在我的日常工作中，經(jīng)常需要解答學(xué)員、粉絲和讀者在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。雖然這并不是我最重要的任務(wù)，但我總是盡力提供我能給的最佳答案。

很多問(wèn)題都是重復(fù)的，但總有一些問(wèn)題能給我?guī)?lái)新的視角和思考。每次解答問(wèn)題時(shí)，我都充滿熱情，因?yàn)槲抑?，?duì)于提問(wèn)的人來(lái)說(shuō)，我的答案可能會(huì)幫助他們避免走彎路。

關(guān)于解答問(wèn)題這件事，讓我想起了一個(gè)小故事。故事講的是退潮后，海灘上留下了許多海星，一個(gè)小男孩撿起一只只海星，把它們?nèi)踊睾＠铩１M管有旅人質(zhì)疑他的行為，認(rèn)為需要救的海星太多了，但他仍然堅(jiān)持他的行動(dòng)，因?yàn)樗J(rèn)為，“這只海星在乎！”

這個(gè)故事讓我意識(shí)到，我們做的每一件事，可能在不相關(guān)的人看來(lái)微不足道，但對(duì)于當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，卻可能是改變命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)。每次解答問(wèn)題時(shí)，我都希望我能真正幫助到那些需要幫助的賣家，讓他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上少走彎路。

關(guān)于解答問(wèn)題的投入產(chǎn)出比，我認(rèn)為我得到了以下幾方面的收獲：

有些同學(xué)在向我提問(wèn)并得到了我的回答后，覺(jué)得需要更系統(tǒng)地學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)，因此報(bào)名參加了我的課程。他們覺(jué)得欠我一份學(xué)費(fèi)，而實(shí)際上，我的課程從未做過(guò)廣告推廣，全靠大家的信賴和口碑推薦，招生情況還不錯(cuò)，所以我也得到了應(yīng)得的回報(bào)。

“以輸入驅(qū)動(dòng)輸出，以輸出倒逼輸入”是最好的學(xué)習(xí)和進(jìn)階方式。在解答問(wèn)題的過(guò)程中，我可以實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的雙驅(qū)動(dòng)循環(huán)。

我堅(jiān)守初心，純粹地回復(fù)和解答問(wèn)題，不帶任何目的，這讓我在心態(tài)上更加平和。我自己也能感受到這一點(diǎn)，這是我個(gè)人成長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

以上想法源于朋友的一句提問(wèn)：“每天花費(fèi)大量時(shí)間回答問(wèn)題是否值得？”引發(fā)了我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的一些思考。

接下來(lái)，我要談?wù)勥\(yùn)營(yíng)中的一個(gè)具體問(wèn)題。有同學(xué)問(wèn)起，他的產(chǎn)品單價(jià)在20多美元，針對(duì)這種價(jià)格的產(chǎn)品，該如何打廣告呢？

對(duì)于站內(nèi)廣告的投放，我的建議是要穩(wěn)健而非急躁。在可控的范圍內(nèi)拉長(zhǎng)廣告的投放時(shí)間，前期不要投入過(guò)多預(yù)算，避免中后期預(yù)算乏力導(dǎo)致廣告中途而廢。對(duì)于沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的賣家，我建議前期優(yōu)先開(kāi)啟自動(dòng)型廣告，預(yù)算每天30-50美元即可。這種預(yù)算的設(shè)置要有一種“愿賭服輸”的心態(tài)。同時(shí)廣告的投放要聚焦而非分散把預(yù)算集中在一個(gè)廣告活動(dòng)上效果會(huì)更好。如果廣告花費(fèi)多但效果不佳則需考慮產(chǎn)品選品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力及Listing優(yōu)化等方面的問(wèn)題廣告只是流量工具并非萬(wàn)能的關(guān)鍵在于產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的綜合能力。

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