1. 良好的廣告表現(xiàn)應(yīng)該是什么樣的ACoS？

2. ACoS是不是越低越好？

首先來解答第一個問題。關(guān)于良好的ACoS值，某公眾號給出了一個參考范圍：廣告花費在37%以下是可接受，而低于10%則被視為健康狀態(tài)。這個數(shù)據(jù)是否值得參考，主要取決于你和公眾號提到的產(chǎn)品是否屬于同一類別、同一售價區(qū)間。如果是，那么他們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)對你的產(chǎn)品有一定的參考價值。因為每個產(chǎn)品的售價、競爭環(huán)境等因素都不同，很難用一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量所有的產(chǎn)品。你需要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況來設(shè)定目標(biāo)ACoS。

例如，我們有一種產(chǎn)品售價為899美金，做廣告的ACoS可以控制在1.5%，但我們認(rèn)為廣告表現(xiàn)仍不理想。而對于某些競爭激烈的3C產(chǎn)品，即使ACoS達到25%，也可以算是不錯的表現(xiàn)。我無法簡單地回答ACoS應(yīng)該是多少才算是好的廣告表現(xiàn)。

關(guān)于第二個問題，ACoS是否越低越好？我們需要了解ACoS的定義：廣告支出占銷售額的比例。例如，如果總銷售額為20美元，廣告支出為2美元，那么ACoS為10%。較低的ACoS意味著廣告支出占銷售額的比例較低。但這并不意味著低ACoS總是最佳策略。許多賣家在優(yōu)化PPC時，過于關(guān)注降低ACoS，以為這樣可以帶來更多的整體利潤。但實際上，廣告的最終目標(biāo)是為了最大化產(chǎn)品的總凈利潤，而不是單純追求低ACoS。利潤才是企業(yè)發(fā)展的核心。在分析廣告效果時，我們需要更全面地考慮總利潤而非只看ACoS。例如，通過一個案例分析，我們發(fā)現(xiàn)提高每次點擊費用有時是值得的，只要這能夠帶來更多的總利潤。如何確定是否增加廣告投入、提高點擊費用等，都需要基于全面的利潤分析。為了最大化產(chǎn)品的總利潤潛力，我們應(yīng)該關(guān)注銷售所有產(chǎn)品后的總利潤（扣除廣告支出）。希望這個公式能幫助大家更好地調(diào)整廣告策略：廣告后的利潤=總銷售 產(chǎn)品利潤率 - 廣告費用。關(guān)于更多亞馬遜廣告優(yōu)化和降低Acos的內(nèi)容，你可以學(xué)習(xí)教程《亞馬遜廣告優(yōu)化打法》。請注意，以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何機構(gòu)的立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。