Terry公司主要經(jīng)營(yíng)服裝和手表等商品，自2009年起在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)展業(yè)務(wù)，目前每日出單量超過(guò)3K。

Terry最初在亞馬遜平臺(tái)上采用跟賣策略，一天也能產(chǎn)生約200筆訂單。這種跟賣方式主要是基于價(jià)格戰(zhàn)，若價(jià)格不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則很難獲得訂單，且利潤(rùn)微薄。跟賣還容易引發(fā)投訴和賬號(hào)被封的風(fēng)險(xiǎn)。Terry曾經(jīng)歷過(guò)不少這樣的損失。

為何跟賣會(huì)遭到投訴呢？原因在于跟賣者銷售的產(chǎn)品可能侵犯了其他商家的注冊(cè)商標(biāo)權(quán)。一旦注冊(cè)了品牌并在亞馬遜平臺(tái)備案，跟賣者就難以再模仿或競(jìng)爭(zhēng)同一品牌的商品，因?yàn)檫@樣會(huì)觸發(fā)品牌所有人的投訴。擁有了品牌和商標(biāo)保護(hù)的賣家可以享受更多權(quán)益和保護(hù)措施。這也是為什么越來(lái)越多的賣家開(kāi)始意識(shí)到品牌的重要性，并將其視為經(jīng)營(yíng)的核心要素之一。

Hank是一位外貿(mào)電商負(fù)責(zé)人，他分享了一個(gè)令人沮喪的事實(shí)：即使在以品牌建設(shè)著稱的亞馬遜平臺(tái)上搜索某些華北地區(qū)的流行貨品，他們發(fā)現(xiàn)過(guò)去依靠低價(jià)的貨源優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再適用。當(dāng)前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入僵局，只有擁有獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)才能增加曝光和成交機(jī)會(huì)?？缇畴娚绦袠I(yè)普遍認(rèn)為擁有品牌是應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)困境的有效方法。這也意味著要想打破價(jià)格戰(zhàn)的僵局，樹(shù)立品牌是至關(guān)重要的突破口。Hank進(jìn)一步解釋說(shuō)，創(chuàng)建一個(gè)品牌意味著要推出一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并為其注冊(cè)相應(yīng)的商標(biāo)標(biāo)識(shí)。通過(guò)自然銷售、宣傳推廣等方式吸引用戶通過(guò)搜索引擎查找品牌信息。這樣做能夠增強(qiáng)品牌認(rèn)知度并建立穩(wěn)固的消費(fèi)者聯(lián)系使原本OEM的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為專屬品牌產(chǎn)品。雖然實(shí)際操作遠(yuǎn)比這復(fù)雜但這是一個(gè)值得嘗試的起點(diǎn)。

在亞馬遜平臺(tái)上賣家們都知道排名靠前的熱門商品幾乎能占據(jù)大部分銷售機(jī)會(huì)而品牌是提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在因此保護(hù)品牌顯得尤為關(guān)鍵防止跟賣行為的困擾只需要做好品牌推廣、品牌建設(shè)維護(hù)不僅可以將原有流量分配給更穩(wěn)定轉(zhuǎn)化前景和接受更高的單價(jià)比形成了一定的利益激勵(lì)同樣也具備未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展空間注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)并申請(qǐng)品牌保護(hù)是賣家們可以采取的有效措施之一只要賣家在亞馬遜平臺(tái)注冊(cè)備案其專屬標(biāo)志即可避免被跟賣并享受流量保護(hù)一旦打造出熱門商品listing就能吸引大量消費(fèi)者關(guān)注并享受可觀的銷售機(jī)會(huì)。因此越來(lái)越多的賣家開(kāi)始重視品牌建設(shè)并尋求快速擁有品牌的途徑。關(guān)于如何快速擁有品牌可以咨詢專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)如廣州積特企業(yè)咨詢管理有限公司他們可以提供商標(biāo)注冊(cè)前的專業(yè)查詢、海外商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)等幫助賣家順利拿到國(guó)際商標(biāo)并進(jìn)行品牌保護(hù)申請(qǐng)從而快速進(jìn)入品牌建設(shè)階段進(jìn)一步提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力在跨境電商領(lǐng)域塑造品牌形象并獲得成功。（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)肖梅香）關(guān)注微信號(hào)【jinfengkoupayoneer】獲取更多亞馬遜平臺(tái)相關(guān)問(wèn)題解答和專業(yè)指導(dǎo)。