在澳洲布里斯班，一家名為Swanwick Sleep的電商新創(chuàng)企業(yè)嶄露頭角，專注于銷售防藍(lán)光眼鏡。令人矚目的是，該公司僅用兩年多的時(shí)間，便將年銷售額從零增長(zhǎng)至高達(dá)210萬(wàn)美元。

該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Tristan Swanwick將成功歸因于多個(gè)因素。其中之一便是借助亞馬遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品。他表示，公司的發(fā)展速度超出了他的預(yù)期，這主要得益于公眾對(duì)電子設(shè)備藍(lán)光對(duì)眼睛影響的日益認(rèn)識(shí)，以及亞馬遜的助力。

Swanwick Sleep是受邀在亞馬遜澳洲站銷售產(chǎn)品的本地賣家之一。公司自2015年初成立以來，最初由兄弟James提醒Tristan，表明他想在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的想法。當(dāng)時(shí)Tristan并沒有想到會(huì)創(chuàng)建一個(gè)成功的企業(yè)，更沒有預(yù)料到業(yè)務(wù)會(huì)發(fā)展成數(shù)百萬(wàn)美元的營(yíng)收規(guī)模。

值得一提的是，在2015年該公司推出Swannies防藍(lán)光眼鏡后，第一年的銷售額就達(dá)到了100萬(wàn)美元。Tristan透露，他們?cè)诤谏瞧谖逋瞥鲈摦a(chǎn)品時(shí)，僅有的300副眼鏡在年底前就已售罄。隨后，公司在前6個(gè)月內(nèi)售出了806副眼鏡，并自此之后銷量不斷攀升，至今已售出近3萬(wàn)副。

領(lǐng)跑全球市場(chǎng)，Swanwick先行一步

Swanwick表示，公司首先在美國(guó)市場(chǎng)推出產(chǎn)品，并利用FBA發(fā)貨模式取得成功。隨著公司的發(fā)展和在美國(guó)市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，他們進(jìn)一步利用亞馬遜平臺(tái)擴(kuò)展到加拿大、英國(guó)和歐洲市場(chǎng)。他們的下一個(gè)目標(biāo)是日本市場(chǎng)。

Tristan表示，公司的總收入已超過210萬(wàn)美元，包括亞馬遜平臺(tái)、網(wǎng)站和展會(huì)的收入。除了防藍(lán)光眼鏡外，公司還銷售絲綢睡眠眼罩、精油噴霧等其他產(chǎn)品。

那么，Swanwick的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如Baxter Blue有何區(qū)別呢？Tristan解釋說，Baxter Blue等類似產(chǎn)品的鏡片雖然透明，可以緩解長(zhǎng)時(shí)間看電子設(shè)備造成的眼睛疲勞，但對(duì)于希望阻擋影響睡眠的燈光的人來說，需要更深的琥珀色鏡片來過濾影響褪黑素生成的藍(lán)光。Swannies防藍(lán)光眼鏡能滿足這兩點(diǎn)需求。

在亞馬遜澳洲站上線后，Swanwick表示他們將能更快速、更高效地服務(wù)該國(guó)消費(fèi)者。為了滿足澳洲消費(fèi)者的需求，他們將庫(kù)存存放在母親的家中，而母親需要頻繁地寄送產(chǎn)品到郵局。

亞馬遜為當(dāng)?shù)亓闶凵處硇聶C(jī)遇

墨爾本的數(shù)字設(shè)計(jì)和電商代理公司DO Commerce的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總監(jiān)Martin Cox表示，亞馬遜的到來為當(dāng)?shù)亓闶凵烫峁┝嗽S多機(jī)會(huì)。他提到：“我認(rèn)為零售商害怕亞馬遜是因?yàn)榇嬖谝恍┱`解。”

Martin Cox分享了一些賣家如何更好地利用亞馬遜平臺(tái)的技巧：

第一，要銷售高質(zhì)量產(chǎn)品并創(chuàng)建品牌忠誠(chéng)度，從而從回頭客中獲益并樹立好口碑；第二，要注意亞馬遜消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性并據(jù)此制定定價(jià)策略；第三，賣家需要權(quán)衡FBA發(fā)貨和自發(fā)貨的利弊；第四，要研究店鋪優(yōu)化工具并確保產(chǎn)品描述進(jìn)行SEO優(yōu)化；第五，要重視亞馬遜Best Sellers Ranking排名系統(tǒng)來提高產(chǎn)品能見度；確保消費(fèi)者對(duì)店鋪和產(chǎn)品提供反饋非常重要。

（編譯自：風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）