我們已經(jīng)注意到，隨著消費者對亞馬遜替代產(chǎn)品的需求不斷增長，沃爾瑪正成為下一個重要的電商平臺。從亞馬遜轉(zhuǎn)向沃爾瑪并非易事。

■ 深入了解：沃爾瑪是否是你產(chǎn)品的正確市場？

在產(chǎn)品和價格選擇方面，亞馬遜和沃爾瑪之間存在一定的重疊，但兩者并不完全相同。在產(chǎn)品、價格和品牌方面，我們需要問自己以下問題：

○ 我們的產(chǎn)品價格是否具有競爭力，能否滿足沃爾瑪日常低價的承諾？

○ 如果答案是否定的，我們的品牌是否擁有足夠的吸引力來留住客戶？

在轉(zhuǎn)向沃爾瑪時，我們的品牌效應(yīng)可能不會完全保留，因為那里的購物者可能對我們的品牌價值不太了解。我們需要相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品策略和定價。這可能意味著我們需要接受比在亞馬遜上更低的利潤率。

■ 亞馬遜上的銷售優(yōu)勢

如果在亞馬遜上已有銷售，并希望拓展到沃爾瑪，那么已有銷售記錄的產(chǎn)品成功的可能性更大。這并不是一個保證，但與在亞馬遜上沒有銷售記錄或反饋較少的產(chǎn)品相比，已有銷售和反饋的產(chǎn)品在沃爾瑪上更有可能取得成功。

對于想要在沃爾瑪銷售的亞馬遜賣家，建議至少擁有95%的反饋/賣家評級以及至少50條以上的產(chǎn)品評論。

需要注意的是，沃爾瑪有一些產(chǎn)品是不允許銷售的，與亞馬遜一樣，他們也有一份禁止或限制的商品清單，包括酒類、動物、文物、收藏品、二手產(chǎn)品、貨幣、藥品和醫(yī)療設(shè)備等。

■ 提前準(zhǔn)備產(chǎn)品信息

在沃爾瑪上銷售需要詳細(xì)的產(chǎn)品信息和創(chuàng)意。沃爾瑪?shù)馁u家中心要求賣家上傳一些具體信息，其流程相對亞馬遜更為復(fù)雜。

基本的必需信息包括：產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品圖片、定價、評價、庫存和促銷信息等。

沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品上傳有三種方式：通過沃爾瑪API、使用Excel表格批量上傳以及與第三方合作軟件。需要注意的是，沃爾瑪不能像亞馬遜那樣實時更新產(chǎn)品內(nèi)容，需要訪問API才能發(fā)布視頻和制作產(chǎn)品信息圖。

■ 沃爾瑪?shù)奈锪鞣绞?/p>

沃爾瑪?shù)奈锪鞣绞脚c亞馬遜的FBA不同，第三方賣家負(fù)責(zé)處理運輸、退貨和客戶服務(wù)。賣家可以輸入運費和產(chǎn)品清單，也可以選擇免費送貨。如果不使用沃爾瑪?shù)呐渌头?wù)，可以選擇使用第三方物流提供商和訂單管理平臺，如Deliverr或SellerActive。

無論選擇何種運輸方式，都要確保客戶能像使用亞馬遜一樣快速收到貨物，因為沃爾瑪正推出與Prime競爭的訂閱服務(wù)——沃爾瑪+。

■ 廣告預(yù)算規(guī)劃

與亞馬遜一樣，沃爾瑪也有SP廣告，盡管它可能沒有亞馬遜那么成熟。但廣告的目的和轉(zhuǎn)化方式相似，都是為了增加曝光和展現(xiàn)，提高轉(zhuǎn)化率。進(jìn)入沃爾瑪市場的賣家需要做好廣告預(yù)算規(guī)劃。

■ 沃爾瑪購物車的重要性

當(dāng)沃爾瑪向第三方賣家開放其市場時，引入了購物車的競爭。沃爾瑪?shù)馁徫镘囁坪踔饕艿絻r格的影響，價格是一個非常重要的變量。盡管購物者會看到有與其他賣家比較的選項，但大多數(shù)購物者可能不會像在亞馬遜那樣深入調(diào)查該選項。

（來源：觀海論商）

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