一、亞馬遜推廣攻略

亞馬遜作為第三方電商平臺，賣家在此上面臨一定的自主度限制，難以直接接觸客戶個人信息。但其優(yōu)勢在于平臺自帶的龐大流量，因此站內(nèi)流量競爭成為賣家的主要焦點。

要獲取優(yōu)質(zhì)的站內(nèi)流量，一個好的排名是關鍵。這意味著要在關鍵詞搜索、銷量榜單、新品榜單以及Amazon’s Choice等榜單中取得前三的排名。

關于促銷活動的推廣，Deal和PR是常見的策略。Deal主要指的是在Deal/SNS渠道推廣產(chǎn)品促銷活動，而PR則是以品牌或產(chǎn)品為中心，與各大媒體站合作進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。在亞馬遜的站外推廣中，這兩種策略常常結(jié)合起來使用，一個代表銷量提升，一個代表流量的引入。

SNS工具對于亞馬遜賣家打造私域流量具有重要意義。通過創(chuàng)建FB主頁、FB群組以及站內(nèi)售后服務卡，可以將買家集合到一個社區(qū)中，降低后續(xù)的溝通成本，并直接在該社區(qū)進行促銷活動、新品測評和Deal折扣等活動，大大提高活動效果的可控性。

聯(lián)盟營銷、EDM營銷、論壇營銷和眾籌營銷等也是亞馬遜推廣的常用手段。其中聯(lián)盟營銷需要賣家擁有獨立站，且亞馬遜已有成熟的聯(lián)盟體系。EDM營銷的前提是獲取到用戶的郵箱。論壇營銷則需要在Reddit等網(wǎng)站進行活動策劃，引發(fā)傳播效應。眾籌營銷主要針對高科技、高貨值、特色產(chǎn)品，作為產(chǎn)品預熱和市場測試的有效手段。

二、獨立站的推廣策略

成熟的獨立站的流量來源中，直接的搜索流量占比較高。在推廣初期，付費廣告流量占據(jù)主導地位。隨著獨立站的發(fā)展，會逐漸引入EDM、SNS、referal等流量來源，最終達到一個健康的流量結(jié)構。廣告、PR、KOL、SEO、Deal等都是獨立站推廣中的重要環(huán)節(jié)。

獨立站的建站模式與推廣策略多種多樣，主要包括門戶類網(wǎng)站、展示型網(wǎng)站、營銷型網(wǎng)站、交易型網(wǎng)站和服務型網(wǎng)站等。對于跨境電商行業(yè)，大多數(shù)賣家使用的是交易型網(wǎng)站，以B2C商城為主，如Shopify等平臺。

在獨立站的推廣過程中，廣告是獲取流量的主要手段，尤其是FB和谷歌廣告的投放。PR不僅能帶來流量，還能增加獨立站在谷歌上的權重。SNS、論壇、EDM營銷等手段也可以在獨立站的推廣中發(fā)揮重要作用。SEO起效雖然需要較長時間，但后期效果至關重要。而對于Deal，獨立站與亞馬遜的推廣策略有所不同，需要賣家根據(jù)自身需求進行考量。

亞馬遜推廣重在站內(nèi)排名，始終圍繞站內(nèi)進行。獨立站則更加注重流量來源的多樣性。兩者的推廣策略各有不同，但目的都是為了增加流量和銷量，提升品牌影響力。在實際操作中，需要結(jié)合平臺特性和自身需求進行策略調(diào)整和優(yōu)化。更多實操攻略可參見專業(yè)培訓課程，如《雨課》，以全面提升賣家運營能力。感興趣的小伙伴可咨詢了解更多詳情。本文僅代表作者個人觀點，不代表其他立場立場！