跨境電商旺季熱銷產(chǎn)品攻略與運(yùn)營(yíng)策略
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隨著年終大促逐漸臨近，諸如感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一等購(gòu)物節(jié)日的鐘聲已然敲響。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是他們期待已久的銷售旺季。那么，對(duì)于Prime Day和年終旺季的流量特點(diǎn)，它們之間有何不同呢？
Prime Day的流量主要集中在3C電子品類，如耳塞、藍(lán)牙音箱等高科技產(chǎn)品，同時(shí)高客單價(jià)的品牌產(chǎn)品也會(huì)受到較大的流量扶持。而年終旺季的流量則更偏向于節(jié)假日產(chǎn)品，例如圣誕節(jié)的紅色針織衫，以及生活日用品等剛需、折扣力度大的產(chǎn)品。
明白了流量的特點(diǎn)之后，選品的重要性就顯得尤為突出。詹劭勛總結(jié)了六點(diǎn)選品策略：首先是要熟悉市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好；其次是服務(wù)周期不宜過(guò)長(zhǎng)，迅速完成產(chǎn)品的QA以確保更多時(shí)間用于賬號(hào)運(yùn)營(yíng)；再次是要有明確的目標(biāo)，決定產(chǎn)品是快進(jìn)快出還是走品牌路線；此外還要考慮物流時(shí)效和成本；最后在旺季前必須做好充足的前期準(zhǔn)備。
接下來(lái)，我們來(lái)聊聊在跨境旺季期，促銷和推廣哪個(gè)更重要？亞馬遜的促銷模式多種多樣，包括BD、LD、DD、社交媒體促銷代碼、買(mǎi)一贈(zèng)一等。而針對(duì)這些促銷模式，賣(mài)家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求來(lái)選擇。例如，Coupons作為一種實(shí)用的促銷方式，能在原有價(jià)格上給予買(mǎi)家更多優(yōu)惠，從而吸引更多買(mǎi)家。
推廣方面，包括站內(nèi)和站外兩種模式。站內(nèi)推廣如自動(dòng)、手動(dòng)和商品投放，而站外推廣則包括Facebook、Google廣告等。通常，只要踩點(diǎn)正確，站外推廣的效果會(huì)遠(yuǎn)好于站內(nèi)推廣，帶來(lái)3-4倍的增長(zhǎng)。
無(wú)論是促銷還是推廣，都是為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引更多的流量和轉(zhuǎn)化。作為賣(mài)家，需要充分了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，選擇合適的策略，才能在這個(gè)旺季取得好的成績(jī)。（來(lái)源：K哥聊出海）
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