一次生死邊緣的體驗(yàn)，三年的磨礪，鑄就了千萬級(jí)戶外燈具事業(yè)。今天我們要講述的故事，源自寧波山力士戶外用品有限公司的創(chuàng)始人兼首席設(shè)計(jì)師——毛煥軍。

毛煥軍，一個(gè)既是狂熱戶外愛好者又是執(zhí)著產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的人。他在70年代初出生于浙江沿海的農(nóng)村，創(chuàng)業(yè)前是一名鉗工。從鉗工到戶外燈具知名品牌創(chuàng)始人，他的故事值得細(xì)細(xì)品味。

一次險(xiǎn)象環(huán)生的登雪山經(jīng)歷，讓毛煥軍意識(shí)到戶外照明燈具研發(fā)的重要性。大約在2000年，計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展改變了他這個(gè)農(nóng)村小伙的職業(yè)生涯規(guī)劃。他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)產(chǎn)生了濃厚的興趣，甚至發(fā)現(xiàn)了通過阿里巴巴獲取國(guó)外訂單的機(jī)會(huì)。這使他于2003年創(chuàng)立了工作室，提供注塑模具設(shè)計(jì)與制作服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)的興起不僅為他開啟了事業(yè)的新征程，還讓他接觸到了戶外論壇和背包客一族，對(duì)此類新的運(yùn)動(dòng)方式和社交產(chǎn)生了極大的興趣。他開始頻繁參與戶外活動(dòng)，如短線徒步、穿越、毅行、川藏線自駕、雪山攀登、探洞等。

在參與這些戶外活動(dòng)時(shí)，他深刻理解到戶外設(shè)備的重要性，特別是對(duì)戶外燈具的要求極高。一次在雪山因國(guó)產(chǎn)劣質(zhì)頭燈險(xiǎn)些喪命的經(jīng)歷，激發(fā)了他研發(fā)國(guó)產(chǎn)精品頭燈的決心。經(jīng)過三年的精心研發(fā)，山力士首款頭燈終于誕生，并獲得了業(yè)界的普遍好評(píng)。

毛煥軍深知市場(chǎng)需求、定位準(zhǔn)確和口碑傳播的重要性。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)頭燈市場(chǎng)一般，基礎(chǔ)照明的手段遠(yuǎn)不能滿足熱愛戶外活動(dòng)的驢友們的需求。山力士頭燈定位在專業(yè)級(jí)別的高品質(zhì)上，通過戶外專業(yè)人士的使用和體驗(yàn)，獲得了認(rèn)可，并通過口碑傳播拓寬了知名度。

隨著線下戶外門店的經(jīng)銷商以及線上淘寶、天貓賣家的加入，山力士的品牌迅速得到認(rèn)可。如今，山力士不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)拓展，還積極開發(fā)海外市場(chǎng)。毛煥軍透露，2019年將通過亞馬遜平臺(tái)等提高品牌在全球市場(chǎng)的知名度，并加快出海步伐。

在中國(guó)戶外照明的兩大產(chǎn)業(yè)聚集地廣東與浙江，90%的戶外照明工廠仍面臨生存能力的考驗(yàn)。毛煥軍表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有10%的企業(yè)成功轉(zhuǎn)型并堅(jiān)持走自有品牌化路線。他從線下、線上、出海的探索中總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)：市場(chǎng)洞察、庫存?zhèn)湄浐腿藛T配置是關(guān)鍵。

毛煥軍透露今年公司的銷售額將實(shí)現(xiàn)30%-40%的增長(zhǎng)達(dá)數(shù)千萬，其中線上占比將占據(jù)70%。這充分顯示了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)轉(zhuǎn)型線上銷售的巨大潛力。

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