今年6月，網(wǎng)易的CEO丁磊在快手平臺(tái)上進(jìn)行了一場(chǎng)直播活動(dòng)，他主要推銷了網(wǎng)易嚴(yán)選的黑豬肉、小龍蝦等商品。這場(chǎng)直播取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，交易額高達(dá)7200萬(wàn)，觀看人數(shù)也達(dá)到了1600萬(wàn)。

丁磊可能不知道的是，在快手用戶的心中，“嚴(yán)選”并不特指“網(wǎng)易嚴(yán)選”，而是更多的指向了“辛有志嚴(yán)選”。在2020年4月，一位名叫辛巴的主播在抗疫期間捐款了1.5億來(lái)支持湖北。僅僅在6月份，辛有志單場(chǎng)的直播銷售總額就突破了12.5億的驚人數(shù)字。

這種電商直播的火熱現(xiàn)象背后，揭示了一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象。那就是從供應(yīng)鏈的角度來(lái)看，整個(gè)商業(yè)世界正在經(jīng)歷著顛覆性的變革。許多頂級(jí)直播帶貨的公司，如薇婭、張大奕和辛巴背后的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)開始建立自己的供應(yīng)鏈體系。他們的商業(yè)模式是先生產(chǎn)少量商品，通過(guò)直播測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，再根據(jù)市場(chǎng)反饋定制供應(yīng)鏈的生產(chǎn)。

這種變化意味著，商品的生產(chǎn)已經(jīng)不再是稀缺資源。隨著中國(guó)制造業(yè)的飛速發(fā)展，生產(chǎn)已經(jīng)變得相對(duì)容易。相反，用戶的注意力和流量變得越來(lái)越稀缺。當(dāng)工廠和產(chǎn)品變成普通資源時(shí)，一部分人已經(jīng)轉(zhuǎn)變思維，通過(guò)新的商業(yè)模式賺得盆滿缽滿。

在跨境電商領(lǐng)域，這個(gè)問題演變?yōu)槭窍冗x好商品再找買家，還是先找到合適的買家再挑選商品。大多數(shù)賣家選擇前者，這本質(zhì)上是跟賣行為，常常處于被動(dòng)地位。

對(duì)于那些想要尋找新的商機(jī)的賣家，我們提供了三個(gè)建議。

你可以考慮入股工廠。盡管當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使工廠的日子并不容易過(guò)，但在這樣的環(huán)境下，如果你能主動(dòng)接觸工廠并展示出誠(chéng)意，甚至入股一部分工廠，那么你就可能以較低的成本獲取強(qiáng)大的生產(chǎn)力。

你可以提供定制服務(wù)。例如在手機(jī)殼上印制消費(fèi)者喜歡的圖案，而不是直接印上可能涉及侵權(quán)問題的形象。這樣既能避免法律風(fēng)險(xiǎn)，又能為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

利用大數(shù)據(jù)分析來(lái)做出更明智的決策。包括產(chǎn)品的贏利能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、產(chǎn)品獨(dú)特性、供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)等多方面因素都應(yīng)納入考慮范圍。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，你可以更準(zhǔn)確地找到潛在的爆款產(chǎn)品，并通過(guò)市場(chǎng)反饋反向定制供應(yīng)鏈。

對(duì)于中小賣家和平臺(tái)轉(zhuǎn)型的賣家來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)曾是一個(gè)挑戰(zhàn)。但如今隨著建站工具的快速發(fā)展和新的商業(yè)模式出現(xiàn)，獲取流量的門檻已經(jīng)大大降低。最重要的是要重視產(chǎn)品本身而不是僅僅依賴流量。只有認(rèn)真深耕供應(yīng)鏈、做好產(chǎn)品和品牌的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

最后要提醒大家的是，獨(dú)立站不同于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，僅僅依靠廣告和跟賣策略是難以持久成功的。希望這些建議能給大家?guī)?lái)啟發(fā)，祝大家在商業(yè)領(lǐng)域取得更大的成功！

（來(lái)源：AsaiBill跨境資訊）

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