近年來，國內的寵物服飾在國外市場也獲得了極大的成功，新品一經上架就能迅速開單。來自廣州的寵物電商賣家楊藝表示，連續(xù)參加了幾年雙11和兩年“黑五”的他深有體會。

事實上，不只是楊藝，許多中國賣家在雙11之后，馬上投身到海外消費競賽中?？缇畴娚陶蔀轱L口，為中國賣家提供了在海外賺錢的機會，銷售旺季被大大拉長。

今年的海外年終消費狂歡節(jié)“黑五”定檔在11月24日，眾多跨境電商平臺已從11月中旬開始預熱。在旺季啟動前，許多中國賣家已提前進入備戰(zhàn)狀態(tài)。

楊藝是一位寵物配飾賣家，趕上了新出海時代。源起于歐美等海外市場的“黑色星期五”、“網絡星期一”等購物狂歡日比國內節(jié)日更為人所熟知。對全球消費者來說，這是享受折扣、狂歡的日子；對賣家而言，這是檢驗企業(yè)實力、挖掘市場的時刻。楊藝認為，要想在跨境生意中脫穎而出，產品必須體現(xiàn)質感與特色。他注重產品的面料與做工，使用內外層純棉甚至嬰兒衣物級別的棉紗。包括扣子在內的五金件都是自主開模制作。憑借這樣的高質量產品，楊藝的產品在國內外市場一直暢銷。

入駐SHEIN平臺后，楊藝的業(yè)務更上一層樓。面對疫情帶來的物流問題，他迅速適應并入駐SHEIN。初入駐時，他在平臺員工的指導下逐步開展業(yè)務。第一天上傳產品，第二天就成功出單。隨后他加緊備貨、推出新品，并根據(jù)平臺買手提供的流行趨勢調整產品策略。他對寵物行業(yè)在國內的小眾地位和在海外的廣闊市場有著深刻的認識。在SHEIN平臺上，他開發(fā)的產品價格并不便宜，但依舊暢銷。

另一位跨境賣家周偉亮，家族在浙江義烏從事服裝生產。他新近切入寵物領域，利用熟悉的紡織技術生產寵物窩墊。入駐SHEIN平臺后，他充分展示了制造業(yè)的熟練技巧?；A款是他的生命線，他注重生產的效率和質量。他通過降低小碼價格，將利潤放在中碼、大碼和加大碼的寵物窩墊上，以應對海外大型寵物市場。周偉亮認為SHEIN平臺的優(yōu)勢在于對生產型賣家的數(shù)字化幫助，讓賣家能更清晰地了解銷售數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)調整產品策略。

近年來，參與跨境貿易的國內企業(yè)越來越多，其中不僅有經驗豐富的制造工廠，也有許多像楊藝這樣的新跨境人。中國信息通信研究院的數(shù)據(jù)顯示，國內已有超過三分之二的企業(yè)與海外開展各種形式的跨境業(yè)務。這些跨境零售賣家緊跟趨勢、推出新品，忙完國內忙海外，成為全球化浪潮中的佼佼者。

跨境貿易也帶動國內制造產業(yè)升級。中國工業(yè)和信息化部公布的數(shù)據(jù)顯示，中國已連續(xù)13年穩(wěn)坐世界工廠地位，這為出海零售企業(yè)提供了強大的供應鏈支持。海外賣家的市場份額正被中國賣家逐漸占據(jù)。例如，在去年的美國“黑五”期間，中國制造的商品仍是海外消費者的熱門選擇。

跨境電商行業(yè)的發(fā)展成熟有效對沖了部分國內銷售增長不足的問題，讓商家不必僅局限于存量市場的競爭。類似SHEIN這樣的跨境平臺成為賣家出海的理想伙伴。它們不僅提供了銷售渠道，還幫助賣家打造品牌、提升產品溢價能力。一些賣家開始注重品牌建設，通過提升產品品質和設計感來贏得消費者的認可。他們意識到品牌是獲得長生命周期的基石，并選擇在SHEIN這樣的平臺上打造自己的品牌故事。

《在SHEIN平臺的時尚探索與跨境之旅》

入駐SHEIN平臺的常若然女士和她的團隊一直在積極應對多樣化的市場需求。平臺每月會測試大約30-40個款式，覆蓋不同的國家和地區(qū)。她對每個新款都有著細致的考慮，以確保能滿足不同消費者的品味和偏好。即使在熱門款式取得成功后，團隊仍會對細節(jié)進行持續(xù)的調整優(yōu)化，確保每一個細節(jié)都完美無瑕。從包的開口大小到肩帶長度，甚至暗扣緊度和邊油顏色等都會根據(jù)用戶反饋進行調整。她表示：“SHEIN的用戶對于包包有著前衛(wèi)的理解，我們的包包不僅僅是日常用品，更是一種時尚配飾，我們的目標是打造與眾不同的亮點?！闭蛉绱?，她的店鋪包包的復購率也非常高。

在中國著名的皮具之都——花都獅嶺鎮(zhèn)，有一個充滿活力的箱包產業(yè)鏈。這里是全球箱具的原產地和集散地，擁有超過三十萬的產業(yè)工人，每年生產超過七億只各類箱包，規(guī)模超過三百億。常若然的公司和品牌總部就設在這里，這里是她出海探險的起點。許多賣家關注可持續(xù)性問題，將其作為打造持久品牌的關鍵要素。盡管現(xiàn)在出海變得更加容易，但賣家們仍然重視把握方向和安全出海的重要性。穩(wěn)固之后，他們才能安心經營，迎接更多的訂單。

隨著國內賣家逐漸轉型為跨境賣家，一些過去僅在新聞報道中看到的挑戰(zhàn)變得更加具體。常若然提到，當她設計出新款包包或定制配件時，其他平臺的賣家有時會推出類似仿款甚至盜用她的模特圖。盡管面臨這樣的挑戰(zhàn)，但她表示：“SHEIN平臺對侵權行為的控制非常嚴格，這對賣家來說是一種保護?！彼矎娬{只有通過不斷創(chuàng)新和保持競爭力才能應對挑戰(zhàn)。

在海外傳統(tǒng)零售巨頭紛紛關閉之際，中國本土賣家正在迅速崛起?？缇畴娚唐脚_的興起為全球貿易提供了新的場景。依托中國成熟的產業(yè)基礎和政策扶持，越來越多的中國賣家正在通過平臺轉型進入跨境貿易領域，向世界展示他們的產品理念。

作為全球制造業(yè)供應鏈的樞紐，SHEIN平臺也是中國賣家出海的理想選擇。SHEIN推出的“希有引力”百萬賣家計劃旨在幫助全球商家實現(xiàn)銷售突破。SHEIN還積極與全國各產業(yè)帶合作，助力產業(yè)帶賣家和國際品牌制造實現(xiàn)國際化發(fā)展。

來自數(shù)十位跨境賣家的反饋顯示，聚焦精品、淘汰單純低價貨是行業(yè)的共識。只有根據(jù)重點海外市場的消費者需求精心開發(fā)產品并進行多元創(chuàng)新，才能形成壁壘和創(chuàng)造屬于自己的機會。常若然表示：“我們不想只是陪跑者，而是要走在最前面，展現(xiàn)自己的獨特姿態(tài)?！?/p>

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