在當(dāng)今電商市場(chǎng)中，簡(jiǎn)單的折扣促銷雖仍具有其重要性，然而在營(yíng)銷上求新求變的方式往往能更加吸引消費(fèi)者的目光。各大電商平臺(tái)的黑五大促已經(jīng)逐漸開啟，不過比起單一的折扣宣傳，有些電商平臺(tái)選擇了更具互動(dòng)性和新鮮感的玩法來刺激消費(fèi)者的購買欲望。

今年黑五（特此導(dǎo)覽>2015年黑色星期五大促）的獨(dú)立站玩法就表現(xiàn)得與眾不同。以幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤和“分享搶優(yōu)惠”等活動(dòng)為例，這些活動(dòng)給消費(fèi)者帶來的是未知的驚喜。雖然消費(fèi)者無法預(yù)知最終能享受到多大的優(yōu)惠，甚至可能沒有收獲，但商家卻能巧妙地利用“未知的誘惑”吸引他們參與搶購。

下面就讓我們一起探討一下今年跨境電商獨(dú)立站的活動(dòng)亮點(diǎn)。

通過捆綁感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購星期一等多個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，開展了一系列的抽獎(jiǎng)活動(dòng)和大量?jī)?yōu)惠代碼的發(fā)放。Gearbest在活動(dòng)頁面中特別選定了多個(gè)熱銷產(chǎn)品，并設(shè)有一款極具誘惑力的紅米手機(jī)折扣銷售。通過設(shè)置“快速分享的前20位獲取的優(yōu)惠代碼才能生效”的規(guī)則，不僅增加了活動(dòng)的互動(dòng)性，還讓消費(fèi)者在期待中感受到購買的緊迫感。

蘭亭集勢(shì)則以限時(shí)折扣和隱藏現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的方式，為消費(fèi)者營(yíng)造了濃厚的購物氛圍。他們不僅在首頁上輪播展示限時(shí)折扣商品，還為消費(fèi)者準(zhǔn)備了隱藏的現(xiàn)金大獎(jiǎng)作為驚喜禮物。這種結(jié)合了浪漫與實(shí)惠的營(yíng)銷方式，無疑能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情。

則選擇以提前開始的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)為主題貫穿始終，抽獎(jiǎng)門檻適中并設(shè)有較高的獎(jiǎng)品誘惑。在感恩節(jié)之前開始的幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)不僅吸引眾多消費(fèi)者的關(guān)注，更為之后的銷售階段提供了有力的支持。這種互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)方式既為消費(fèi)者帶來了樂趣，也為商家的后續(xù)銷售提供了助力。

從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，黑五等促銷活動(dòng)的廣告投入正不斷增長(zhǎng)，而在面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，僅靠低價(jià)策略已經(jīng)難以取得明顯的優(yōu)勢(shì)。行業(yè)專家表示，“錯(cuò)峰促銷”及強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。更為重要的是，電商應(yīng)當(dāng)從每一次促銷活動(dòng)中總結(jié)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提前布局未來的市場(chǎng)策略。

“在年終購物季中，獨(dú)立站若只依賴每年的大促來吸引消費(fèi)者顯然是危險(xiǎn)的?！睂＜姨嵝训?，“產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和配送能力已經(jīng)成為了新的競(jìng)爭(zhēng)核心。而要建立這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要長(zhǎng)期而持續(xù)的努力?！贝舜未蟠俳Y(jié)束后，商家更應(yīng)注重的是如何從數(shù)據(jù)中了解未來市場(chǎng)需求并及早準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)策略。

通過這些實(shí)例和專家觀點(diǎn)的剖析，我們不難發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新與品質(zhì)已成為當(dāng)今電商行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素。而對(duì)于商家來說，不僅僅是單一的降價(jià)銷售才能帶來業(yè)績(jī)的提升。以用戶為中心、注重體驗(yàn)和互動(dòng)的營(yíng)銷策略才是未來電商發(fā)展的趨勢(shì)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 肖梅香）