圖片來源：創(chuàng)意圖蟲網(wǎng)

近期，谷歌聯(lián)合Kantar凱度發(fā)布了一份《2022海外家居消費(fèi)者趨勢(shì)洞察報(bào)告》，專注于美國和德國兩個(gè)市場(chǎng)的家居園藝品類分析。該報(bào)告的精彩內(nèi)容匯集如下。

1. 在未來五年中，全球家居園藝市場(chǎng)預(yù)計(jì)保持穩(wěn)健增長，此趨勢(shì)尤其在美國市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為明顯。

2. 除傳統(tǒng)的家居園藝大國美國外，德國和英國市場(chǎng)也展現(xiàn)出巨大的潛力，成為家居園藝品類的高度可行市場(chǎng)。

3. 自然與可持續(xù)發(fā)展已成為全球生活方式的核心趨勢(shì)。隨著消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保意識(shí)的提升，這一理念在家居領(lǐng)域也備受關(guān)注。

4. 由于對(duì)家居品牌的認(rèn)知不足，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)更側(cè)重于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。這為家居細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)提供了展示獨(dú)特產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

5. 美國市場(chǎng)主要關(guān)注室內(nèi)家具和園藝，而德國市場(chǎng)則更加青睞室內(nèi)家具和家裝。

6. 線上購物平臺(tái)已成為美國消費(fèi)者購買家居園藝用品的首選渠道，超過60%的消費(fèi)者選擇在線購買。

基于2020年的財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)，戶外家具及建材這一品類就占據(jù)了全球600億美元的市場(chǎng)。對(duì)于中國的賣家而言，從產(chǎn)品性能、價(jià)格比、供應(yīng)鏈到線上運(yùn)營能力等方面都有良好的基礎(chǔ)。建立中國品牌，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)，必將在未來開辟出一片巨大的市場(chǎng)。

根據(jù)Google Trends谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)，過去五年中，美國的家具搜索量一直保持穩(wěn)定狀態(tài)。特別是在疫情的影響下，更多的海外消費(fèi)者將購物需求轉(zhuǎn)向線上，宅經(jīng)濟(jì)成為疫情下出口增長的一大亮點(diǎn)。歐美消費(fèi)者利用宅家時(shí)間修繕自家院子和花園，積極采購戶外休閑類產(chǎn)品，打造休閑自然的居家環(huán)境。值得注意的是，每年的5月，美國對(duì)“草坪”和“花園”的搜索量都會(huì)激增，這一趨勢(shì)非常穩(wěn)定。

那么，在產(chǎn)品營銷和品牌發(fā)展方面，我們又該注意什么呢？

一、選擇細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展。由于行業(yè)賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以選擇細(xì)分道路發(fā)展，尋找新的增長點(diǎn)。例如，美國照明燈公司Acuity Brands發(fā)現(xiàn)LED植物照明產(chǎn)品利潤率高，市場(chǎng)需求大，因此著重開發(fā)此市場(chǎng)，不僅豐富了產(chǎn)品線，還提高了綜合毛利率。

二、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展。隨著全球環(huán)保意識(shí)的提升，可持續(xù)發(fā)展已成為企業(yè)未來發(fā)展的必經(jīng)之路。越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，物流運(yùn)輸行業(yè)也在向可持續(xù)發(fā)展方向轉(zhuǎn)型。在品牌運(yùn)營和產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，應(yīng)重視可持續(xù)發(fā)展的因素，提升品牌水平，滿足消費(fèi)者的需求。

三、重視SEO，提升網(wǎng)站曝光率。Wayfair作為美國最大的家居電商平臺(tái)之一，通過提高通過長尾搜索詞吸引客戶的能力，將客戶帶到其產(chǎn)品頁面，從而推動(dòng)收入和盈利的增長。其營銷團(tuán)隊(duì)依賴展示廣告、重定向廣告和搜索廣告等手段，提高網(wǎng)站的知名度和曝光率。對(duì)于品牌網(wǎng)站來說，SEO是非常重要的，不要讓網(wǎng)站消失在消費(fèi)者的視線中。

要想在家居園藝市場(chǎng)中脫穎而出，需要關(guān)注全球市場(chǎng)趨勢(shì)，抓住消費(fèi)者需求，選擇合適的營銷策略，提升品牌知名度和影響力。也要注意可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保因素在產(chǎn)品和服務(wù)中的重要性。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。（來源：Ada寧瑞靜）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。