亞馬遜Q4旺季已經(jīng)火熱開啟，對于已經(jīng)備好充足庫存的賣家來說，參與各種活動、準(zhǔn)備大量秒殺是常規(guī)操作。即使付出了諸多努力，排名和轉(zhuǎn)化率依然可能不盡人意。這時(shí)，許多賣家會選擇嘗試亞馬遜站外推廣以尋求新的流量來源。

對于跨境服務(wù)的七八年經(jīng)驗(yàn)來說，深知業(yè)內(nèi)資源的宣傳有時(shí)過于夸大。遇到服務(wù)商時(shí)，一定要謹(jǐn)慎選擇，不要被其夸大其詞的宣傳所迷惑。若服務(wù)商對于產(chǎn)品不加篩選，對任何產(chǎn)品都說行，這樣的服務(wù)商值得我們?nèi)级笮小?/p>

本文旨在為想要嘗試亞馬遜站外推廣的賣家提供一些指導(dǎo)。我們需要明確幾個(gè)核心問題：亞馬遜站外推廣渠道有哪些？哪些渠道適合你的產(chǎn)品？不同的推廣渠道有不同的屬性，需要根據(jù)產(chǎn)品特性選擇合適的渠道。

以Facebook群組為例，這是一個(gè)利用率高且性價(jià)比極高的渠道。其主要受眾群體大多是喜歡淘便宜貨的中年女性，尤其偏愛日用消耗品等剛需產(chǎn)品，如母嬰兒童產(chǎn)品、寵物用品、家居用品等。產(chǎn)品售價(jià)在20美金以內(nèi)，折后價(jià)格低于9.99美金的產(chǎn)品在此渠道更容易獲得好的推廣效果。

除了Facebook群組，Deals網(wǎng)站也是值得關(guān)注的渠道。這類折扣網(wǎng)站流量巨大，對產(chǎn)品有一定的要求。例如Slickdeals網(wǎng)站要求產(chǎn)品必須有一定數(shù)量的Feedback和評論，同時(shí)折扣碼需要前臺顯示并經(jīng)過編輯審核。這類網(wǎng)站更適合推廣高單價(jià)的產(chǎn)品。

海外SNS紅人如YouTube、TikTok、Instagram等也是重要的推廣渠道。這些紅人賬號中，有些賬號主要分享某一品類的產(chǎn)品或者展現(xiàn)某種風(fēng)格，賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合適的紅人進(jìn)行合作。初次嘗試的賣家可以選擇一些綜合性的紅人賬號進(jìn)行試水。

在選擇產(chǎn)品做站外推廣時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：日常使用的、大部分人群都能用到的產(chǎn)品需求量較大，對站外流量的精準(zhǔn)度要求較低，這種產(chǎn)品較易出單。評分較好的產(chǎn)品推廣效果較好，評分在3.5分以下的產(chǎn)品推廣難度較大。折扣力度要達(dá)到50%OFF才能在市場上有較好的效果。值得注意的是，一些賣家通過提價(jià)再打折的方式進(jìn)行站外推廣，但這種做法并不被推薦，因?yàn)榧t人們能夠識別這種手段，并且折后價(jià)格沒有優(yōu)勢的話很難取得好的效果。

除了對產(chǎn)品有正確的認(rèn)知，還需要明確自己的需求才能選擇合適的資源。例如，秒殺預(yù)熱、清庫存、推新品以及沖排名都是常見的需求場景。每種場景都需要不同的策略和推廣方式。

想要做好亞馬遜站外推廣，需要對自己的產(chǎn)品有清晰的認(rèn)知，選擇合適的產(chǎn)品和推廣渠道是關(guān)鍵。同時(shí)根據(jù)自己的需求選擇合適的資源，制定出符合自己產(chǎn)品的推廣策略。如果你對亞馬遜站外推廣仍有疑問或需要幫助，歡迎私信或留言交流。（來源：微信公眾號BK百口電商）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。