亞馬遜廣告排名算法深度解析:揭秘未來廣告體系的運算秘密(2025版)
亞馬遜擁有兩套重要的排名體系。首先是自然排名體系,我們通常稱其為organic ranking。而另一套則是廣告排名體系,即那些標有sponsor標識的產(chǎn)品所遵循的排名,我們稱之為ad ranking或paid ranking。這兩套排名體系在一個頁面下共同存在,各自有著獨特的排序規(guī)則。
關于站內廣告listing的基本要求:
第一,首頁圖片需精美且符合Amazon的規(guī)定。
第二,產(chǎn)品需擁有十個以上的評價,且星級需達到四星及以上。
第三,如需,可調整標題,將最重要的銷售點放在listing的前端。
第四,價格需具競爭力。
我們還需了解Review星級的計算方法。該方法基于各星級數(shù)量(如5星、4星等)進行加權平均,最終得出Review總數(shù)量下的星級。
關于CPC廣告排名:
其實,廣告展位和搜索展位都有其各自的排名系統(tǒng)。搜索位的排名受銷量、轉化率等因素影響;而CPC廣告位的排名則由表現(xiàn)(performance)和出價(bid)共同決定,并每小時進行展位的輪換。
值得注意的是,performance的權重通常大于bid。因為亞馬遜的最終目標是帶來更多的轉化和銷售額。一個優(yōu)質的product,即便出價不高,也能獲得較好的展示位置和轉化率。
那么,亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢?
在一定范圍內,產(chǎn)品的出價越高,其排在前面的可能性也會相應增大,但有一個限度。盡管出價是一個重要因素,但它永遠不會是主導因素。搜索引擎與平臺更傾向于展示對消費者最有利的產(chǎn)品。
表現(xiàn)(performance)是決定廣告效果的關鍵因素。具體來說,表現(xiàn)主要看轉換率,其權重遠大于競價。轉換率可以從點擊率(CTR)和ACOS廣告成本銷售比兩個方面來衡量。這兩個指標表現(xiàn)越好,產(chǎn)品的競爭力就越強,對買家也越有吸引力。
如何分析廣告效果呢?
首先看點擊率CTR(Click-Through-Rate)。CTR是決定廣告展位的重要權重之一。如果CTR過低,說明廣告展位的競爭力不足。此時可以考慮優(yōu)化主圖、標題和價格等來提高CTR。
其次看訂單轉化率(Conversions Rates)。這是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。如果轉化率低,需要檢查產(chǎn)品的詳情頁面是否優(yōu)化得好,或者考慮優(yōu)化listing來提高轉化率。
關鍵詞的選擇也是廣告效果的關鍵因素之一。要選擇與產(chǎn)品高度相關的關鍵詞,并避免使用與產(chǎn)品不相關的泛詞或大詞。要不斷優(yōu)化關鍵詞和listing來提高轉化率和ACOS。
在CPC廣告中,如果遇到impressions為0的情況,可能是產(chǎn)品沒有購物車資格、關鍵詞設置與產(chǎn)品信息無關、出價設置過低、費用超支daily budget或產(chǎn)品信息不完整等原因造成的。
關于Amazon站內廣告的ACOS:
ACOS的高低取決于賣家的標準,沒有絕對值標準。ACOS的高低很大程度上取決于客單價和listings的轉化率等核心因素。要降低ACOS,需要從優(yōu)化關鍵詞、提高點擊率和轉化率等方面入手。同時要注意評估關鍵詞的搜索量和品類競爭情況來合理投入廣告。
無論是自然排名還是廣告排名,都需要賣家不斷優(yōu)化產(chǎn)品信息、關鍵詞和listing來提高競爭力并獲得更好的效果。以上內容僅供參考,具體操作還需根據(jù)實際情況進行調整。
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