chǎn)品高度相關的關鍵詞，并避免使用與產(chǎn)品不相關的泛詞或大詞。要不斷優(yōu)化關鍵詞和listing來提高轉化率和ACOS。

在CPC廣告中，如果遇到impressions為0的情況，可能是產(chǎn)品沒有購物車資格、關鍵詞設置與產(chǎn)品信息無關、出價設置過低、費用超支daily budget或產(chǎn)品信息不完整等原因造成的。

關于Amazon站內廣告的ACOS：

ACOS的高低取決于賣家的標準，沒有絕對值標準。ACOS的高低很大程度上取決于客單價和listings的轉化率等核心因素。要降低ACOS，需要從優(yōu)化關鍵詞、提高點擊率和轉化率等方面入手。同時要注意評估關鍵詞的搜索量和品類競爭情況來合理投入廣告。

無論是自然排名還是廣告排名，都需要賣家不斷優(yōu)化產(chǎn)品信息、關鍵詞和listing來提高競爭力并獲得更好的效果。以上內容僅供參考，具體操作還需根據(jù)實際情況進行調整。