大家好，我是Steven。在電商領(lǐng)域混跡多年，尤其是深入耕耘亞馬遜已有三年時(shí)光，我在深圳作為一名中小型賣家經(jīng)歷了無數(shù)風(fēng)風(fēng)雨雨。

在入行之初，我也曾投入大量資金參加價(jià)值不菲的亞馬遜培訓(xùn)課程。那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)口中的“大神”動(dòng)輒宣稱自己如何在短短一年內(nèi)賺到上億資金。當(dāng)時(shí)我也曾激情澎湃，投入近百萬資金投身亞馬遜。在嘗試了各種所謂的打造爆款的黑科技方法后，我們逐漸發(fā)現(xiàn)那些神秘的方法往往要么過時(shí)無效，要么根本無法實(shí)施。黑科技并不長(zhǎng)久，亞馬遜的算法經(jīng)常調(diào)整，所以方法很快就過時(shí)了。例如，使用小號(hào)跟賣、上直評(píng)、合并變體等方法都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很容易導(dǎo)致賬號(hào)被封。我想誠(chéng)實(shí)地告訴大家，我不是電商高手。我只是分享一些我們作為中小型賣家在實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)，包括失敗的和成功的經(jīng)驗(yàn)。失敗的經(jīng)驗(yàn)往往比成功的經(jīng)驗(yàn)更有價(jià)值，因?yàn)槊恳粋€(gè)坑都是我們用時(shí)間和金錢換來的教訓(xùn)。

近期在與一些賣家交流時(shí)，我們得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)勝于在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)花費(fèi)數(shù)萬甚至數(shù)十萬的課程中所學(xué)到的知識(shí)。在這里，我愿意抱著謙虛和開放的態(tài)度，不吹噓自己曾經(jīng)打造過多少爆款，而是分享自己在實(shí)戰(zhàn)中的失敗經(jīng)驗(yàn)和遇到的坑。我希望我的分享能對(duì)大家有所幫助，幫助大家在亞馬遜上少走彎路，避免踩坑。

有人問，既然你已經(jīng)知道了這些方法，為什么自己不做下去呢？我的瓶頸主要在于資金不足以及團(tuán)隊(duì)缺乏工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。

現(xiàn)在亞馬遜美國(guó)站的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，加上VAT稅的全面展開，我們中小賣家的生存空間越來越小。未來的路在哪里？我認(rèn)為做亞馬遜最重要的是什么？（以下三點(diǎn)）

一、心態(tài)。隨著亞馬遜平臺(tái)的變化而調(diào)整心態(tài)。我剛?cè)胄袝r(shí)，對(duì)亞馬遜的政策系統(tǒng)感到迷茫，但逐漸調(diào)整心態(tài)后情況有所改善。只有放棄以自我為中心的傳統(tǒng)貿(mào)易思維，融入亞馬遜的規(guī)則和邏輯，才能真正做好亞馬遜。

二、資金?，F(xiàn)在可以看到很多大賣家通過等方式迅速提升排名。但你必須使用安全的方法來維持排名和開發(fā)新產(chǎn)品。這需要足夠的資金支持來改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)新模具等。

三、創(chuàng)新能力。特別是老板本人或團(tuán)隊(duì)中需要有一個(gè)具有敏銳產(chǎn)品嗅覺的設(shè)計(jì)人員，在龐大的產(chǎn)品中發(fā)掘具有潛力的新品，并針對(duì)其外觀進(jìn)行工業(yè)設(shè)計(jì)重新開模。在當(dāng)前環(huán)境下，應(yīng)避免尋找爛大街的貨物（如保護(hù)殼、保護(hù)膜等），這些類別競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間有限。

歐洲亞馬遜特別是德國(guó)站目前是一個(gè)值得關(guān)注的藍(lán)海市場(chǎng)。德國(guó)有龐大的消費(fèi)群體和可觀的購(gòu)買力。小語種市場(chǎng)如歐洲站也存在巨大潛力。要克服語言障礙可以利用翻譯軟件、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing描述等方法來優(yōu)化本地化的產(chǎn)品描述。在歐洲站推廣產(chǎn)品時(shí)，可以利用Facebook等社交平臺(tái)尋找買家群體進(jìn)行測(cè)評(píng)等方法來提升產(chǎn)品的曝光度和銷量。高質(zhì)量的評(píng)論和產(chǎn)品描述對(duì)于提高產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的排名和轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。同時(shí)也要注意避免文化上的差異和稅務(wù)問題帶來的風(fēng)險(xiǎn)。在選品時(shí)要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好避免盲目跟從市場(chǎng)趨勢(shì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓和資金損失的風(fēng)險(xiǎn)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值是長(zhǎng)期發(fā)展的根本之道通過不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化來提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力吸引更多消費(fèi)者贏得市場(chǎng)的信任和忠誠(chéng)期待在未來能夠給消費(fèi)者帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)和產(chǎn)品價(jià)值共創(chuàng)雙贏的局面共同迎接更廣闊的未來（來源：電商資訊）。以下內(nèi)容為作者的個(gè)人見解，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。如有任何侵權(quán)行為，請(qǐng)及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系并處理相關(guān)事宜。

注：以上所述，純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不構(gòu)成任何官方立場(chǎng)或立場(chǎng)代表。對(duì)于可能出現(xiàn)的侵權(quán)情況，我們誠(chéng)懇地請(qǐng)求相關(guān)權(quán)利人及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將積極配合處理相關(guān)事宜。