全球網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)正在飛速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球在線直播用戶數(shù)量已經(jīng)突破十億大關(guān)，市場(chǎng)規(guī)模更是高達(dá)數(shù)百億美元。預(yù)計(jì)未來幾年，這一市場(chǎng)將以超過20%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)大。

在這個(gè)背景下，MAONO閃克作為一家專注于生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)和聲卡的品牌，在過去一年中趕上了直播和音頻行業(yè)的發(fā)展紅利，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的顯著增長(zhǎng)。其產(chǎn)品已經(jīng)銷售到全球153個(gè)國(guó)家和地區(qū)，今年有望實(shí)現(xiàn)40-50%的增長(zhǎng)。

值得注意的是，MAONO出海的第一站選擇了東南亞市場(chǎng)。其創(chuàng)始人Alex，曾在比亞迪擔(dān)任高管，對(duì)海外市場(chǎng)的拓展有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。他在非洲工作期間，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕腿宋娘L(fēng)貌的深刻體驗(yàn)，引發(fā)了他對(duì)品牌愿景的深入思考。他將愿景以斯瓦西里語(yǔ)表達(dá)為['mɑno?]，這個(gè)詞不僅傳達(dá)了愿景的意義，更蘊(yùn)含了一種深遠(yuǎn)的期望和夢(mèng)想。

2019年，MAONO開始進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，成為了其業(yè)務(wù)的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。在東南亞市場(chǎng)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的短視頻和直播行業(yè)的成熟帶動(dòng)了相關(guān)音頻設(shè)備需求的增長(zhǎng)。東南亞消費(fèi)者對(duì)社交媒體視頻化的高度接受度以及生活方式和習(xí)慣與國(guó)內(nèi)的相似性，為MAONO品牌提供了一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。

特別是菲律賓和馬來西亞市場(chǎng)，電商發(fā)展更為成熟，電商消費(fèi)能力強(qiáng)勁，為品牌提供了廣闊的銷售空間。當(dāng)?shù)刂辈ノ幕呐d起進(jìn)一步提升了對(duì)高質(zhì)量麥克風(fēng)的需求。截至2023年底，MAONO在東南亞的音頻市場(chǎng)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，旗下三款產(chǎn)品位列音頻品類暢銷榜前十。

Maono閃克的產(chǎn)品覆蓋了短視頻、直播、游戲、有聲書、會(huì)議等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，憑借出色的性價(jià)比、音質(zhì)和外觀設(shè)計(jì)贏得了95%以上的用戶滿意度。例如，其旗下產(chǎn)品DM30麥克風(fēng)和PD400X動(dòng)圈麥克風(fēng)分別以其卓越的降噪技術(shù)和RGB氛圍燈效果以及廣播級(jí)音質(zhì)和USB/XLR雙模連接滿足了不同用戶的需求。

Maono閃克的成功并非偶然，而是其綜合優(yōu)勢(shì)不斷強(qiáng)化的結(jié)果。他們對(duì)研發(fā)極為重視，組建了一個(gè)以90后、00后為主力的年輕研發(fā)團(tuán)隊(duì)。他們通過差異化的產(chǎn)品特性明確市場(chǎng)定位，針對(duì)不同用戶群體的需求和偏好進(jìn)行細(xì)致的區(qū)分和調(diào)整。在營(yíng)銷方面，他們通過站外引流、站內(nèi)引流和確認(rèn)定位策略等多種方式，成功在眾籌項(xiàng)目中脫穎而出。

獨(dú)立站流量穩(wěn)定提升的新篇章

自MAONO在2019年除了Shopee渠道外，同步上線了獨(dú)立站以來，隨著品牌知名度的不斷提升，其網(wǎng)站的訪問總量呈現(xiàn)出穩(wěn)健的上升趨勢(shì)。至今，每月的訪問總量已經(jīng)穩(wěn)定維持在約15萬(wàn)人次。

深入分析其流量構(gòu)成，我們發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站的主要流量來源于自然流量，其中自然搜索占比高達(dá)45.13%。而在這些自然搜索中，有80%的用戶是通過搜索品牌詞進(jìn)入網(wǎng)站的，這充分顯示了MAONO品牌在目標(biāo)受眾中的高認(rèn)知度。

直接訪問也占據(jù)了相當(dāng)大的比重，達(dá)到了35.95%。這表明MAONO擁有大量忠實(shí)的用戶，他們可能通過書簽、歷史記錄或在瀏覽器中直接輸入網(wǎng)址的方式訪問網(wǎng)站，無(wú)需依賴搜索引擎或其他渠道。這種忠誠(chéng)度很可能源于MAONO提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)，以及出色的用戶體驗(yàn)。

除了上述流量來源，社交流量也占據(jù)了不可忽視的比例，約為11.37%，其中90%以上的流量來自于YouTube。MAONO巧妙地利用YouTube上的紅人進(jìn)行品牌推廣，這些紅人發(fā)布與MAONO產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，吸引大量觀眾關(guān)注和了解MAONO品牌。

這些紅人宣傳的方式豐富多樣，包括但不限于產(chǎn)品開箱測(cè)評(píng)、使用教程、合作VLOG等。這些創(chuàng)意內(nèi)容的合作不僅提升了品牌的曝光度，還為觀眾提供了獨(dú)特的觀賞體驗(yàn)。通過與YouTube紅人的緊密合作，MAONO品牌得到了更廣泛的傳播，品牌知名度與用戶黏性也得到了顯著提高。

本文由風(fēng)口星跨境撰寫，信息來源于Molly談獨(dú)立站。