隨著亞馬遜市場(chǎng)規(guī)則的日益嚴(yán)格，賣家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不僅要應(yīng)對(duì)跟賣、防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡搞行為，還需審慎考慮是否采用等策略來(lái)提升銷量。在這樣的環(huán)境下，賣家常常感到心力交瘁，即使產(chǎn)品銷量一度有所提升，也難免會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)甚至下滑。那么，當(dāng)產(chǎn)品銷量急劇下降時(shí)，賣家應(yīng)如何提升銷量呢？今天我們將為大家深入分析。

一、銷量下降的外部原因有哪些？

1. 失去buy box，被跟走流量，導(dǎo)致銷量無(wú)法回升。

2. 產(chǎn)品被Add-on Item收錄，這并不會(huì)像Best Seller或Amazon‘s Choice那樣帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化和流量，反而可能影響listing的銷量。

3. 產(chǎn)品受季節(jié)、節(jié)日影響，這是季節(jié)性產(chǎn)品的常見(jiàn)問(wèn)題。

4. 產(chǎn)品功能有待提升，市場(chǎng)上出現(xiàn)更優(yōu)化的同類產(chǎn)品，這將可能搶占您的市場(chǎng)份額。

5. 產(chǎn)品收到差評(píng)，導(dǎo)致權(quán)重降低，流量減少。

二、銷量下降的內(nèi)部原因又有哪些？

1. 更改產(chǎn)品類別，當(dāng)Listing換到另一個(gè)產(chǎn)品類別中時(shí)，關(guān)鍵詞、目標(biāo)客戶、流量都會(huì)發(fā)生變化。

2. 產(chǎn)品曝光率降低，這預(yù)示著您的產(chǎn)品曝光減少、流量降低、單量下跌。

3. 收到產(chǎn)品投訴問(wèn)題，亞馬遜可能對(duì)您的listing進(jìn)行隱形降權(quán)處理。

4. 行為雖然當(dāng)時(shí)可能不被亞馬遜追究，但已經(jīng)導(dǎo)致您的權(quán)重降低。

5. 未及時(shí)注意亞馬遜后臺(tái)績(jī)效考核，如回復(fù)郵件不及時(shí)、ODR、退款率增高等問(wèn)題。

6. 產(chǎn)品斷貨，這也是導(dǎo)致銷量突然下降的常見(jiàn)原因。

那么，面對(duì)這些挑戰(zhàn)，賣家應(yīng)如何避免并提升銷量呢？

策略一：針對(duì)低價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有“Add-on Item”標(biāo)而又想有Prime標(biāo)的問(wèn)題，可以通過(guò)先提高價(jià)格獲得一定銷量后再慢慢降低價(jià)格至原價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)。

策略二：對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，可以在換季前推出新款并利用舊款的高銷量進(jìn)行關(guān)聯(lián)促銷。旺季產(chǎn)品銷量的降低是必然的，此時(shí)應(yīng)做好促銷準(zhǔn)備并考慮將這些損失納入定價(jià)策略中。

其他提升銷量的策略還包括：緊盯競(jìng)品變化、關(guān)注產(chǎn)品頁(yè)面排名、合理使用站內(nèi)CPC廣告、引導(dǎo)客戶留評(píng)以及引進(jìn)站外流量等。

店鋪運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵還在于Listing的優(yōu)化。一個(gè)好的Listing能夠?qū)a(chǎn)品以最完美的形式展示在消費(fèi)者面前，無(wú)論是圖片、標(biāo)題還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等都需要極其用心的呈現(xiàn)。競(jìng)品分析也是運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一環(huán)，了解競(jìng)品詳情、價(jià)格、促銷、廣告、Review等信息可以幫助賣家找出差距并彌補(bǔ)不足。設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素之一。

除了以上策略，賣家還可以通過(guò)投放站內(nèi)CPC廣告來(lái)主動(dòng)獲取流量。站內(nèi)廣告可以幫助賣家提升產(chǎn)品排名和曝光率，進(jìn)而帶來(lái)更多的訂單。鼓勵(lì)和引導(dǎo)客戶留評(píng)也是提升銷量的有效手段之一。適當(dāng)引進(jìn)站外流量也可以作為補(bǔ)充，但需注意站內(nèi)流量始終是主導(dǎo)，站外流量只是輔助。

以上內(nèi)容旨在為賣家提供一些提升銷量的思路和方法，具體實(shí)施還需根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)靈活調(diào)整。希望對(duì)賣家們有所幫助。（來(lái)源：自主創(chuàng)作）