在中國科技巨頭拼多多旗下，其子公司Temu近期陷入虧損的困境。據(jù)內(nèi)部消息透露，其一年的虧損可能已經(jīng)超過了150億人民幣。據(jù)Wired報道，Temu似乎在全力以赴地投入資金，以維持其令人震驚的低價格供給消費者。

在Temu的購物平臺上，消費者可以以極低的價格購買到大量商品。例如，只需一美元，就能買到八支化妝刷，并享受全球免費配送服務，這樣的價格策略在全球范圍內(nèi)都顯得非常罕見。只要瞥一眼Temu的特價區(qū)，你會發(fā)現(xiàn)每一件商品的價格都極具競爭力——只需1.17美元就能購買到50條發(fā)帶，而10雙襪子只需3.87美元，六只唇膏僅需0.97美元。

從去年九月開始，Temu在美國應用商店的表現(xiàn)異?；馃?。其目標客戶群主要是那些預算有限的美國消費者，主打的是從中國廣州發(fā)出的低價無品牌商品。在短短七個月內(nèi)，Temu的應用程序已經(jīng)被下載了5000萬次。這種低價策略并非空穴來風。根據(jù)Wired對其供應鏈成本的分析，Temu為每個訂單平均虧損約30美元，這是其為了打入美國市場所付出的巨大代價。

據(jù)金融公司中國招商證券的計算，Temu在加拿大、澳大利亞、新西蘭等地的運營每年虧損在41.5億至67.3億人民幣之間，換算成美元則是588百萬至954百萬美元。盡管如此，Temu似乎已經(jīng)認識到僅僅依靠燒錢擴張的策略無法長久維持。

隨著Temu實力的逐步增強，其在全球電商競爭場上的地位也逐漸穩(wěn)固。未來，Temu將不可避免地與業(yè)界巨頭如亞馬遜等展開競爭。值得注意的是，Temu為了保持價格優(yōu)勢和控制成本，頻繁地壓價競標。這一策略雖然吸引了大量消費者，但也激起了眾多商家的強烈不滿。

與此亞馬遜近期也引發(fā)了一系列關注。有商家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品鏈接下方突然出現(xiàn)了20%的折扣優(yōu)惠，這一優(yōu)惠并非由商家自己設置。這一情況引發(fā)了商家們的疑惑和焦慮，擔心這會影響他們的利潤和銷售控制權。亞馬遜表示，對于選定商品，他們可能會為買家提供折扣或優(yōu)惠券，但不會向買家收取超過賣家所設置的價格的費用。如果賣家希望退出這一計劃，他們可以選擇將自己的銷售賬戶從這一計劃中排除。

這種情況不僅讓商家們感到困惑，也揭示了一個重要問題：我們不能僅僅依賴單一的銷售平臺，而應該尋求多元化的銷售途徑。例如，開設自己的獨立電商網(wǎng)站可能是一個更可行、更經(jīng)濟的策略。這樣不僅可以提供更多的營銷和銷售渠道，降低風險并提高業(yè)務的穩(wěn)健性，還可以擁有全部的控制權，自由設定價格、營銷活動，并優(yōu)化網(wǎng)站體驗，有助于打造品牌形象和客戶群體。

賣家們還面臨著商標申請成本上漲的問題。美國專利商標局計劃提高商標申請費用以應對運營成本的壓力。如果這一提案獲得通過，商標和專利申請的官方費用將可能迎來重大增長。對于注重品牌化運營的跨境賣家來說，這可能意味著更大的成本壓力。賣家們需要審慎考慮并為此做好準備。

在這個全球電商競爭日益激烈的時代，TikTok Shop也在積極布局全球市場。繼在東南亞取得顯著成功之后，TikTok Shop即將在英美市場上線。他們期望通過“內(nèi)容+貨架”的模式滿足國際化需求，并在英美市場尋找新的增長點。TikTok Shop的全托管運營模式可能會對賣家的利潤產(chǎn)生影響，其效果如何仍需時間驗證。

（來源：跨境必知bineans）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何機構立場。本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。????