降低Facebook廣告成本策略詳解開篇
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站外引流的首選渠道一直是FB，但如何在這之上進(jìn)行廣告投放并有效降低廣告成本，一直是眾多商家探索的難題。
記住，廣告的互動(dòng)性越好，F(xiàn)B平臺(tái)就會(huì)給予你更多的優(yōu)惠，從而降低廣告費(fèi)用。這究竟是什么意思呢？
不少商家在初次投放廣告時(shí)缺乏清晰的策略，他們可能直接將產(chǎn)品圖片或視頻放在平臺(tái)上，直接面對(duì)廣大用戶進(jìn)行廣告投放。這并非有效的投放方式。商家們應(yīng)該學(xué)會(huì)分階段投放廣告，通過Facebook的受眾漏斗來篩選出有效和無效的客戶。
緊接著，我們應(yīng)該針對(duì)篩選出的有效客戶再次進(jìn)行廣告投放，以提升轉(zhuǎn)化率。雖然這個(gè)過程聽起來簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來卻非常困難。
讓我們來分析一個(gè)具體的案例。我們注意到某餐廳的廣告已經(jīng)獲得了3.2萬次的瀏覽、49次分享以及近500條評(píng)論。那么，我們?nèi)绾慰刂七@類廣告的預(yù)算呢？
我們可以將上述案例的廣告策略應(yīng)用于我們的亞馬遜產(chǎn)品上。我們可以選擇在發(fā)展中國家地區(qū)進(jìn)行廣告投放。這些地區(qū)的每一次點(diǎn)擊和曝光費(fèi)用遠(yuǎn)低于美國和其他發(fā)達(dá)國家。通過這種方式，我們可以獲得大量的點(diǎn)贊和評(píng)論，同時(shí)廣告費(fèi)用本身也極低，每天僅需支出3至5美元即可投放一周。
接下來，我們將此廣告再次投放到潛在消費(fèi)者的國家，如美國和英國。這樣做的原因在于，當(dāng)消費(fèi)者看到大量點(diǎn)贊和分享后，他們的第一眼會(huì)關(guān)注到這些數(shù)字而非僅僅是廣告內(nèi)容。這些數(shù)字能夠立即吸引他們的注意力，并促使他們進(jìn)一步閱讀標(biāo)題和廣告內(nèi)容。這樣我們離轉(zhuǎn)化就更近了一步。
本文的主要目的是與大家分享這一小技巧，希望對(duì)大家的跨境電商業(yè)務(wù)有所啟發(fā)。（來源：跨境電商策略研究）
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