自從參與了那次白鯨出海節(jié)假日的營銷主題分享會，我那張關(guān)于“超級品牌電商官網(wǎng)營銷體系”的圖引起了大家的廣泛關(guān)注。在眾多朋友的請求下，我最終決定通過公眾號分享出來。這篇文章的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容構(gòu)思，確實是一個挑戰(zhàn)，但我也非常期待能夠幫助大家更好地理解并應(yīng)用這個營銷體系。

在經(jīng)過深思熟慮后，我決定從這張腦圖中的重要板塊入手，結(jié)合實際項目案例，來和大家探討電商品牌全渠道營銷的重要性，以及我們前端營銷人員的思維方式和做事的思路。

讓我們先來談?wù)勂放齐娚坦倬W(wǎng)營銷體系的四個主要板塊：品牌定位、品牌運營、營銷團隊和營銷渠道。其中，營銷團隊與品牌全渠道營銷是本文的重點。

一、品牌定位與品牌運營

品牌的市場和產(chǎn)品調(diào)研是品牌建設(shè)和運營的基礎(chǔ)。只有充分了解并定位自家產(chǎn)品和品牌，才能選擇合適的平臺進行推廣和運營。比如，在選擇平臺時，以產(chǎn)品為核心的驅(qū)動公司往往會首先選擇第三方平臺如亞馬遜、ebay等。這些平臺起步相對容易，但若從長遠考慮品牌的持續(xù)發(fā)展，建議同時建立官網(wǎng)獨立站。因為官網(wǎng)不僅僅是一個能產(chǎn)生訂單的地方，還擁有許多附加的優(yōu)質(zhì)功能，如品牌形象展示、收集與溝通、活動推廣、wholesale、dropshipping等。

在品牌運營方面，中小型公司通常更注重品類與用戶運營以及基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈管理。而大型公司則會更注重品類運營、用戶運營、系統(tǒng)與供應(yīng)鏈的搭建。在從中小型規(guī)模向大型成長的過程中，系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的應(yīng)用顯得尤為重要。因為“數(shù)據(jù)永遠不會騙人”，通過數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)很多有趣的事情。系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫可以幫助公司進行高效管理和準確優(yōu)化。

二、營銷團隊與品牌全渠道營銷傳播

談到營銷團隊，我總是將它放在最前面來說，因為一個優(yōu)秀的團隊是品牌成功的關(guān)鍵。我們趕上了行業(yè)風口，有一個很好的公司平臺，這是我們成功的第一原因。但更重要的是團隊的努力和配合。一個可塑造且高復(fù)制性的營銷團隊，其核心Leader的首要任務(wù)是發(fā)掘和突破可快速盈利變現(xiàn)的營銷渠道，并將這些渠道的操作方法和技巧傳授給團隊成員，實現(xiàn)團隊的深入裂變。

在全渠道或多渠道營銷方面，隨著Facebook等廣告渠道的競爭日益激烈以及用戶對廣告內(nèi)容的疲乏感增加，品牌營銷正趨向于高級化且多元化發(fā)展。我們針對全渠道在一些項目上進行了試驗，并取得了不錯的效果。比如，一個中小型公司的戶外電源項目，原本在亞馬遜銷售一般，但在我們進行全渠道布局和優(yōu)化后，利潤率和銷售額都有了顯著的提升。

這個項目的渠道布局是這樣的：8月底開始投放Facebook廣告、Google廣告、YouTube紅人營銷以及聯(lián)盟平臺shareasale的廣告。9月全渠道開始出單，10月開始調(diào)整Facebook廣告預(yù)算，到12月Google廣告已有一個熱賣款式出現(xiàn)。與此Shareasale、YouTube、Deal站和博客文章也開始發(fā)力。進入2019年后，策劃了新的品牌眾籌活動，并成功吸引了海外Facebook投放團隊和各大媒體的關(guān)注。

三、結(jié)語

也想通過這篇文章讓大家更加了解我，認識更多的朋友。如果您對我們感興趣，想與我深入交流，歡迎加入我的私人微信。但請大家理解，一旦公開私人聯(lián)系方式，可能會有很多朋友添加我。就如同之前參加各種交流會或者分享會一樣，我會盡力與大家互動。也請大家尊重我的個人生活空間和時間，給予我足夠的休息和戀愛的空間。只有在輕松愉快的環(huán)境中，我才能更好地分享我的經(jīng)驗和見解。請大家放心，我會盡力為大家?guī)砀泳蕦嵱玫姆窒韮?nèi)容！再次感謝大家的支持和理解?。▉碜訟da的社交分享圈）

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（來源：Ada個人分享）